出品/新品略財經 

撰文/吳文武

去年遍地開花、生意爆火的俄羅斯商品館，現在失寵了， 正在上演大促銷和關店潮，俄羅斯商品館生意涼了。

01 

俄羅斯商品館去年爆火，今年就涼了

近兩年的商業零售大生態中，出現了不少熱門新賽道，除了爆火的零售販賣店外，俄羅斯商品館是其中之一。

這些俄羅斯商品館都以藍底白字的招牌，人們只要一看到就知道這是俄羅斯風格，店里面賣各種各樣的俄羅斯商品，為了營造氛圍，這些俄羅斯商品館循環播放俄語歌曲。

很快，這些俄羅斯商品館猶如雨后春筍般地出現在全國各地，無論是在一二線城市，還是在三四線城市都開了不少的俄羅斯商品館。

當時正值俄烏戰爭前期背景，有當時特殊的社會背景，再加上在社交媒體的宣傳、短視頻曝光，以及種草等各種宣傳，讓俄羅斯商品館突然爆火。

俄羅斯商品館越開越多，去年有一段時間曾多次沖上熱搜，當時俄羅斯商品館的生意爆火，話題熱度持續居高不下，這一賽道被市場十分看好。

然而，僅僅過了一年時間，沒想到這些去年生意還爆火的俄羅斯商品館，現在不僅上演了大促銷潮，還在上演一場關門潮。

《新品略財經》關注到，據潮新聞、藍鯨新聞等報道，連日來，杭州多家俄羅斯商品館已經走向閉店，仍在經營的也在大力促銷。

在杭州武林路上的武林鳳起城的外墻仍然懸掛著俄羅斯商品館的巨大橫幅，上面寫著鮮明的“正品俄貨”等標語，這家店原本開著一家俄羅斯商品館，但現在實際上已經換成了一家文創商店。

同樣位于杭州新天地購物中心負一層的俄羅斯商品館早已黯然閉店，門店大門緊閉，店內的貨架和商品已經全部清空。

今年1月，有媒體報道稱，杭州至少有10家俄羅斯商品館，而到了最近，線上平臺仍顯示只有6家。

雖然現在杭州還有數家俄羅斯商品館在營業，不過多家都是在大力促銷清倉的狀態。

杭州俄羅斯商品館的大促銷和關店潮是該行業現狀的真實縮影，很難再現去年爆火時候的生意場景了。

02 

俄羅斯商品館為何失寵？

那么，這些去年曾生意爆火的俄羅斯商品館，為何現在失寵了？或者換句話問：為何被消費者拋棄了？

現在回過頭來看，這一輪俄羅斯商品館線下門店生意的出現，是出現在特定的社會背景氛圍的時間點上。

如上述，當時正值俄烏戰爭前期，國內民眾自然會持續關注俄羅斯一方的動態，正是在此背景下，有人就把商業目光投向到俄羅斯商品細分賽道。

而國內的不少民眾對俄羅斯天然有著不少的民族友誼情結下的民族好感，這些俄羅斯商品館也正好是瞄準了消費者的這一心態。

當俄羅斯商品館開起來了之后，自然就吸引了周邊路人的關注，也會吸引一些消費者進店逛一逛、看一看，順便再買點東西。

特別是之前沒有接觸，沒有買過俄羅斯商品的消費者，當看到這些俄羅斯商品館后，好奇心自然也會吸引不少消費者去嘗試、去消費、去體驗。

另外再疊加俄羅斯商品館的短視頻營銷，特別是社交媒體上不少網紅種草和直播帶貨等因素，進一步帶火了俄羅斯商品館的生意。

然而，時間沒有持續多久，俄羅斯商品館很快有點變了味了，像一種身份很復雜的生意。

站在消費者角度看，對俄羅斯商品館的商品有明顯的好奇心和新鮮感消費，消費者剛開始覺得新鮮，可俄羅斯商品館越開越多，商品越來越同質化，漸漸地就失去了新鮮感。

后來，不少消費者在購買了俄羅斯商品館的商品后發現，自己有了一種被騙的感覺，這些俄羅斯商品館內只有極少數是俄羅斯進口商品，絕大多數商品雖然包裝風格很俄式，也印著俄文，但發現產地卻是國內，特別是以產地以東北地區居多。

這些俄羅斯商品館售賣的商品不僅是披著俄羅斯商品的外衣，而且不少商品的價格卻不便宜，消費者自然而然就會覺得自己被割韭菜了。

更讓俄羅斯商品館尷尬的是，就連俄羅斯人進店之后發現這些所謂的俄羅斯商品自己都沒有見過，根本就是“假”俄羅斯商品。

就連正牌俄羅斯商品館自己都出來打假提醒，要知道俄羅斯官方認定授權的俄羅斯商品館在中國國內僅有4家，分別位于上海、哈爾濱、成都和深圳。

俄羅斯商品館野蠻發展的巔峰時期，全國多個地區的市場監管部門對當地的俄羅斯商品館進行排查。

比如，上海排查的47家俄羅斯商品館，其中有6家涉嫌違法還開展了立案調查，涉嫌違規行為包括無照經營、虛假宣傳、銷售預包裝食品的經營者或食品展銷未進行備案。

就這樣，這些俄羅斯商品館的風光外衣被揭露之后，漸漸地就被消費者拋棄了，也割不成消費者的韭菜了，現在只能大促銷、甚至關店。

03 

只想賺快錢的生意，注定難長久

俄羅斯商品館從爆火到漸漸失寵僅僅只用了一年多時間，其實早就在市場預料之中。

在《新品略財經》看來，俄羅斯商品館本就是一門快生意，其實早就注定了難以長久，其背后是產業鏈主要環節玩家們各有各的心思和目的。

在這場俄羅斯商品館生意爆火賽道里，獲益最大的當然是俄羅斯商品館的品牌方們，比如俄比熊、俄滿多、俄克士、俄貨優選、UNAVITA等俄羅斯商品館品牌。

這些俄羅斯商品館品牌方看到了當時俄羅斯商品的商業機遇，策劃品牌，講出新故事，開樣板店，做招商加盟計劃書，很快開啟招商加盟，開啟狂飆。

實際上，這些俄羅斯商品館的品牌方們本質上做的是招商加盟生意，賺的是品牌加盟費、向下游加盟店供貨，當然穩賺不賠。

當很多想開店，找不到合適項目的從業者，看到俄羅斯商品館突然爆火，進店消費，實際購物體驗，再加上品牌方的包裝和講故事，再加上品牌方和招商人員把故事講得很好聽。

據媒體報道，某俄羅斯商品館招商人員宣傳稱，開一家俄羅斯商品館不含房租的啟動資金大概在40萬至50萬元左右，整體利潤率能達到40%至60%，100平左右的門店基本上可以做到日均營業額1萬元左右，快的話3個月能回本，慢的話五六個月能回本。

在開店初期和賽道發展爆火期，俄羅斯商品館的生意的確很不錯，加盟商流水可觀，自然吸引了不少加盟商入局，俄羅斯商品館越開越多。

招商加盟生意搶跑的先機，較早加盟的俄羅斯商品館加盟商能賺錢，后來加盟的自然就成了“接盤俠”。

據藍鯨新聞報道稱，一位加盟商表示，他們家的店是去年12月初開的，前三個月日均營業額能達到7萬，巔峰時期月營業額能高達60萬，而現在一天都不到2000元，算上人工、水電、裝修，總體上是虧損的。

另有加盟商表示，去年年底投資的店，短短半年時間便虧損超過百萬。

整體看，這一輪俄羅斯商品館生意的爆火期已經結束，生意不好的俄羅斯商品館會大促銷，虧損的門店會關店，一場俄羅斯商品館關店潮或無法避免。

現在市場上還有不少俄羅斯商品館在經營，甚至還有人現在入局加盟，但整體上現在的經營情況較去年的生意爆火期，乃至是今年年初的生意較好時相比，生意差了很多。

現在很多俄羅斯商品館，特別是一二線城市的俄羅斯商品館生意越來越難做。

俄羅斯商品館未來不會消失，但行業監管會越來越嚴格和規范，最終只有正規經營、產品質量過硬的品牌會持續經營下去。

正如中國食品行業分析師朱丹蓬分析觀點所稱，隨著以次充好、虛假宣傳等問題頻出，市場逐漸回歸理性，俄羅斯商品館門店要長久經營下去，最終還是要落到品質上。

此外，現在已經有俄羅斯商品館品牌方早就開始探索轉型，不僅售賣俄羅斯商品，早就做起了全球商品甄選的生意。