王德金：杭州利星名品廣場總經(jīng)理。畢業(yè)于臺灣政治大學新聞系，至今為止已經(jīng)在全國30多家知名商場擔任負責人或顧問，主要負責商場開業(yè)工作；其中包括銀泰集團下屬多家門店、重慶富安百貨、大連友誼商城、上海錦江迪生等知名商場。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　
　　這次的采訪只進行了26分鐘，我的心情幾經(jīng)起伏，傍晚時分。王德金剎住話茬、嘎然而止，利星名品廣場總經(jīng)理辦公室里剩下了我，和那微涼的熒光粉。

　　魄力、性情，或者大牌？

　　聯(lián)系采訪前，我花了半天的時間遍尋網(wǎng)絡(luò)，關(guān)于王德金的各路報道、傳說、消息、灌水帖。毀譽參半的坊間傳說。

　　有人說他是個“百貨鬼才”，王德金當時在南京；

　　有人說他不過如此，利星名品廣場竟沒有網(wǎng)站；

　　有人說他妙手回春，是個救店專家；

　　有人說他只會玩虛的，是個炒作慣手；

　　有人說……

　　當然，無論如何，他都算是一位了得的百貨經(jīng)理人，舞臺上的演員總是經(jīng)常被人指指點點。“我比較專業(yè)、敬業(yè)，毅力很堅定，意志力強。不到黃河心不死，到了黃河心也不死。”是代價也是成熟。

　　兩進兩出銀泰，注定了他無法回避的故事、淵源，難解難分；再進利星，頗有些“待從頭，收拾舊山河”的慷慨。

　　“現(xiàn)在利星還不夠好，但我就是喜歡這樣的店，通過我的經(jīng)驗、智慧把它做起來。”一時成敗或一時瑜亮，也許這個世界上本沒有絕對的成敗是非和孰高孰低。索性，且看王德金的高個子、大嗓門、亮眼神、廣思路、當年情，或者你細心，還能發(fā)現(xiàn)他對小事情的粗放和感慨、大事件的細膩和豪言。

　　王德金來了。

　　王總，請！

　　臺灣往事

　　1979年。全國人大常委會發(fā)表“告臺灣同胞書”，宣布了和平統(tǒng)一祖國的方針；美國通知臺灣：“結(jié)束外交關(guān)系”；中美建交后，蔣經(jīng)國公開提出維持美臺“新關(guān)系五原則”；鄧小平明確表示，將來臺灣實行什么制度，可以根據(jù)臺灣人民的意志決定；……這一年，大學畢業(yè)的青年王德金躊躇滿志地走上了工作崗位。他一定不知道，有一天，他會到大陸發(fā)展，往返海峽兩岸，拼搏職場，馳騁商場。

　　企劃，大膽、新奇、才華，成就了他：

　　1985年，東光百貨商場內(nèi)出現(xiàn)一個40層的生日蛋糕，3層樓高，一時間全場轟動，許多顧客從澎湖等地趕去觀看“蛋糕”，王德金讓東光百貨一夜成名；

　　1991年，臺灣財神百貨周年慶，預(yù)計投入贈品費用為100萬臺幣，王德金僅花60萬臺幣在深山里買到1甲土地（約1萬平方米），史無前例的土地大贈送引起整個臺灣省轟動，立刻提升商場的知名度，銷售暴漲，最終中獎?wù)咭?0萬臺幣返賣給了王德金，1年后王德金以200萬臺幣的價格出手，凈賺160萬臺幣；

　　1991年，租了一輛飛機在臺灣某百貨公司上空盤旋，工作人員在樓頂上將準備好的低面額美金、馬克、抵用券、彩紙等往下撒，共計50萬，導(dǎo)致周邊交通堵塞近兩小時，不少人聚集在大樓底下拿著傘、桶等接錢，該百貨的當天銷售額是開業(yè)時的7倍。
 
　　
　　（利星3樓，杭派女裝“桑尼東京”專柜的裝潢和所有衣服都是老板自己設(shè)計的）

　　利星志

　　2005年王德金重回利星時曾經(jīng)向媒體坦言自己更適合開店而非守店，他喜歡對新挑戰(zhàn)的應(yīng)對、開拓，究其原因，性格因素占了大半。不同于上次的是，王德金有利星的股份了，能當作他自己的一份事業(yè)在做。“不好的店，有超越的快感，會很好。你看現(xiàn)在很多知名的店就很好守，沒意思。我要讓不好的店注入我的東西，慢慢活過來，就很好，有成就感。”

　　為什么2001年王德金當利星的純粹職業(yè)經(jīng)理人把店做得很一般，他還能第二次來利星，甚至成了股東？話題是尖銳了點，但王德金的相關(guān)措辭更是鋒芒畢露：“定位一定要準，改革開放是對的，中國才有經(jīng)濟騰飛。利星就是先前被人弄壞過，我現(xiàn)在才又要來好好打理。”

　　“店不在大，賺錢為大。我對定位的把握是很到位的，諸葛亮未出隆中，先定天下三分。張三李四王二麻子，定位錯了，你怎么弄都不行。利星一定賺錢，利星肯定能做大。我說過，這將是我的收山之作。”王德金斗志昂揚。

　　銀泰情

　　1998年開始服務(wù)銀泰百貨，兩度進出。說起老東家，他還是很有感情的，王德金有些出神，停頓了一會兒，開始娓娓道來，點點滴滴總關(guān)情。

　　銀泰武林店籌備、試營業(yè)，王德金是執(zhí)行總經(jīng)理。他說起銀泰百貨當時的戰(zhàn)略定位仍然有些自豪，強調(diào)對國大百貨和杭州大廈分別適用“鯨吞、蠶食”的方針，鯨吞是指當時國大百貨的相對經(jīng)營面積和規(guī)模比銀泰小，以銀泰的大體量就想以鯨魚吞食般把它的市場份額搶過來；而品牌高端、銷售良好且經(jīng)營面積僅稍小于銀泰的杭州大廈就要像蠶吃桑葉那樣去慢慢對付了。不久杭州大廈就收購了邊上的金龍超市而面積翻番－如虎添翼，國大因經(jīng)營需要逐漸改向，而銀泰因定位精準而一路看好。“有人可能會覺得自己是不可代替的，可是拿破侖死了，這個世界還是在轉(zhuǎn)呢。”
　　
　　銀泰老板沈國軍對自己的知遇之恩，王德金心懷感激，他后來跟沈國軍講：我膽子大，你膽子更大。“我是個人啊，就是個體戶，沈國軍竟然放手讓我負責這么大的項目，經(jīng)營當然有風險，萬一砸了怎么辦？我很佩服他，他的遠見卓識和用人不疑，跨出這一步，在1997年的中國商界是非常不容易的。”

　　2007年3月30日，擔任“SAP•聯(lián)商網(wǎng)第四屆營銷論壇”演講嘉賓的王德金神采飛揚，滔滔不絕。于是，我聽到了一段有關(guān)銀泰武林店開幕的小花絮：

　　1998年11月16，周一，這是銀泰百貨武林店當年開幕的日子，老板定下的時間。做商業(yè)的人都知道，周一有很多不利，為什么不是周末開幕呢？王德金一聽就傻眼了，可是沈國軍已經(jīng)專程去舟山普陀拜過菩薩了，說這天是好日子。王德金覺得，菩薩都說是好日子，他要是說不好，那萬一以后經(jīng)營不善該怎么辦，于是只好硬著頭皮接下了這個項目。任重道遠，各項籌備工作緊張有序地展開，活動方面預(yù)熱了半年，最終開幕大獲全勝，就像吹氣球，到開幕那天氣球炸開，轟動，活動達到了高潮，王德金不負眾望，也證明了自己。

　　“動植物”王德金

　　王德金說自己曾經(jīng)是“動物”，然后是“植物”，現(xiàn)在是“動植物”。與蘇州泰華商城的合作應(yīng)該算是最長的，他兼職擔任了3年的商城“顧問”，而與武漢一家公司的合作竟然不到半年。他掰著手指，數(shù)出了他的曾效力公司：上海摩士達商廈、重慶富安百貨、杭州銀泰百貨、杭州利星購物廣場等等。1996年至今，除了在百貨公司擔任總經(jīng)理外，他甚至還為大連、上海、杭州、深圳、蘇州5個城市的6家百貨公司擔任顧問。

　　有人覺得，能者多勞是天經(jīng)地義；有懷疑論者認為，身兼數(shù)職，忽悠人的吧，所謂顧問，顧而不問。還別說，真應(yīng)了那句老話，勝敗乃兵家常事，可不，王德金也有呆若木雞的時候。1997年，他在武漢一家百貨公司做顧問，哪料到老板將貨款挪為它用，使得百貨公司在開業(yè)4個月后出現(xiàn)了拖欠貨款問題，供應(yīng)商首當其沖找的是王德金。資本和職業(yè)畢竟是兩碼事，他束手無策。結(jié)果不到半年的合作便不歡而散。聰明人是善于吸收教訓的，王德金說：有了這次教訓，以后在合約中就學會添上一條“貨款出問題時，不負責經(jīng)營責任”的條款了。

　　激情洋溢的王德金總結(jié)，對自己的經(jīng)營法則還是比較有信心的，比方老中醫(yī)抓藥，又快又準。他本不想談起自己的家庭生活，在我的一再追問下，王德金意味深長地透露：“我想我們沒有特別的期望、規(guī)劃，對孩子，是教他釣魚，而不是給他一條什么樣的魚……”最慈祥的時刻，他是一位父親，教育家，“孩子今年五六歲了。”
　　（聯(lián)商網(wǎng) 林國童／文)