聯(lián)商網(wǎng)特約評(píng)論：中新網(wǎng)圖片消息稱，當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月21日，西班牙馬德里某商店舉行“赤裸”購(gòu)物的活動(dòng)，該活動(dòng)規(guī)定：人們只穿著內(nèi)衣進(jìn)入商店，前一百人可以免費(fèi)挑選并獲得衣服。聯(lián)商網(wǎng)友“liangshuai925”對(duì)此評(píng)論：“一般，德國(guó)都整裸購(gòu)了”。他指的德國(guó)裸購(gòu)，就是稍早幾日的半裸、全裸促銷活動(dòng)：德國(guó)杜塞爾多夫某服裝店促銷，當(dāng)日前100名身穿內(nèi)衣進(jìn)店的消費(fèi)者，將獲購(gòu)物免單的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)；德國(guó)Suderlugum某超市開(kāi)張促銷，當(dāng)天同意全身赤裸購(gòu)物的人士可獲價(jià)值250歐元的免費(fèi)購(gòu)物機(jī)會(huì)。

　　年初以來(lái)，歐債危機(jī)愈演愈烈，希臘政府破產(chǎn)等傳聞充斥全球政經(jīng)輿論界，但對(duì)中國(guó)零售人來(lái)說(shuō)，始終有些隔膜。但德國(guó)、西班牙商家促銷開(kāi)始做“裸購(gòu)”，而消費(fèi)者參與并不在少數(shù)，一下子拉近了距離：歐洲經(jīng)濟(jì)低迷，消費(fèi)者勤儉度日？

　　細(xì)想，這些事有三個(gè)層次的解讀，有不少有趣啟發(fā)。最“喜聞樂(lè)見(jiàn)”的簡(jiǎn)單判斷比較符合中國(guó)崛起的民族優(yōu)越感。大意為：德國(guó)人、西班牙人也開(kāi)始沒(méi)錢了，貪小便宜，商家促銷也缺乏新意；還是中國(guó)零售業(yè)發(fā)展前景好，即使做裸體促銷，最多不過(guò)是請(qǐng)個(gè)裸模泡在浴缸里而已，不必如此大動(dòng)干戈……

　　第二個(gè)層次，或見(jiàn)德國(guó)部分零售商裸購(gòu)促銷的墮落、迷茫及整體穩(wěn)健？且看中德兩國(guó)類似促銷活動(dòng)的程度差異和動(dòng)機(jī)、效果不同。德國(guó)人向以嚴(yán)謹(jǐn)著稱，產(chǎn)品以品質(zhì)傳世；而中國(guó)人多保守，產(chǎn)品多制造為主。

　　首先，這種事在中國(guó)絕不會(huì)發(fā)生，不是商家不想，而是不能：道德上“有傷風(fēng)化”，法治上涉嫌“聚眾淫亂”——并不聳人聽(tīng)聞，沒(méi)有一個(gè)商店店主和連鎖老板敢這么做。

　　其次，德國(guó)、西班牙相關(guān)商超促銷時(shí)，全裸或半裸參與者男女性別比例平衡，且面帶笑容，其身材胖瘦高矮不等。可見(jiàn)，這事實(shí)際上有一定的喜感，他們開(kāi)心，面對(duì)鏡頭并不躲閃，也不怕超市內(nèi)其他衣冠楚楚的同胞。這是天體的自信？幾天前聽(tīng)朋友說(shuō)起，他去過(guò)泰國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家，尤其是泰國(guó)，當(dāng)?shù)芈糜尾块T把不同國(guó)籍的游客劃分了區(qū)域，中國(guó)游客走的路線到處能看到中國(guó)人——這是他們從早期不同國(guó)度游客的路線傾向線路中總結(jié)升華的，中國(guó)人多看金碧輝煌的廟宇等，而西方人多去海灘曬日光浴。

　　最后，非常難得的是，這個(gè)活動(dòng)，互動(dòng)效果特別好：商家出錢，消費(fèi)者奔走相告。堪見(jiàn)消費(fèi)者群體素質(zhì)的是，這樣的場(chǎng)面，竟仍能有秩序的排隊(duì)，更沒(méi)有騷亂；從現(xiàn)場(chǎng)圖片看，沒(méi)有警察協(xié)助治安，也不見(jiàn)門店保安。

　　第三層次的解讀，是一些延伸思考和叩問(wèn)。固然不提倡裸購(gòu)促銷，但它的直接有效和整體秩序、消費(fèi)者參與，仍然值得中國(guó)商家學(xué)習(xí)。以某年家樂(lè)福杭州涌金店店慶為例，每整點(diǎn)抽出一位消費(fèi)者可獲免單權(quán)(實(shí)際上，它只給等價(jià)的券，限時(shí)再消費(fèi)等額商品)。德中兩國(guó)部分商家促銷有重要差異：前者當(dāng)場(chǎng)免單，后者曲折等值券，商家促銷深度與誠(chéng)意不同；前者數(shù)以兩百人計(jì)，后者每天數(shù)以十幾人，消費(fèi)者參與的主被動(dòng)性和影響面不同；前者簡(jiǎn)單明了、聲勢(shì)浩大，后者欲說(shuō)還休，營(yíng)銷效果高下立判。

　　一事三解，營(yíng)銷無(wú)定法。祝零售人端午節(jié)快樂(lè)，商店生意興隆。
　　（聯(lián)商網(wǎng)特約評(píng)論員 林尚玉/文  博客http://blog.linkshop.com.cn/u/28134/index.html）