出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/高天

2025年3月20日，浙江嘉興迎來了今年首家亮相的山姆會(huì)員店。彼時(shí)是工作日的周四，但上午開門后不久就已經(jīng)需要排隊(duì)2小時(shí)才能進(jìn)場(chǎng)，展現(xiàn)了山姆強(qiáng)大的市場(chǎng)流量和吸引力。

精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、“嚴(yán)選商品+極致性價(jià)比”的商品以及獨(dú)特的會(huì)員制模式，促使山姆在中國(guó)市場(chǎng)變得越來越火熱。不僅是一些城市招商引資的重點(diǎn)對(duì)象，也讓消費(fèi)者“翹首以盼”。

據(jù)聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截至目前，全國(guó)已經(jīng)開業(yè)的山姆會(huì)員店達(dá)54家。自1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，山姆在“蟄伏中前進(jìn)”，2015年前近10年的時(shí)間，山姆的門店數(shù)量?jī)H12家。2015年開始山姆加大了開店速度，尤其到2020年開始，每年的開店數(shù)量維持了5-6家的水準(zhǔn)。

顯然，山姆的“中國(guó)速度”在加速。那么，2025年，全國(guó)有哪些山姆新店將開業(yè)？一起來看看。

01

山姆開店數(shù)最多的一年

2025年，將是山姆在國(guó)內(nèi)迄今新開店數(shù)量最多的一年。

據(jù)聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2025年全國(guó)計(jì)劃新開7家山姆，分布在浙江嘉興、安徽合肥、湖北武漢、廣東中山、江蘇張家港、廣東深圳、江蘇揚(yáng)州七座城市。其中，嘉興、合肥、中山、揚(yáng)州均為城市首店，而張家港店將是繼昆山山姆和泉州晉江山姆后，全國(guó)第三個(gè)“縣級(jí)店”。

截至發(fā)稿，嘉興山姆會(huì)員店已經(jīng)開業(yè)，其他6家山姆會(huì)員店將在4月份開始悉數(shù)開業(yè)。不過，山姆的開業(yè)時(shí)間都視工程建設(shè)進(jìn)度而定，不排除今年會(huì)有更多的新店開業(yè)，山姆提前開業(yè)已是司空見慣。

合肥首家山姆會(huì)員店

合肥山姆會(huì)員店位于經(jīng)開區(qū)天都路與繁華大道交口，靠近天都路公交站和大學(xué)城北地鐵站，交通便利。項(xiàng)目建筑面積約6.2萬㎡，其中地上一層為商業(yè)部分，地下兩層為停車場(chǎng)，可滿足顧客的停車需求。

2022年，合肥經(jīng)開區(qū)與山姆會(huì)員店達(dá)成合作協(xié)議，標(biāo)志著山姆超市正式落地合肥。2023年3月，項(xiàng)目正式開工。2024年6月28日，項(xiàng)目主體建筑封頂，隨后進(jìn)入內(nèi)部裝修階段，并開始設(shè)備安裝和調(diào)試工作。目前項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入最后籌開階段，4月15日將開業(yè)。

盡管合肥山姆超市線下尚未開業(yè)，但線上業(yè)務(wù)已提前布局。2024年12月24日起，合肥山姆超市“極速達(dá)”服務(wù)正式開通，前期覆蓋包河區(qū)和蜀山區(qū)。2025年1月10日，瑤海、廬陽兩座云倉正式啟用，服務(wù)范圍進(jìn)一步擴(kuò)展至瑤海區(qū)和廬陽區(qū)。山姆“極速達(dá)”主打“精選商品，1小時(shí)送達(dá)”，滿足會(huì)員即時(shí)消費(fèi)需求。

武漢第4家山姆會(huì)員店

武漢將迎來第4座山姆會(huì)員店，位于江岸區(qū)春蘭街星悅四期對(duì)面，緊鄰地鐵6號(hào)線楊汊湖站，交通便利，西鄰姑嫂樹立交橋，北臨三環(huán)線，青松路匝道口下可直達(dá)，還有“五縱三橫”路網(wǎng)，交通完善、路況良好。除了能輻射附近居民，漢口、武昌、光谷、漢陽等區(qū)域，黃陂、新洲等遠(yuǎn)城區(qū)的家庭都能快速通達(dá)，最快15分鐘就能到。

山姆江岸店面積約2.7萬㎡，位于春蘭街星悅四期對(duì)面，也是星悅城躍立方商業(yè)的一部分，躍立方總建面約8.6萬㎡，含商業(yè)約2.2萬㎡、商務(wù)約1.4萬㎡等，包含一棟購物中心和一棟商務(wù)辦公。

該店預(yù)計(jì)將于5月份開業(yè)，屆時(shí)武漢將成為華中地區(qū)擁有山姆會(huì)員店數(shù)量最多的城市。此前，武漢已開業(yè)的三家山姆會(huì)員店分別是2014年開業(yè)的硚口店、2021年開業(yè)的光谷店、2023年開業(yè)的漢陽店。

中山首家山姆會(huì)員店

中山山姆會(huì)員店位于岐江新城中山北站片區(qū)，為廣東中山岐江新城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)設(shè)立后的首個(gè)招商落地項(xiàng)目，民盈西路將在明年9月中山山姆會(huì)員商店開業(yè)前打通，與興港南路銜接，四條道路連接成環(huán)，進(jìn)一步優(yōu)化該片區(qū)的交通條件。

中山山姆會(huì)員店賣場(chǎng)建筑面積約5.7萬㎡，配套商業(yè)面積約1.3萬㎡。地上建筑共有3層，為商業(yè)超市和停車層。其中中山山姆位于建筑首層，賣場(chǎng)面積1.8萬㎡，第二層、三層及天面規(guī)劃為停車場(chǎng)，設(shè)有1100個(gè)停車位。

中山山姆會(huì)員店秉持可持續(xù)發(fā)展理念，可實(shí)現(xiàn)建筑全壽命周期的資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)，將成為大灣區(qū)首家達(dá)到國(guó)家綠色建筑三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的山姆會(huì)員店。開業(yè)后，將實(shí)現(xiàn)中山高端零售從0到1的突破，并有效地輻射中山以及珠江西岸的消費(fèi)群體，打造岐江新城范圍內(nèi)首座、中山市又一座地標(biāo)性商業(yè)項(xiàng)目。

全國(guó)第三家“縣級(jí)市山姆會(huì)員店”

張家港山姆會(huì)員商店是山姆在蘇州落地的第4個(gè)門店，規(guī)劃一樓擁有近2萬㎡的購物空間，二樓、三樓、地面總計(jì)擁有超1000個(gè)會(huì)員專享停車位，張家港山姆位于萬達(dá)北側(cè)地塊，整體面積約7萬㎡，2024年中正式開工，計(jì)劃在2025年內(nèi)開業(yè)。

深圳第5家山姆會(huì)員店

寶安山姆會(huì)員店位于深圳市寶安區(qū)新橋街道，建筑面積約2萬㎡，將通過空中廊橋與萬豐海岸城相連，進(jìn)一步提升該區(qū)域的商業(yè)價(jià)值和吸引力，為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┤蜻M(jìn)口商品、體驗(yàn)區(qū)、餐飲區(qū)等，滿足一站式購物和休閑需求。

這是深圳第5家山姆，此前已經(jīng)開業(yè)的四家分別是前海店、福田店、龍華店、龍崗店。

揚(yáng)州首家山姆會(huì)員店

揚(yáng)州山姆自2024年5月18日開工以來，進(jìn)展神速，預(yù)計(jì)2025年底建成開業(yè)。

據(jù)悉，揚(yáng)州山姆占地面積53.09畝，總建筑面積9.32萬㎡，地上兩層近2萬㎡的購物空間，將為會(huì)員提供豐富多樣的商品選擇；地下兩層超1000個(gè)停車位，解決停車難題。此外，項(xiàng)目還同步配套一家總建筑面積約2.82萬㎡的精品酒店。

02

沃爾瑪成功轉(zhuǎn)型的“三駕馬車”

在傳統(tǒng)大賣場(chǎng)式微，尤其是諸如家樂福、麥德龍等外資逐漸撤離中國(guó)市場(chǎng)的境遇下，沃爾瑪卻能站穩(wěn)市場(chǎng)，值得思考。

從數(shù)據(jù)上能直觀反映。根據(jù)沃爾瑪最新發(fā)布的2025財(cái)年(2024年2月—2025年1月)數(shù)據(jù)，2025財(cái)年全年，“沃爾瑪集團(tuán)”收入達(dá)6810億美元(約49419億元)，同比增長(zhǎng)5.1%，按固定匯率計(jì)算增長(zhǎng)5.6%。其中，沃爾瑪中國(guó)年度凈銷售額規(guī)模約為203億美元(約1473億元)，再一次刷新在華銷售額紀(jì)錄。

在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)的發(fā)展態(tài)勢(shì)下，沃爾瑪中國(guó)還能刷新銷售紀(jì)錄，展現(xiàn)了強(qiáng)勁的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和經(jīng)營(yíng)效率。通過線上線下協(xié)同發(fā)展、門店網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張、運(yùn)營(yíng)效率提升等措施，沃爾瑪中國(guó)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型并進(jìn)入新的增長(zhǎng)周期，其背后有自己的邏輯。

一方面，聚焦核心業(yè)務(wù)，發(fā)展山姆這條第二增長(zhǎng)曲線。在沃爾瑪2025財(cái)年業(yè)績(jī)會(huì)上，沃爾瑪總裁兼CEO董明倫高度贊揚(yáng)山姆近期表現(xiàn)，指出“今年春節(jié)，山姆中國(guó)業(yè)績(jī)強(qiáng)勁”。沃爾瑪執(zhí)行副總裁兼首席財(cái)務(wù)官John David Rainey也表示，“中國(guó)市場(chǎng)山姆會(huì)員費(fèi)收入增長(zhǎng)超35%，會(huì)員數(shù)量不斷增加”。

沃爾瑪中國(guó)2024年第四季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，四季度凈銷售額攀升至51億美元(約370億元)，同比增長(zhǎng)27.7%。其中山姆會(huì)員店以全渠道千億銷售額貢獻(xiàn)了中國(guó)區(qū)七成營(yíng)收，成為核心增長(zhǎng)引擎。

另一方面，穩(wěn)定基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，提升存量的經(jīng)營(yíng)效率。沃爾瑪在加大了大賣場(chǎng)調(diào)改的力度，關(guān)閉了一些老舊賣場(chǎng)以減少虧損。根據(jù)沃爾瑪財(cái)報(bào)，截至2025年1月31日，沃爾瑪在中國(guó)的門店數(shù)量達(dá)336家，其中沃爾瑪大賣場(chǎng)283家、山姆會(huì)員店53家。

而據(jù)聯(lián)商網(wǎng)最新統(tǒng)計(jì)，今年以來，沃爾瑪已經(jīng)關(guān)閉了廣州新港店、南京橋北路店、杭州古墩路店和上海松江松匯路店。截至2025年3月31日，沃爾瑪大賣場(chǎng)中國(guó)門店數(shù)量為279家，而隨著嘉興山姆開業(yè)后，全國(guó)山姆會(huì)員店已達(dá)54家。

很明顯的一個(gè)趨勢(shì)是，沃爾瑪大賣場(chǎng)的門店數(shù)量在縮減，而山姆則在擴(kuò)張。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪中國(guó)大賣場(chǎng)門店從2019年至2025年初的門店數(shù)分別為：2019年420家、2020年412家、2021年403家、2022年361家、2023年322家、2024年305家、2025年初283家。近四年，沃爾瑪大賣場(chǎng)的單年關(guān)店數(shù)量基本在20家以上。

此外，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，線上突破銷售瓶頸。董明倫在評(píng)價(jià)2025財(cái)年沃爾瑪表現(xiàn)時(shí)提及，“沃爾瑪?shù)脑鲩L(zhǎng)勢(shì)頭主要來自三個(gè)方面：具有競(jìng)爭(zhēng)力的低價(jià)策略、不斷豐富的商品品類，以及通過縮短配送時(shí)間推動(dòng)的電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。”

沃爾瑪官方數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪中國(guó)2024年第四季度的可比銷售額增長(zhǎng)率達(dá)到23.1%，延續(xù)了良好的上升勢(shì)頭。其中，電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)格外亮眼，同比增長(zhǎng)達(dá)34%，凸顯出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的顯著成效。

寫在最后

作為目前中國(guó)經(jīng)營(yíng)最成功的會(huì)員店品牌，山姆在快速擴(kuò)張的同時(shí)，也面臨著諸如開市客(Costco)、大潤(rùn)發(fā)M會(huì)員店、fudi以及盒馬X會(huì)員店等會(huì)員店品牌的市場(chǎng)沖擊。不過，近年來山姆在中國(guó)市場(chǎng)快速擴(kuò)張后展現(xiàn)出來的實(shí)力，已經(jīng)印證了其其商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略或?qū)χ袊?guó)商超行業(yè)的發(fā)展有一定借鑒意義。

整體來看，山姆所引導(dǎo)的核心價(jià)值在于：零售的本質(zhì)不僅是交易效率，更是通過精準(zhǔn)定位、極致體驗(yàn)和持續(xù)價(jià)值輸出，與用戶建立深度信任關(guān)系。其打造的“會(huì)員制+精選供應(yīng)鏈+體驗(yàn)場(chǎng)景”的商業(yè)模式，加上社區(qū)團(tuán)購、直播電商等本土消費(fèi)文化創(chuàng)新的加持，或是中國(guó)商超企業(yè)的有效差異化路徑。