聯(lián)商網(wǎng)消息：全球供應(yīng)鏈商務(wù)解決方案服務(wù)商曼哈頓針對(duì)2014年零售業(yè)發(fā)布了趨勢(shì)報(bào)告。

　　隨著新一代購(gòu)物者要求日趨苛刻，2014年開始零售商必須在零售策略中將顧客體驗(yàn)置于重中之重。在改善顧客體驗(yàn)的同時(shí)，不能以犧牲盈利為代價(jià)。

　　曼哈頓大中華區(qū)董事總經(jīng)理盧宇峰表示：“我們見證了2013年中國(guó)電子商務(wù)非凡增長(zhǎng)。在“雙十一” (類似于美國(guó)的網(wǎng)購(gòu)星期一 )當(dāng)日， 僅天貓商場(chǎng)的交易量就達(dá)到350億元。零售商需確保提供給消費(fèi)者最佳網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)體驗(yàn)以獲取巨大的市場(chǎng)潛在盈利。為在2014年確保生存和發(fā)展，零售商必須同時(shí)提高線上和線下資產(chǎn)性能，并且在服務(wù)方面持續(xù)革新。否則就會(huì)因?yàn)轭櫩椭覍?shí)度低下和銷售不佳而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。”

　　曼哈頓發(fā)布了將會(huì)對(duì)2014年中國(guó)零售業(yè)造成影響的七大趨勢(shì)：

　　提供個(gè)性化服務(wù)的同時(shí)保持盈利性

　　2014年，嚴(yán)峻的商務(wù)環(huán)境將迫使零售商向顧客提供更加個(gè)性化的服務(wù)，同時(shí)注重本身盈利。如今顧客的要求比以往任何時(shí)候都高，他們只光顧最喜愛的零售商，并要求零售商向其快速提供個(gè)性化服務(wù)。他們希望零售商更加快速地向其提供品類更全的產(chǎn)品，做到針對(duì)性更強(qiáng)。這就增加了零售商的風(fēng)險(xiǎn)，必須確保在提供高質(zhì)量服務(wù)和確保訂單盈利之間實(shí)現(xiàn)平衡。

　　零售商可采取的措施之一，也是曼哈頓最期望零售商在2014年強(qiáng)化的步驟之一，就是通過(guò)實(shí)施集中式訂單管理系統(tǒng)，在整個(gè)企業(yè)內(nèi)部提高庫(kù)存透視度和客戶交易透視度。通過(guò)這一技術(shù)，零售商可準(zhǔn)確把握庫(kù)存所在，把握應(yīng)向誰(shuí)發(fā)貨及何時(shí)到貨，無(wú)論涉及哪一渠道，均不例外。在此基礎(chǔ)上，零售商可向其顧客提供最佳服務(wù)。

　　訂單執(zhí)行更快更靈活

　　客戶購(gòu)買時(shí)需要立等可取。目前，中國(guó)領(lǐng)先的電商如京東、亞馬遜中國(guó)已在一些城市與區(qū)縣提供即日/次日送貨，阿里巴巴等大型電商也開始投建自有配送中心并與第三方物流公司合作力求提供“當(dāng)日配送”或“次日配送”

　　如果以上需求成為可能，零售商必須360度全面掌握其各個(gè)渠道，準(zhǔn)確把握庫(kù)存位于何處，并知曉需求來(lái)自何處。因此他們必須以統(tǒng)一集中的方式進(jìn)行庫(kù)存管理，高速高效地讓庫(kù)存處于所需之處。同時(shí)還意味著他們必須提供完美無(wú)縫的購(gòu)物體驗(yàn)，提升贏取顧客忠實(shí)度的可能性。“全渠道”零售的概念在發(fā)達(dá)國(guó)家蓬勃興起。中國(guó)市場(chǎng)也開始逐漸將關(guān)注點(diǎn)聚焦于此。根據(jù)香港馮氏集團(tuán)的報(bào)告，中國(guó)領(lǐng)先零售商將會(huì)在未來(lái)一年中實(shí)施全渠道零售戰(zhàn)略的潛力巨大。

　　能360度全方位把握庫(kù)存和顧客的全渠道零售商，能對(duì)各渠道貨品可用性了如指掌，確保快速進(jìn)行訂單配送和執(zhí)行，并確保盈利能力。消費(fèi)者不希望等待，他們會(huì)打電話向鄰近門店尋貨。在當(dāng)今快節(jié)奏的零售世界，這樣的做法會(huì)造成銷售和顧客丟失。

　　增強(qiáng)供應(yīng)鏈掌控力

　　中國(guó)零售商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和安全性越發(fā)重視。特別是在食品行業(yè)，2013年初發(fā)生的全球馬肉丑聞，中國(guó)境內(nèi)的以鼠肉充羊肉等事件都暴露了食品行業(yè)存在的最大問題之一：來(lái)源和可追溯性。

　　隨著全球化進(jìn)程，由于零售商希望進(jìn)一步降低成本，貨品跨境比以往任何都多。這就意味著供應(yīng)鏈比以往更長(zhǎng)，更難于管理。為了預(yù)防馬肉鼠肉丑聞再次發(fā)生，零售商必須在整個(gè)供應(yīng)鏈中保持精確可控的數(shù)據(jù)。同時(shí)，還必須確保貨品發(fā)貨前進(jìn)行充分檢測(cè)，尤其是食品行業(yè)。這些丑聞及后續(xù)風(fēng)波過(guò)去之后，零售商今后必須更加嚴(yán)肅認(rèn)真地對(duì)待這一點(diǎn)。

　　社會(huì)化購(gòu)物

　　過(guò)去一年社會(huì)媒體和移動(dòng)應(yīng)用對(duì)零售業(yè)產(chǎn)生著巨大影響。中國(guó)雙十一就是典型例子，25％的訂單交易通過(guò)移動(dòng)設(shè)備完成。零售商通過(guò)有效監(jiān)控其網(wǎng)上渠道，可實(shí)現(xiàn)開門紅和銷售最大化。

　　下一步的可能性發(fā)展是利用社會(huì)化渠道獲取客戶訂單的零售商。 只有少數(shù)的大型零售商抓住了利用社會(huì)化渠道進(jìn)行直接銷售這一商機(jī)。目前依舊是用圖片或優(yōu)惠券推動(dòng)銷售，而不是直接銷售。隨著零售商越來(lái)越迫切地希望在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，我們預(yù)期今年發(fā)生變化。那些利用社會(huì)化媒體開創(chuàng)另一個(gè)全新零售渠道的零售商們將會(huì)在現(xiàn)今困境市場(chǎng)拔得頭籌。

　　激勵(lì)與回饋引導(dǎo)訂單執(zhí)行方式

　　持續(xù)以盈利銷售為主題，零售商將繼續(xù)以激勵(lì)和回饋為依托，促進(jìn)2014年銷售增長(zhǎng)。全渠道零售商還將通過(guò)激勵(lì)和回饋影響顧客的提貨方式。

　　需要支付送貨上門費(fèi)的顧客考慮從就近提貨點(diǎn)或商場(chǎng)提貨。這樣即可節(jié)省開支，又能縮短收貨時(shí)間。這一方式既能幫助顧客擴(kuò)大訂單執(zhí)行的選擇面，又能幫助零售商實(shí)現(xiàn)訂單盈利。

　　超級(jí)目標(biāo)鎖定，改變買家行為

　　零售業(yè)數(shù)據(jù)分析十分先進(jìn)成熟，零售商可實(shí)時(shí)掌握客戶交易、網(wǎng)上對(duì)話和購(gòu)物習(xí)慣，因此各大品牌可知曉如何提高顧客服務(wù)質(zhì)量。

　　購(gòu)物者希望獲得個(gè)性化服務(wù)。在當(dāng)今數(shù)字化世界，零售商更易于追蹤消費(fèi)者購(gòu)物模式和偏好。零售商可記錄上網(wǎng)頻率、交易消費(fèi)額、商場(chǎng)內(nèi)停留時(shí)間和首選提貨方式。零售商應(yīng)充分利用這些信息，為顧客提供個(gè)性化服務(wù)，從而贏得顧客忠實(shí)度。

　　新消費(fèi)技術(shù)成主流

　　谷歌眼鏡、百度眼鏡等可佩戴設(shè)備的問世將會(huì)極大改變消費(fèi)者行為，重塑零售商運(yùn)營(yíng)方式。谷歌眼鏡計(jì)劃于2014年初在全球發(fā)布，此項(xiàng)技術(shù)將對(duì)零售業(yè)特別是移動(dòng)購(gòu)物產(chǎn)生巨大深遠(yuǎn)影響。革新技術(shù)能在顧客整個(gè)購(gòu)物過(guò)程中優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)，包括貨品現(xiàn)貨率、促銷、另類貨品、補(bǔ)充貨品等信息。

　　此類革新技術(shù)會(huì)產(chǎn)生哪些影響呢？埃森哲近期問卷調(diào)查中顯示，由于移動(dòng)應(yīng)用和可佩戴設(shè)備興起，中國(guó)消費(fèi)者開始采取更復(fù)雜的多渠道式采購(gòu)戰(zhàn)略，同時(shí)中國(guó)消費(fèi)者更傾向于“線上比價(jià)，線下購(gòu)買”也就是我們說(shuō)的ROPO效應(yīng)趨向主流。

　　為更好應(yīng)對(duì)和把握這一趨勢(shì)，零售商供應(yīng)鏈必須實(shí)時(shí)把握無(wú)縫數(shù)據(jù)流。應(yīng)用谷歌眼鏡和百度眼鏡等新型技術(shù)為零售商提供了巨大的商機(jī)，然而他們必須先落實(shí)后臺(tái)系統(tǒng)，才能全面利用這一商機(jī)。隨著比以往更多的數(shù)據(jù)流涌入渠道，零售商供應(yīng)鏈必須具備極高的合適性和靈活性，才能最大限度利用這些商機(jī)。