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請盡快忘卻蘇寧收購日本Laox這碼事

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2009-06-19 09:45

  某媒體記者張超打我北京手機的時候,我在山東。張超采訪我問,老于如何看待蘇寧這樁買賣?我明確說了三個不字:不看好Laox(秋葉原店),不看好蘇寧盲目并購戰(zhàn)略,不看好家電業(yè)目前市場。于是三個評級:放棄Laox,蘇寧謹(jǐn)慎,家電市場繼續(xù)下滑。

  上網(wǎng)搜索發(fā)現(xiàn),Laox號稱是日本最大規(guī)模的免稅店之一,卻主要經(jīng)營電器、化妝品、日本工藝品、文具、雜貨等,蘇寧是家電連鎖,收購一個在世界上沒有什么名氣的公司(太孤陋寡聞了,我做過這么多年家電怎么從來沒跟它貿(mào)易過),經(jīng)濟(jì)危機之下,是一個定位的錯誤,即便沒有經(jīng)濟(jì)危機,蘇寧去日本擴(kuò)張不會有好的結(jié)果。Laox已連續(xù)第九個年度虧損,日本方面已展開其業(yè)務(wù)重整程序,品牌價值不大,中國公司進(jìn)入日本市場隱形成本太高。媒體稱,此次將會發(fā)行約1560萬美元股票,占該公司股權(quán)比重超過50%,這些股票將賣給一家作為雙方交易中間人的日本公司,蘇寧放風(fēng)要購30%。我認(rèn)為,Laox饑不擇食地逆勢選擇出售股權(quán),無非是補充現(xiàn)金流,從而免死于資金斷鏈。

  第二,蘇寧為什么收購一個處于衰退期的日本小公司,索尼、松下為什么不收購?如果蘇寧處于從Laox學(xué)習(xí)什么定價策略及客戶服務(wù)等經(jīng)營竅門,想從競爭極度激烈的日本消費電子零售市場汲取經(jīng)驗,我看純粹是噱頭,中國家電連鎖能把來中國打江山的日本、美國、韓國、瑞典等家電制造巨頭搞定,最清楚的是定價策略:價格戰(zhàn),最好的經(jīng)驗是反思自己。

  家電連鎖這兩三年來已是多事之秋,既有宏觀經(jīng)濟(jì)背景的蕭條與放緩,又有地產(chǎn)的持續(xù)低迷,還有內(nèi)需刺激不合理、百姓收入預(yù)期降低等原因,又有家電制造商自身積累問題的爆發(fā)、制造成本的上升、產(chǎn)能過剩、市場競爭激烈的因素,另外家電連鎖前幾年過度透支了產(chǎn)業(yè)鏈,現(xiàn)在必將殃及池魚,自己為昨天的兇猛埋單。

  中國公司很善于炒作,可惜的是定位失算,就像廣告沒落、公關(guān)崛起,廣告過度的殺傷威力開始反彈到廣告自己身上,廣告衰敗的第二步發(fā)展趨勢是第一點的延伸:一則廣告激增并變得更加令人討厭地糾纏不休,消費者開始對它討厭,廣告越是設(shè)法入侵,人們就越是設(shè)法排斥。對于蘇寧參與收購這點事兒,就像海爾出手并購消費者十分陌生、在全球市場巨虧的斐雪派克品牌,就像去年我忠告百思買中國總裁楊得銘,家電江湖太深,狡猾已久,炒作已久,大家安靜一下也罷,撿垃圾也需要代價,這些沒有什么噱頭了!我們最迫切的是:現(xiàn)在趕緊療傷,練強內(nèi)功!蘇寧、海爾概莫能外。
  (于清教)

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