出品/時代財經

作者/葉曼至

“暫時還不知道（具體時間），但（小楊哥）后續隨時會來到直播間。”4月8日下午3點，不少粉絲涌入小楊臻選APP直播間，在彈幕問及小楊哥、大楊哥何時會來，主播則笑著回應道。

4月8日，小楊哥所屬MCN機構，合肥三只羊網絡科技有限公司（下稱“三只羊”）的自營品牌“小楊臻選APP”在多個應用商店上線。這也是今年3月三只羊被宣布“具備恢復經營條件”以來，其正式在“直播江湖”復出的首次預熱。

3月23日，合肥市聯合調查組發布通報，三只羊公司于2024年10月11日足額繳納罰沒款6894.95萬元，對 “香港美誠月餅” 等涉案產品累計賠付2777.85萬元，并繼續按退一賠三標準做好退賠。因公司在選品等方面存在問題，調查組指導其制定89項整改措施，經申請與綜合評估，其認為三只羊公司整改符合要求，已具備恢復經營條件。

小楊臻選是三只羊在2023年推出的自營品牌，此前曾搭建同名微信購物小程序，目前其在抖音、淘寶、京東、拼多多等多個電商平臺皆有開設官方旗艦店。

看齊東方甄選，推99元會員卡

時代財經搜索發現，目前，“小楊臻選APP”銷售商品主要涵蓋休閑食品、美妝護膚、個護家清、日用百貨、飲料乳品和服飾箱包六大品類。其中，美妝護膚皆為美妝品牌嬌潤泉旗下產品，其余品類產品均為小楊臻選自營品牌。

在APP首頁中，還推出了“新人首單”的折扣福利專區，包括抽繩垃圾袋、牙線棒、抗菌棉襪、鮮雞蛋等6款商品，價格帶在3.94元～19.92元之間。

從銷量來看，銷售超千件的產品分別為售價3.94元的“抽繩垃圾袋”與售價為9.40元的圓領長袖T恤，截至4月8日22點，其分別售出超3000件、1000件，該專區的其余商品銷量皆在700件以內。而綜合小楊臻選在各大電商平臺的表現，“抽繩垃圾袋”亦是各大平臺“銷冠”，以小楊臻選抖音官方旗艦店為例，截至當天22點，該產品已出售超1600萬件。

時代財經注意到，在APP直播間正式開播后，不少產品亦陸續上架銷售。截至4月8日18點，該APP直播間已累計獲得點贊量超6萬。

和東方甄選類似，“小楊臻選APP”也推出了99元/年的會員卡，配套專屬優惠、優先服務等權益，以及“省不夠會員費用隨時可退”等承諾。

自三只羊“具備恢復經營條件”以來，外界不少聲音皆在猜測小楊哥何時復出直播，截至目前其已停播超半年。而對于“小楊臻選上線APP”的原因，4月8日，三只羊相關人士向時代財經回應稱，“小楊臻選APP”的推出是公司落實“產品品牌化、品質化”發展路徑的重要部署，通過建立自主可控的供應鏈體系，三只羊可以深度參與產品研發、生產、質檢等全流程管理。

上述人士還進一步表明，“小楊臻選APP”上線并非意味著放棄原有的直播帶貨渠道，未來三只羊仍將在抖音等公域平臺開展直播業務。

今年1月，“小楊臻選”時隔兩年重新在視頻號開啟直播帶貨。有別于小楊哥過去以“夸張搞怪”“把價格打下來”的吆喝叫賣，“小楊臻選”的直播風格則趨向穩健，其以產品展示、講解為主的直播風格，與觀眾互動話術簡單明了，主播陣容矩陣亦更為多元。

三只羊能否“去小楊哥化”？

除了搭建線上，小楊臻選在線下亦有布局。2023年9月，小楊哥已在安徽落地首家“小楊臻選”超市，主要銷售小楊臻選的自營產品，并計劃通過加盟擴大規模。不過，該線下超市僅為試點，截至目前并未進行規模化擴張。

隨著此次APP上線，三只羊在發力自有品牌上或更進一步。今年3月，就有媒體報道，小楊臻選儲備了多款貼牌日化，其中包括發用產品、口腔護理產品。而在此之前，小楊臻選的產品線主要涵蓋食品飲料、家居服飾，以及紙巾、雨傘等生活用品。

從其在自營品牌的發力路徑來看，業內普遍認為，其在向另一超頭直播間東方甄選“看齊”。此前，有MCN機構業內人士曾向時代財經指出，小楊臻選在自營品牌建設、直播帶貨變現路徑也許會對標東方甄選，“這也是目前有意發力自營品牌的頭部主播、MCN機構會去參考的樣本。”

近年來，東方甄選APP被東方甄選視作線上增長引擎，在會員制度、產品矩陣、供應鏈等方面上加大馬力地進行布局。據今年3月東方甄選透露的數據，自2022年4月推出自營產品以來，其自營產品在全網銷量超2.1億單，客戶總量達3086萬人。目前，其APP付費會員超25萬人，APP商品總量也拓展至7000余款。

與已成體系規模的東方甄選相比，目前，三只羊在自營品牌的這門“作業”上仍在起步階段，與前者仍存差距。

從供應鏈體系來看，小楊臻選的自營產品仍依賴第三方代工，供應鏈掌控能力較弱，而東方甄選已通過自建工廠、投資供應鏈實現產能定制。

另一方面，小楊臻選仍過度依賴小楊哥個人IP，此前通過視頻號低調復播試水，卻因為缺乏小楊哥支撐，流量轉化效率較低。

據新浪科技統計，小楊臻選視頻號在1月13日直播的最高在線觀看人數超14萬。截至1月14日，與之關聯的“小楊臻選電商小店”的銷售單量僅增加逾1000單。

反觀東方甄選，其自營產品通過貨架電商（如抖音商品卡、小紅書店鋪、微信小店、自有APP等）的銷量貢獻超過60%，并降低對單一大主播的依賴。

對于未來在擴充商品類目、會員功能方面部署，留存和吸引APP會員方面的相關規劃，以及小楊哥回歸復出計劃的具體進度，時代財經聯系三只羊相關人士，對方表示暫不作回應。