來源/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/吳憂

提到山姆，大部分人都會把它和中產(chǎn)聯(lián)系到一起，山姆是一家把自己的消費者定位為中產(chǎn)的會員制商店，而城市里出現(xiàn)的這些“中產(chǎn)”們也喜歡通過購買輕奢的衣服寶寶，精致的露營裝備以及到像山姆這類會員制商店消費來彰顯自己的“中產(chǎn)地位”。

山姆一直用量大價低的策略售賣商品，因此，山姆的商品都采取大包裝形式，但對于普通家庭來說，如此大的分量根本無法消化，即使面對大多數(shù)人消費降級的現(xiàn)狀，山姆的大包裝仍然不改以往，為什么山姆鐘情大包裝？它又為大包裝做過哪些有意思的營銷策劃呢？

山姆鐘情的那些大包裝們

大包裝幾乎是刻在山姆基因里的特色，一份麻薯24個，一份瑞士卷16個，一罐裝腰果1kg，一個榴蓮千層蛋糕630g，這些在普通超市根本不會出現(xiàn)的分量，在山姆超市比比皆是，一包薯片更是大到一只手根本拿不下。

哪怕是常見的牛奶，在一般超市是以250ml為基本標(biāo)準(zhǔn)，而在山姆，牛奶是以2升為基本計量單位，1組6瓶，分量遠超普通超市。

以山姆超市網(wǎng)紅產(chǎn)品瑞士卷為例，一盒瑞士卷16個，一個瑞士卷比手掌還大，整盒瑞士卷重量達到1.2公斤，而瑞士卷保質(zhì)期只有3天，一個人在短時間內(nèi)根本吃不完。

甚至于，在山姆會員店的官方網(wǎng)站中，都特別標(biāo)注了“大包裝”的標(biāo)簽。這是山姆在其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品加持下所擁有的底氣，背后當(dāng)然離不開山姆全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的支持。

盡管產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，但是山姆的大包裝確實是許多普通人無法消化的分量，因此，很多人做起了山姆產(chǎn)品分裝生意，比如分裝款的瑞士卷曾火遍一時。

山姆做過的那些大包裝營銷

對于做大包裝，山姆一直孜孜不倦，近些年來，山姆為其大包裝產(chǎn)品也做過不少營銷。

比較出圈的是去年7月，為給深圳山姆新店開業(yè)造勢，聯(lián)合合味道推出的巨型桶裝泡面，售價168元一桶，一經(jīng)推出就遭到了瘋搶。很多人會以為是PLUS版的泡面，在獵奇感驅(qū)使下去購買，但其實巨型桶裝泡面只是一個創(chuàng)意包裝，大桶里面裝了無數(shù)個小盒裝泡面。

但即便如此，因為需要會員身份購買，加之每日限量的條件，這款巨型泡面桶在閑魚上也曾炒到了500元，最高的甚至賣到了1999元。全網(wǎng)都在分享山姆泡面開箱，不管是不是真的想要購買，還是跟風(fēng)打卡，巨型泡面桶話題的熱度已經(jīng)起來，這次的營銷可以說是為深圳山姆新店開業(yè)狠狠造了一波勢。

不僅僅是巨型桶裝泡面營銷，在巨型產(chǎn)品包裝的營銷上，山姆一直樂此不疲，在巨型桶裝泡面之前，山姆就推出過1.5米高的超級大包薯片。

還有比山姆超市常見的大購物車還要大出好幾倍的巨型購物車。據(jù)了解，山姆曾在超市各處擺放了2米高的購物車，本意是為身形高大的消費者使用。但由于過于巨大，這款購物車的使用率并不高，但憑著巨大的形態(tài)，僅僅是擺放在角落也足以吸引消費者的眼球。

所以山姆充分利用了消費者的獵奇心理，在購物車中堆滿了空盒子，營造商品豐富、滿載而歸的氛圍感，不少消費者會特地來此打卡，山姆也成功地將巨型購物車轉(zhuǎn)變?yōu)榱司W(wǎng)紅拍照打卡地，而這對于山姆來說，有了客流就等于有了消費。

除了以上這些，山姆還曾推出過4.5公斤的巨型瑞士三角巧克力，就連玩偶奶龍都比普通超市里的大上好幾倍，豬肉脯的長度也達到了一個成年人的身高。

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