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撰文/李瑟

頭圖/DT51

2024年7月，北京SKP“一紙公告”宣布將DT51“剝離”，不再涉足社區(qū)零售業(yè)務(wù)，接手方為華聯(lián)股份則，是國(guó)內(nèi)一家專注于社區(qū)型購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)管理的上市公司。從7月官宣到9月完成交割，華聯(lián)股份徹底完成對(duì)DT51的收購(gòu)。

行業(yè)關(guān)心的是，加入華聯(lián)股份的DT51還能打嗎？

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一季度銷售增長(zhǎng)

4月29日，華聯(lián)股份在官方推文中公布了DT51的最新成績(jī)單。

推文顯示，DT51一季度銷售額同比增長(zhǎng)22%，4月美好生活節(jié)期間客流和銷售額同步繼續(xù)增長(zhǎng)，進(jìn)一步為全年增長(zhǎng)打下良好基礎(chǔ)。華聯(lián)股份認(rèn)為穩(wěn)健的表現(xiàn)與DT51的買手制自營(yíng)模式脫不開干系，占比超50%的自營(yíng)店鋪空間為其增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了重要力量。

亮眼的成績(jī)無疑為2025年發(fā)展開了一個(gè)好頭。

2023年1月6日，DT51正式開業(yè)，這是當(dāng)時(shí)北京華聯(lián)打造的不同于SKP、SKP-S的創(chuàng)新商業(yè)項(xiàng)目，比起SKP注重時(shí)尚奢侈品百貨，SKP-S偏向場(chǎng)景體驗(yàn)，DT51則是專注年輕時(shí)尚家庭消費(fèi)需求。

雖然定位不同，但DT51的「內(nèi)核」還是自帶SKP光環(huán)，其中最主要的一點(diǎn)就是和與北京SKP共享品牌資源和買手團(tuán)隊(duì)，因此開業(yè)時(shí)，DT51也引入了DTSELECT和DT SELECT BEAUTY等自營(yíng)買手店，并將一大批首店帶進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，包括KINFILL全國(guó)百貨首店，Legology、REVITALASH、AERIN等一大批華北線下首店等。豐富的高端品牌矩陣，讓DT51成為高端社區(qū)商業(yè)的代表，也被業(yè)內(nèi)人士和顧客稱為「小SKP」。

自帶光環(huán)的DT51表現(xiàn)不俗。2023年，開業(yè)首年的DT51營(yíng)業(yè)收入為2.4億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收約2.36億元；凈利潤(rùn)則為3247.3萬元；2024年上半年，DT51實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約1.2億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收約1.18億元。

根據(jù)2024年財(cái)報(bào)，華聯(lián)股份在2024全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為13.98億元，凈利潤(rùn)為2033萬元；其中，DT51所在的美好生活，2024年?duì)I業(yè)收入為2.71億元，占華聯(lián)股份總營(yíng)收的19.38%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為2437.41萬元，凈利潤(rùn)為1761.47萬元，占華聯(lián)股份總凈利潤(rùn)的86.64%，利潤(rùn)貢獻(xiàn)非常突出。

圖源：華聯(lián)股份2024年財(cái)報(bào)

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加速擴(kuò)張

在被華聯(lián)股份「收入囊中」后，DT51開始加速發(fā)展，先后官宣兩個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，并且成功走出北京，去到西安。巧合的是，當(dāng)年SKP第二個(gè)商業(yè)項(xiàng)目也是落戶西安。

去年9月，華聯(lián)股份在答投資者問時(shí)表示：公司控股股東近期與陜西旅游集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，旨在整合各自優(yōu)勢(shì)資源，共同打造集旅游、體育、文化、生活方式及商業(yè)于一體的綜合性項(xiàng)目，提升商業(yè)價(jià)值和社會(huì)影響力，實(shí)現(xiàn)互利共贏。基于此，DT51為陜西體育之窗項(xiàng)目提供商業(yè)規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)管理等服務(wù)，共同打造西北地區(qū)中高端社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目的典范。

據(jù)《北京商報(bào)》消息，西安DT51項(xiàng)目預(yù)計(jì)在今年下半年開業(yè)。

同樣或?qū)?huì)在下半年亮相的，還有DT51北京二店。

去年11月27日，華聯(lián)股份宣布，公司全資子公司美好生活的下屬分公司——美好生活龍德分公司與龍德置地簽訂了《物業(yè)租賃合同》。美好生活龍德分公司擬承租龍德置地所持有的位于昌平區(qū)立湯路186號(hào)的龍德廣場(chǎng)購(gòu)物中心第一、二、三層及地下一層的部分物業(yè)，總租賃面積為33013平方米，用于經(jīng)營(yíng)DT51百貨商場(chǎng)，租賃期限為自租賃起始日起十年，起始年租金為3197.98萬元。這個(gè)位置恰好是去年關(guān)閉的家樂福超市所在地。

根據(jù)公告，龍德置地給了DT51八個(gè)月裝修免租期，而商場(chǎng)開業(yè)日為裝修免租期屆滿之次日，這也意味著DT51昌平店或?qū)⒂诮衲晗掳肽暾搅料唷?o:p>

華聯(lián)股份也在公告中明確表示，DT業(yè)務(wù)作為零售創(chuàng)新業(yè)態(tài)，是公司未來提升定位、豐富品牌資源、加強(qiáng)業(yè)務(wù)協(xié)同、提升盈利能力最重要的增長(zhǎng)點(diǎn)，公司將在鞏固北京 DT51商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的前提下，加速推進(jìn)DT業(yè)務(wù)拓展優(yōu)質(zhì)店鋪。目前龍德項(xiàng)目和西安項(xiàng)目已經(jīng)處于籌備階段，其它項(xiàng)目也在陸續(xù)洽談中。

截至2024年底，華聯(lián)股份擁有27家購(gòu)物中心，3家DT51項(xiàng)目(其中2家在籌備期)。

03

DT51會(huì)給華聯(lián)股份帶來哪些改變？

華聯(lián)股份為什么會(huì)收購(gòu)DT51？

除了華聯(lián)股份本身專注社區(qū)商業(yè)外，更重要的是，DT51開業(yè)之初就有華聯(lián)股份的身影。

2021年9月23日，華聯(lián)股份發(fā)布公告稱，華聯(lián)股份與北京華聯(lián)(SKP)百貨有限公司簽訂了《股東出資協(xié)議》，雙方共同出資設(shè)立一家商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。公告內(nèi)容顯示，雙方成立的公司名稱為北京華聯(lián)美好生活百貨有限公司，經(jīng)營(yíng)范圍為百貨等，注冊(cè)資本金額為2億元，主要承租并運(yùn)營(yíng)位于北京市朝陽區(qū)北苑路東側(cè)、五南路北側(cè)(2號(hào)地)的商業(yè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目就是DT51。

華聯(lián)股份為DT51制定了清晰的發(fā)展路線：除了拓展門店外，還將堅(jiān)持商品內(nèi)容差異化，加強(qiáng)買手制國(guó)際采買能力，探索國(guó)內(nèi)自主創(chuàng)新時(shí)尚品牌，優(yōu)化商品組合。為增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，DT51在優(yōu)化商品供應(yīng)鏈建設(shè)的同時(shí)推進(jìn)社區(qū)商業(yè)鄰里中心消費(fèi)場(chǎng)景的建設(shè)。

DT51加入華聯(lián)股份后，除了突出的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)外，更重要的作用是推動(dòng)華聯(lián)股份創(chuàng)新商業(yè)模式。目前，華聯(lián)股份正在積極推進(jìn)DT業(yè)務(wù)與購(gòu)物中心業(yè)務(wù)融合發(fā)展。

華聯(lián)股份在公告中指出：北京DT51 商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)也驗(yàn)證了其在內(nèi)容差異化、沉浸式體驗(yàn)以及會(huì)員管理等方面的成功實(shí)踐。華聯(lián)股份將通過統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)，嘗試改變購(gòu)物中心單一的租賃模式，升級(jí)為「自營(yíng)+聯(lián)營(yíng)+租賃」的統(tǒng)一管理模式，建立以體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)的品牌價(jià)值創(chuàng)造，促進(jìn)購(gòu)物中心與 DT 業(yè)務(wù)融合式發(fā)展，提升整體核心競(jìng)爭(zhēng)力。