“雙十一”網購引發新舊零售業討論
來源：
聯商網
2012-11-20 10:00
新零售模式狂飆猛進
11月11日，天貓和淘寶涌入2.13億獨立用戶，交易額達到191億元，其中僅天貓就達到了132億元，淘寶則成交了59億元。數據顯示，當日天貓和淘寶單店銷售過一億的有3家，有18家店過了5000萬交易額，100萬以上的則達到2500多家。
耀眼的記錄之外，以預售模式為代表的天貓雙十一活動創新，震動了傳統產業。預售模式簡單地說，就是先聚集消費者的訂單，再進行生產、流通、銷售。今年天貓雙十一的預售活動自10月15日啟動，收獲了良好的效果。“預售模式對商家、對產業的震動，遠遠超過對消費者的震動。”天貓CEO張勇表示，10月15日啟動的天貓雙十一預售活動持續發揮影響力。
張勇介紹，甚至有商家想要將預售模式應用到線下渠道，在推出線下主推款前，先通過線上預售測試消費者反應。“新經濟和傳統經濟之間是一個互相促進和融合的過程”，有計劃的生產和高效的供應鏈，除了減少商家和產業的成本，也同時讓消費者以實惠的價格購買到優質的產品。
交鋒還是融合？
天貓雙十一191億元的成績單，標志著電子商務等新經濟的爆發達到了一個新的量級，引發了業界、學界對新舊零售模式的討論。中國社會科學院經濟研究所經濟所副所長張平認為，只有駕馭規模才有遞增的可能性，電子商務對于傳統商業模式來說，顯然有駕馭規模、提升規模回報效益的先進性。易觀國際創始人楊彬表示，191億交易額的背后，已經體現了新舊零售的融合，例如雙十一活動中表現優異的品牌，既有傳統線下品牌，也有這幾年成長起來的互聯網品牌。張勇則看到，電子商務的發展已經模糊了傳統品牌與互聯網品牌的邊際。七匹狼是其中一個例子，七匹狼電商總監鐘濤介紹，七匹狼旗下的皮具、針紡等品類，線上已經突破了全盤份額的55%以上，甚至打破了傳統線下渠道分而治之的界限。在線下，各個渠道之間難以融合，串貨是個大問題，而在線上，分銷商反而鼓勵不同品類的搭配銷售，這給傳統渠道帶來了很大沖擊。
新舊零售模式的矛盾與融合，從實質上看，并非誰取代誰。阿里巴巴集團秘書長邵曉鋒認為，新舊零售交鋒的實質，是指電子商務的前端營銷模式逐步形成一個新的營銷體系后，必然會從制造商開始，去影響整個供應鏈環節的改變。比如阿里巴巴一直在倡導C2B模式下的柔性化、定制生產，是傳統供應鏈體系很難支撐的。未來在互聯網大技術背景下，電子商務會驅動制造商從定型、定款、定料、定價，到倉儲端、銷售體系整個產業鏈條進行全面和深刻的改造，“不是交鋒，而是整個產業鏈天翻地覆的變化。”
（云南日報 記者 陳文忠）
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