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撰文/小索

4月14日，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)迎來(lái)10周年發(fā)布會(huì)，官宣其多場(chǎng)景品牌矩陣的最新成果。

樂(lè)刻聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)席CEO夏東表示，未來(lái)將用“2+n”平臺(tái)矩陣達(dá)成“百城萬(wàn)店”的目標(biāo)，加速布局細(xì)分市場(chǎng)以滿足多元用戶需求。

該矩陣以“樂(lè)刻健身”和“FEELINGME樂(lè)刻私教館”為核心，并拓展出面向新興市場(chǎng)的“閃電熊貓健身”、體能社區(qū)“FitTribe飛踹運(yùn)動(dòng)”、瑜伽普拉提館“YOGAPOD小瑜莢”、專業(yè)鐵館“LOVEFITT拉飛”、新一代大型健身房“Recore無(wú)限核子健身”等多個(gè)子品牌尋找增長(zhǎng)點(diǎn)。

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底層邏輯是基于用戶需求

樂(lè)刻方面透露，過(guò)去十年，樂(lè)刻約50%到店會(huì)員是首次走進(jìn)健身房的新用戶。樂(lè)刻的產(chǎn)品打造和品牌建設(shè)能力在其中起到了重要作用。

上述品牌矩陣不僅在業(yè)態(tài)上有所區(qū)分，從產(chǎn)品定位來(lái)看也在逐步完善對(duì)更對(duì)消費(fèi)需求的覆蓋。

除了包括專攻下沉市場(chǎng)的“閃電熊貓健身”，還有提供精品場(chǎng)景+服務(wù)的“Recore無(wú)限核子健身”......致力于滿足大眾健身需求的主品牌“樂(lè)刻健身”也進(jìn)行了持續(xù)迭代，細(xì)分出樂(lè)刻健身5.0升級(jí)館、5.0精品館、鐵館等館型。

夏東指出，樂(lè)刻組建品牌矩陣的底層邏輯是基于用戶需求。“我們從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)定義高端跟大眾，這不是我們的思考框架。”

“我們覺(jué)得健身房是賣便捷的、賣服務(wù)的、賣社交的，所以我們就用這樣的方式去做產(chǎn)品。比方說(shuō)，樂(lè)刻健身既然是國(guó)民健身房，便捷就是必要條件。”

“為什么做那么多單獨(dú)的品牌，正是我們?cè)诓粩嗨伎加脩艚∩肀举|(zhì)的需求是什么，不一定完全成功，因?yàn)檫@是一個(gè)探索的過(guò)程。”

根據(jù)2024年8月24日舉辦的全國(guó)合伙人大會(huì)，樂(lè)刻已在全國(guó)開(kāi)設(shè)超過(guò)1500家門店，其中包括1300多家樂(lè)刻健身和260多家FEELINGME樂(lè)刻私教館。

近一年來(lái)，樂(lè)刻繼續(xù)加速拓展城市覆蓋，加密優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位網(wǎng)絡(luò)，平均每0.5天就有一家樂(lè)刻新店開(kāi)業(yè)。

截至目前，樂(lè)刻已在全國(guó)40城擁有近2000家門店，累計(jì)注冊(cè)用戶超1400萬(wàn)。

除了門店規(guī)模的拓展，樂(lè)刻的數(shù)字化建設(shè)也走在連鎖健身品牌的前線。

夏東認(rèn)為，這與樂(lè)刻健身的成立初衷密不可分。“2015年的時(shí)候我們就想從線上為切入點(diǎn)，把樂(lè)刻做成像Uber這樣的平臺(tái)類公司。”

“但因?yàn)橹袊?guó)沒(méi)有那么多元的健身房供給，我們才開(kāi)始自己做供給。我們想做的是用戶跟教練匹配的平臺(tái)，小型健身房是我們的第一個(gè)產(chǎn)品，所以我們一開(kāi)始就希望能把這些業(yè)務(wù)架構(gòu)在線上。”

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讓運(yùn)動(dòng)健身普惠大眾

事實(shí)上，樂(lè)刻的另一位創(chuàng)始人韓偉對(duì)品牌的暢想不止于此。

“為了更好地適配門店的設(shè)備需求，樂(lè)刻未來(lái)可能有關(guān)于打造自有設(shè)備的供應(yīng)鏈計(jì)劃。”這是韓偉對(duì)打造運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步想象。

著手解決行業(yè)痛點(diǎn)，打造更具專業(yè)度和性價(jià)比的運(yùn)動(dòng)設(shè)備，“樂(lè)刻可以成為運(yùn)動(dòng)屆的‘小米’”。如果實(shí)現(xiàn)，就意味著樂(lè)刻進(jìn)一步扎根運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)，完成供給到終端的全鏈路轉(zhuǎn)型。雖然落地為時(shí)尚早，但也充分展現(xiàn)了樂(lè)刻的品牌想象力和“不設(shè)限”的發(fā)展決心。

這也樂(lè)刻當(dāng)下在生活場(chǎng)景方面的多元嘗試不謀而合：

·居家健身：智能健身軟件LITTA

2021年，樂(lè)刻推出了線上居家健身品牌LITTA健身，將服務(wù)場(chǎng)景從線下門店延伸至家庭。經(jīng)過(guò)4年的打磨，LITTA日趨成熟，并將以此次發(fā)布會(huì)為契機(jī)進(jìn)入更多大眾視野。

·健康飲食：樂(lè)刻 x 健康輕食品牌 FOODBOWL超級(jí)碗

FOODBOWL超級(jí)碗自2015年誕生于北京，定位“更健康的快餐”，在全國(guó)擁有100多家門店。通過(guò)深度的供應(yīng)鏈合作，樂(lè)刻逐步把FOODBOWL超級(jí)碗專業(yè)研發(fā)、營(yíng)養(yǎng)均衡的健康餐引入樂(lè)刻門店場(chǎng)景，為樂(lè)刻會(huì)員提供訓(xùn)練前后便捷、高品質(zhì)的能量補(bǔ)給，讓健康飲食與規(guī)律運(yùn)動(dòng)真正高效協(xié)同，賦能用戶更全面地達(dá)成健康目標(biāo)。

·運(yùn)動(dòng)酒店：樂(lè)刻 x 華住旗下桔子酒店

樂(lè)刻攜手華住旗下桔子酒店，在桔子杭州拱墅寶龍廣場(chǎng)樂(lè)刻酒店，打造了首個(gè)酒店與專業(yè)健身房的“共生模式”。

樂(lè)刻為桔子酒店量身定制了專業(yè)健身空間，劃分出有氧區(qū)（配備跑步機(jī)、橢圓機(jī)等）、力量訓(xùn)練區(qū)（含史密斯機(jī)、2.5kg至20kg專業(yè)啞鈴組合等）以及功能性訓(xùn)練區(qū)（提供壺鈴、戰(zhàn)繩、跳箱等工具），滿足多元化的訓(xùn)練需求。酒店同時(shí)推出主題客房，將“六邊形戰(zhàn)士”型運(yùn)動(dòng)器械搬入房間內(nèi)：肋木架可用于瑜伽、拉伸、力量訓(xùn)練；嵌入式飛鳥(niǎo)綜合力量訓(xùn)練器更能滿足全身肌群鍛煉，讓用戶在旅途中也能享受便捷、專業(yè)的健身體驗(yàn)。

·大型多元運(yùn)動(dòng)空間：樂(lè)刻 x 社區(qū)鄰居中心

樂(lè)刻與錢江新城開(kāi)發(fā)集團(tuán)達(dá)成“運(yùn)動(dòng)生態(tài)”共建戰(zhàn)略合作，在上城區(qū)鄰居中心花園店共同打造了4441平方米的智慧運(yùn)動(dòng)空間，構(gòu)建了涵蓋健身、瑜伽、球類運(yùn)動(dòng)等多元業(yè)態(tài)的一站式運(yùn)動(dòng)生態(tài)，精準(zhǔn)滿足社區(qū)居民的多元化運(yùn)動(dòng)需求。

錢江新城開(kāi)發(fā)集團(tuán)已計(jì)劃建設(shè)十余家鄰居中心，并已與樂(lè)刻就首個(gè)項(xiàng)目完成簽約。未來(lái)，雙方將共同推動(dòng)“1公里健身圈”的落地，讓市民在家門口就能享受到更優(yōu)質(zhì)的場(chǎng)地、更豐富的產(chǎn)品、更優(yōu)惠的價(jià)格和更專業(yè)的健身服務(wù)。

·定制化健身解決方案：樂(lè)刻 x 企業(yè)與機(jī)構(gòu)

樂(lè)刻的企業(yè)健身房已入駐華為、字節(jié)跳動(dòng)、螞蟻、菜鳥(niǎo)、騰訊、大疆、網(wǎng)易、快手、泰康、中興等企業(yè)園區(qū)，并延伸至浙江省公安廳、浙江省公安廳交通管理局、中國(guó)美術(shù)學(xué)院等政府機(jī)關(guān)及高等院校超50個(gè)。目前，樂(lè)刻已為超50個(gè)此類園區(qū)及單位提供定制化健身解決方案。

以上是樂(lè)刻目前陸續(xù)嘗試的多元場(chǎng)景模型。

韓偉也對(duì)更多小眾運(yùn)動(dòng)種類在國(guó)內(nèi)的普及進(jìn)行了暢想。“把游艇和高爾夫的價(jià)格打下來(lái)，做到99元一次”，這進(jìn)一步展現(xiàn)了樂(lè)刻“讓運(yùn)動(dòng)健身普惠大眾”的品牌理念。