本月，成都國美“雙喜臨門”：一喜國美集團成立25周年；二喜成都國美入川11周年。為讓全川消費者分享這一盛事，成都國美將在本周五重磅啟動醞釀已久的“雙周年慶典”。對年底的這場收官之戰，總經理王力宏志在必得。本周三，他在接受華西都市報記者專訪時放出豪言，國美將在ERP新系統的護航下全面實施零利潤銷售的低價策略，力爭在11天的雙慶促銷中，一舉拿下5個億的銷售，繼續穩坐四川家電連鎖老大的位置。

　　集團大單采購成本節約30%

　　在被問到此次雙周年慶的最大亮點時，王力宏坦言，價格歷來是國美的殺手锏，這次也不例外。王力宏表示，國美雙周年慶的優勢就在于資源充足。這次雙周年慶依靠國美集團的大單采購，進貨成本降低了約30%，單品價格最高降幅達到了60%；同時為了更好地提供符合四川消費者消費習慣的家電，發布最具有針對性的家電新品，成都國美分部更對前幾年的銷售數據進行了有效分析，從中選出了消費者最喜愛的家電品牌廠商和暢銷型號進行備貨。

　　ERP系統上線信息化管理助力低價策略

　　在本次周年慶中，如何確保低價策略的實施到位？對此，王力宏稱，國美本月1日上線的ERP新系統，將讓消費者享受到實實在在的讓利。

　　王力宏介紹，ERP新系統是國美發展中必須上馬的項目之一。國美電器是我國經濟轉型中成長起來的零售企業。如今已成為我國最大的家電零售連鎖商。高速的發展使國美急需進行供應鏈管理上的變革，從而使自身獲得持續增長，而ERP新系統的研發和運用就是國美未來發展的必要趨勢；11月1日，ERP新系統已經在成都國美順利上線，其規范的系統管理體制，科學的物流送貨模式、強大的數據分析系統，將在成都國美雙周年慶的銷售中發揮出巨大優勢，為顧客提供最方便的購物流程以及最實惠的家電價格。

　　特色活動低價促銷錦上添花

　　不可否認價格永遠是拉動銷售的核心，但是要想出色地完成一次促銷活動，有特色、有新意的活動是必不可少的。王總在談到雙周年慶期間的促銷活動時，信心滿滿地告訴記者，早在1個月以前，國美就開始籌劃多個特色促銷活動了。

　　據透露，周年慶期間，國美將推出尋找老顧客感恩大搜索活動，屆時消費者只需要憑借老發票就可以享受7折優惠；同時11月25日國美還將以萬年場、新城市廣場等5個超級商城為主力門店舉行全城閉店大團購活動，消費者憑國美的邀請函或者短信就可以進場享受意想不到的超低優惠和超值禮品贈送；此外在12月初，國美還將新開包括簇橋、青白江在內的3家門店，同時有8家門店會進行重裝升級。

　　沖刺55個億3套馬車保駕護航

　　“打完收官戰后，我們將在12月底啟動2012年的突圍戰。”王力宏向記者透露了這一信息。“盡管2012年大環境惡劣，但我們卻要完成55個億的年度銷售目標，比2011年增長20%。這是個天文數字，我們有信心也必須完成。”王如是表達了完勝2012的決定。

　　王力宏表示，受制于低迷的樓市、國家利好政策的相繼退出以及銷售成本增加等因素的影響，2012年家電行業日子不好過，壓力空前。但是，2012年的家電市場充滿機遇。

　　如何在機遇與挑戰中求得發展？王力宏亮出底牌。他透露，2012年，國美將繼續高舉網絡開發旗子，積極擴張，再度做大規模。在渠道開拓上，國美將進一步發展電子商務，充分發揮現有的網絡渠道庫巴網、國美電子商場的優勢，做大做強市場；同時，實施多品牌戰略，把大中、永樂兩個品牌引進四川，采用3個品牌差異化營銷的方式，引領四川家電消費。其中，國美覆蓋高、中、低領域；大中采取超級旗艦規模化運作；永樂則走高端、精品路線。明年，成都國美將新開20個左右以3個品牌命名的門店。
　　（華西都市報　記者趙萍）