本土便利店侵蝕著東莞的每一寸市場，美宜佳、天福、上好等品牌的強大攻勢，嚴重沖擊外資便利店。而在業內看來，如繁星般遍布東莞街頭的大小便利店，也面臨新一輪洗牌。

　　誰能在下一輪洗牌后繼續生存?便利店的競爭正從街頭巷尾走上互聯網，電子商務或許正是便利店未來生存的風向標。

　　本土品牌頻繁“圈地”

　　深夜行走在東莞街頭，白日的繁華難覓蹤跡，唯有一家家便利店點綴著夜色，成為一道獨特風景。在東莞，但凡是成熟的社區或者工業區，每隔數百米甚至幾十米就有一家便利店。

　　王先生經營著中信新天地這家新開的天福便利店。“看上這里就是地理位置不錯，小區居民很多，還能輻射到周邊的城中村和過往的市民。”王先生告訴記者，自己有幾年的便利店經營經驗，所以才會又開一家新店。

　　在東莞，經營一家便利店的門檻并不高。包括加盟費、選址、裝修等前期費用在20萬元左右，據王先生預計，現在他的便利店第一個月能有10余萬元的營業額，毛利率能控制在20%左右，除去支付工人的工資、房租和各種費用，純收入能接近萬元。照這么算，兩年左右時間便可基本收回成本。

　　“現在主要是便利店開得越來越多，競爭太激烈了。”王先生說，他的便利店在行業來說還算是經營情況比較好的，“有許多便利店一個月能有3000元左右的收入就算是很不錯了。”在他印象中，前幾年經營便利店的利潤要遠高于現在，“后來就越來越難做，我自己的便利店周圍500米的范圍開過不少家店，停停開開，倒閉又開業的各種便利店有近10家。”

　　來自東莞市零售行業協會的數據顯示，東莞目前的連鎖便利店總數達到了4000多家。

　　可能出現惡性競爭

　　與民營便利店迅速崛起形成鮮明對比的是外資便利店在東莞的發展遇阻。2008年，OK便利店全線退出東莞。

　　王先生和生意伙伴研討過OK便利店失利的原因，“原來OK便利店在東莞的12家門店全部都是直營門店，經營成本太高。再加上那年東莞整體經濟形勢不好，OK便利店定位中高端消費直接受到影響，與定位中低端的東莞本土便利店相比毫無競爭優勢，內憂外患之下，生存日益艱難，就只有關門了。”

　　與OK便利店經營模式相似的還有7-11。

　　廣東省連鎖經營協會會長孫雄表示，OK便利店和7-11等進入東莞市場以來，走的就是高端路線，其消費群體以白領和中產階級為主，相比美宜佳、天福等連鎖便利店，雖然選取了一條差異化道路，但是忽視了東莞的消費結構和消費習慣等特點，造成大量有效購買力的流失。

　　對東莞便利店的定位探討，業界曾有過多次爭論，一個共識是，便利店就是以消費者得到便利為目標，強行將消費人群劃分檔次，無疑是自斷財路。

　　孫雄認為，東莞的消費群體主要是外來人口，本土品牌的連鎖店把觸角伸進大街小巷，而受東莞整體產業結構的影響，中低收入的生產工人是消費的主流。

　　“東莞和廣州、深圳兩地大有不同，這種不同不僅僅體現在產業結構和人口結構上，也同時表現在東莞連鎖便利店的發展模式上。”孫雄認為在這種形勢下，外資便利店沿用一線城市的經驗戰略，抗風險能力肯定會差許多，一旦遇到經濟不景氣，外資便利店定位的中高端消費群體收入銳減，自然會直接影響經營。

　　現在的情況是，本土便利店品牌已經基本占領東莞城鎮市場。

　　“東莞便利店門店數量太多了，再盲目開店恐怕就要造成門店之間的惡性競爭。”王先生坦言，在城區幾乎找不到合適的新地址可以經營便利店，“完全是處于飽和狀態”。

　　在本土便利店經過一輪瘋狂的“圈地運動”后，如何尋找一條新的出路，是諸多本土便利店需思考的課題。

　　網上商城或是出路

　　今年8月，美宜佳生活館上線。

　　美宜佳表示，美宜佳生活館是在其2600多個實體門店基礎上、結合電子商務發展的一種虛實結合的商業模式，旨在打造“實體店+會員網站+商品目錄+呼叫中心”四位一體的全方位服務模式。

　　在互聯網上訪問美宜佳生活館，這個網站無論從架構還是所銷售的物品，都與大型電子商務網站沒有二樣。從食品飲料到生鮮冷凍，從一瓶爽膚水到一套西服，皆可在美宜佳生活館購得。

　　美宜佳生活館承載著美宜佳這個本土便利店巨無霸的轉型希望。

　　“傳統便利店發展空間已經很尷尬，再不轉型就只能眼睜睜地看著利潤縮水。”在接受媒體采訪時，美宜佳總經理張國衡如此表示。

　　在張國衡看來，美宜佳門店的盈利水平在下降。“雖然美宜佳97%左右的門店都是能掙錢的，但隨著市場發展，便利店的盈利能力是在走下坡路。”張國衡認為，便利店的先天性的“小”是個短板，“現在有不少便利店都在想嘗試向生活超市轉型，但要在經營面積、生鮮經營上實現突破十分困難。其中對即時快餐的生鮮質量監控，就必須建立一個完善的監控系統，這樣下來開店的費用要提高許多。”

　　美宜佳的破題之道便是電子商務。

　　張國衡介紹，“這個虛擬的網上商城其實就是實體便利店的延伸，相當于便利店的倉庫也開放給顧客采購。”除了美宜佳，上好便利店也在網上開出電子商城，依托強大的實體便利店轉向電子商務。

　　不過，電子商務動輒千萬元的投入非一般中小便利店可以承受。美宜佳也坦言，比起京東、當當、淘寶等知名的電子商務網站，美宜佳便利店的電子商務在推廣階段會有大投入的砸錢行為。

　　在互聯網高度發達的今天，電子商務是大勢所趨。而電子商務，在未來或許會引發東莞本土便利店品牌的再一次洗牌。
　　（東莞日報 潘紹俊）