重塑零售精神，回歸商業(yè)本質(zhì)，構(gòu)建商業(yè)新環(huán)境，2012聯(lián)商網(wǎng)大會暨零售業(yè)發(fā)展高峰論壇于2012年4月11-12日在南京萬達·希爾頓酒店召開。
　　
　　4月10日下午兩點，聯(lián)商網(wǎng)大會之高管沙龍在南京舉行。來到現(xiàn)場的有王衛(wèi)、徐偉宏、虞國敏、王鈞耀、方獻禮、龐小偉、王躍林、彭肖溶、陳靜陽、尤磊、李海燕、高銳、鄭瑋慶、倪輜轢、吳敏峰等高管。

　　以下是杭州聯(lián)華華商集團有限公司·戰(zhàn)略研究中心經(jīng)理吳敏鋒發(fā)言：
　　
　　杭州聯(lián)華華商集團有限公司·戰(zhàn)略研究中心經(jīng)理 吳敏鋒
 
　　吳敏鋒：零售業(yè)今年1、2月份銷售不佳，包括我們自己，今年的1、2月份整個的狀態(tài)也不是非常理想。我們以前一直保持進展，去年的1、2月份增長水平在17-18%；但是今年的1、2月份，是最困難的一年，整個增長狀況基本上沒有什么太大的進展。但是到了三月份，情況有所好轉(zhuǎn)，很難判斷今年后期整個的狀況是否會轉(zhuǎn)為非常好，也不能說整個的經(jīng)濟情況是非常樂觀，因為經(jīng)濟形勢狀況確實不是非常樂觀。另外一方面我們在整個大賣場的利益中，成本是非常大的。
　　
　　成本這一塊主要面臨的是人工成本的問題。這兩年招人難度非常大，超過了整個公司的增長水平，如果再往上走，整個的成本不斷上升，最后的凈利潤不會有很大的上升趨勢。前幾年，因為我們是從整個中國、從整個的狀況來看，2000年左右應(yīng)該是大賣場發(fā)展的時候，簽的協(xié)議大概是10年、12年，所以我贊成王總說的，整個大賣場在這一塊，從10年來算，2012年很多簽訂在市區(qū)中心的租金，10年前可能幾毛錢就可以解決，但是現(xiàn)在在杭州地區(qū)，兩塊錢以下的租金是沒有的。這個租金翻了好幾倍，10年前我們說國外的大賣場開在郊區(qū)，而我們選在最鬧市的地方，是因為那個時候租金便宜，但是現(xiàn)在我們選的機會都沒有。從周期上看，現(xiàn)在基本上是第一輪大賣場租約到期的時候，它必須往外走，所以現(xiàn)在我們能夠明白，為什么國外的大賣場開在郊區(qū)。因為郊區(qū)有停車場，租金相對比較低，大賣場外遷。但是市區(qū)肯定有一些消費者需求的，所以我覺得王總這個觀點是對的，現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)超市不代表以前發(fā)展的標(biāo)超，因為以前超市跟大賣場之間的毛利沒有太大的差距，比例比較小，但是現(xiàn)在的毛利率空間要大一些，包括我們?nèi)ヅ_灣，也是前年的時候，我們就感覺臺灣的操作模式和國內(nèi)很多在做的便利店有比較大的差距，我們現(xiàn)在基本上做的是賣商品，但是在臺灣、在香港，便利店不僅僅賣商品，賣的更多的是服務(wù)型的東西。毛利高也就意味著其它服務(wù)型的東西在跟進，包括品類方面，這個可能就比較復(fù)雜。
 
　　大賣場現(xiàn)在面臨的一個問題，從整個發(fā)展周期上來看，在中國辦了這么多年，也面臨一個周期性的狀況，我個人判斷，大賣場，孤零零的大賣場的概念在現(xiàn)在的國內(nèi)租金壓力下，基本上難以生存，整個盈利水平比較難以消化當(dāng)時的租金狀況，所以必須解決怎么樣生存的問題。我們最早開發(fā)的一個店，當(dāng)時我們拿下來的租金比較便宜，比如說當(dāng)時租金是100萬，但是8年之后租金可能漲到了500萬；而周邊很多的個體戶當(dāng)時租金比較便宜，8年之后他的租金翻了好幾番。我們把整個地皮炒熱，但是我們并不是受益者，我們最終成為了受害者。8年之后，我們談租金，這個租金已經(jīng)不可能了。所以從這個角度看，大賣場比較難以生存。既然說周邊的商鋪熱了，我們可不可以做一些小型的綜合體？比如說，現(xiàn)在在做的一些超市加百貨，我覺得在一線級城市生存空間是比較大的。傳統(tǒng)的大賣場不是簡單的消費者需求的多元化，現(xiàn)在更多的是生活的一站式，因為里面提供的不僅僅是購買商品還有一些服務(wù)型的東西，比如說SPA等等，所以涉及的東西會更多。另一方面我覺得是整個市場的經(jīng)濟，包括租金的成本水平，不得不選擇這樣一種操作模式，以及未來的商業(yè)綜合體。現(xiàn)在國內(nèi)的模式，包括樂購做的樂購會，從操作的狀況看，不能說非常成功，但是還是需要逐漸的探索，也是未來的一種方向。我覺得這是超市未來生存的定位方向。

　　另外一個就是成本率，如何解決成本率不斷上升又保證自己的利益？一方面就是賣更高的價格，但是這個風(fēng)險比較大，另外就是供應(yīng)商，這個風(fēng)險也是比較大的。怎么從供應(yīng)鏈上解決問題？我覺得可能是超市這一塊未來怎么樣可以生存的更好所需要思考的。
　　（聯(lián)商網(wǎng)編輯部　發(fā)自南京）