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樂城超市總經(jīng)理王衛(wèi):強(qiáng)遠(yuǎn)比“大”重要

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2014-04-18 15:37

  聯(lián)商網(wǎng)消息:4月11日,一年一度的聯(lián)商網(wǎng)大會暨中國零售業(yè)發(fā)展高峰論壇如期在武漢舉行,本屆大會主題為“從創(chuàng)造一位顧客開始”。在本次大會上,安徽樂城超市總經(jīng)理王衛(wèi)在《線上線下之顧客體驗(yàn)改善及融合之道》對話上,直抨“電商成本低于實(shí)體店是個(gè)謊言”,發(fā)言獲得整個(gè)會場雷動(dòng)的掌聲。4月12日,在主題為《樂城“微超”微營銷》的演講上,王衛(wèi)用微信36計(jì)生動(dòng)地闡述了樂城微信營銷的特色,讓會場嘉賓嘆為觀止。大會期間,王衛(wèi)接受了聯(lián)商網(wǎng)記者的專訪。
  

  2012年,樂城超市橫空出世,7000多平方米的賣場內(nèi),引進(jìn)了當(dāng)時(shí)甚至在全球零售業(yè)最為先進(jìn)的20多項(xiàng)技術(shù)設(shè)備,比普通超市的投資成本高出5倍。這家被稱為“未來超市”的企業(yè),受到了業(yè)內(nèi)極大的矚目,詳見《創(chuàng)業(yè)者王衛(wèi):打造中國首家未來超市》,王衛(wèi)用“嬴則舉杯同慶,敗就擊掌再來”表明了自己的決心。

  很快,樂城這個(gè)零售“新兵”證明了自己的實(shí)力,不到兩年時(shí)間,樂城的門店擴(kuò)張到5家,員工數(shù)突破五百多名,2013年,銷售額突破一個(gè)億。樂城的領(lǐng)航者——王衛(wèi),正用自己的智慧帶領(lǐng)樂城人實(shí)現(xiàn)華麗逆襲。

  打組合拳 “微超”“鄰里店”“生活廣場”并駕齊驅(qū)

  據(jù)王衛(wèi)介紹,今年,樂城的門店數(shù)欲達(dá)到20家,銷售額目標(biāo)是2.5億。未來,樂城將形成“樂城微超”“樂城鄰里店”“樂城生活廣場”三大產(chǎn)品線并駕齊驅(qū)的整體格局。

  聯(lián)商網(wǎng):樂城的整體格局是如何布局的?

  王衛(wèi):這是一個(gè)多元化的系統(tǒng)工程,以后可能更多的是“樂城微超”,遍布大街小巷。在主要路段和人群密集區(qū)會開“樂城鄰里店”,城市的核心地點(diǎn)開“樂城生活廣場”,是以超市為主力的,集吃喝玩樂于等多功能于一體的綜合體。今年,10月份之前,我們在合肥有兩個(gè)項(xiàng)目要開業(yè),我們稱為第二代樂城生活廣場,我們給他起了一個(gè)新代碼:V2,代表勝利和驕傲。這個(gè)店引用了很多歐洲的設(shè)備,很值得期待。

  微超今年計(jì)劃開2-3家,進(jìn)行模式研究,這個(gè)業(yè)態(tài)是未來替代便利店業(yè)態(tài)的模式,將來會成為我們的主力業(yè)態(tài)。很多人以為小店好開,但是小店其實(shí)很難開。如果僅僅只開一家店,那很容易。但如果想開高度標(biāo)準(zhǔn)化、能快速發(fā)展、較好盈利能力的連鎖店,這個(gè)難度非常大。模式、用人、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等問題,不是一個(gè)點(diǎn)的問題,是一個(gè)面的問題

  聯(lián)商網(wǎng):今年主要會進(jìn)行哪些調(diào)整?

  王衛(wèi):樂城近期的發(fā)展方向主要有這么幾個(gè)。第一,不斷壯大起來,今年我們計(jì)劃要做到2.5億,門店數(shù)量希望接近20家,最近幾年會持續(xù)拓展。第二,我們在推進(jìn)商品直采的力度,我們希望回歸商業(yè)買和賣的關(guān)系,而不是代理、代銷的關(guān)系,今年整個(gè)份額計(jì)劃突破85%,明年我們希望超過90%,最終使樂城自營的品類達(dá)到90%以上

  第三,小業(yè)態(tài)也是今年重點(diǎn)發(fā)展的內(nèi)容。隨著消費(fèi)者個(gè)性化的需求的增強(qiáng),以及電商的沖擊,應(yīng)對這兩個(gè)問題的核心辦法是把小業(yè)態(tài)做好。我們?nèi)ゲ榫W(wǎng)絡(luò)的銷售排名,我們要把這些商品從線上拿到線下來。可能以前的小店商品做到五六百種已經(jīng)很多了,但我們可以做到兩千來種,甚至五千種,讓消費(fèi)者有比網(wǎng)購更好的體驗(yàn)、更豐富的選擇、更便捷的購買方式。

  我們今年專門成立了徽邦商業(yè)有限公司,專門運(yùn)行小業(yè)態(tài),進(jìn)行商品的直采,甚至是商品的批發(fā)。這樣更有利于業(yè)態(tài)的健康成長以及利于我們對每個(gè)業(yè)態(tài)的封閉測試,以前這些項(xiàng)目可能整個(gè)是捆在公司里面的,它的成本、收益、運(yùn)營等內(nèi)容都不太明確,一個(gè)個(gè)獨(dú)立出來后,會更加明確,更有利于我們對這種小業(yè)態(tài)成長的分析,設(shè)定相關(guān)投資計(jì)劃。

  第四,我們在積極做管理模式方面的改進(jìn)。現(xiàn)在員工變了,員工不會像以前一樣穩(wěn)定了,對自身價(jià)值體現(xiàn)的需求也變了。這就需要我們進(jìn)行變革。我們現(xiàn)在引進(jìn)一些先進(jìn)的設(shè)備,減少員工的勞動(dòng)強(qiáng)度,引進(jìn)一些計(jì)時(shí)的員工彌補(bǔ)人力的缺乏,跟員工溝通價(jià)值觀而不是管理制度,給員工好的福利等等,我們在管理上要做重大升級。現(xiàn)在,管理上導(dǎo)入5s管理,這是持續(xù)的工作。我們希望通過嘗試摸索出一套適合中國自己的超市管理模式

  熟食是生鮮的“靈魂” 自有品牌是重要方向

  聯(lián)商網(wǎng):生鮮這塊,今年有什么規(guī)劃?

  王衛(wèi):我們現(xiàn)在生鮮主攻的方向還是“生”,但是日本的很多超市比如伊藤,很大程度上,在做“熟”。我們希望能夠由“生”做到“熟”。大家現(xiàn)在都說生鮮是超市的“靈魂”,我認(rèn)為熟食是生鮮的靈魂。熟食這塊,現(xiàn)在國內(nèi)還沒有幾家超市能夠真正做好的。我們要向伊藤這些做得好的企業(yè)學(xué)習(xí)。現(xiàn)在雖然生鮮的總量放得很大,但是相應(yīng)的人力成本也很大,利潤卻不是非常理想。隨著今年樂城規(guī)模的擴(kuò)大,我們希望進(jìn)行調(diào)整,減少前臺的用工量,減少前臺員工的勞動(dòng)強(qiáng)度。另外,我們今年將大力開發(fā)生鮮的自有品牌。不如說,現(xiàn)在消費(fèi)者一定要買現(xiàn)殺的活魚,因?yàn)橄M(fèi)者不放心超市的生鮮。我在歐洲、日本,沒有看到這樣處理的,魚全部是做好的,保險(xiǎn)技術(shù)、打理技術(shù)都非常好。現(xiàn)在我們主攻這個(gè)方向,包括肉類、魚類、蔬菜等做成半成品,可以當(dāng)著消費(fèi)者的面進(jìn)行加工。

  聯(lián)商網(wǎng):目前,自有品牌這塊進(jìn)展得怎么樣了?今年有什么計(jì)劃?

  王衛(wèi):自有品牌是一個(gè)很重要的發(fā)展方向,現(xiàn)在跟國外超市的差距就是在商品力上,商品力的核心表現(xiàn)在自有品牌上。現(xiàn)在對自有品牌有一個(gè)認(rèn)識誤區(qū),認(rèn)為自有品牌就是商品直采,價(jià)格可以非常低,導(dǎo)致自有品牌的商品質(zhì)次價(jià)低。其實(shí),自有品牌應(yīng)當(dāng)是企業(yè)品牌的代表,應(yīng)當(dāng)是所有商品中最有個(gè)性的。未來,我們會做這樣的自有品牌。像國外,很多企業(yè)的生鮮基本上都是自有品牌。

  接下來,首先,我們會全面啟動(dòng)生鮮自有品牌,我們已經(jīng)做了一部分,現(xiàn)在會繼續(xù)做。比如樂城的精選肉、自制豆芽等,我們會不斷發(fā)掘這樣的品類。第二個(gè)方面,我們會優(yōu)選精選一部分土特產(chǎn),進(jìn)行包裝或定制。第三,我們會做一些造型非常奇特的東西,進(jìn)行一些產(chǎn)品設(shè)計(jì),來作為自有品牌進(jìn)行推廣。這些品牌帶給我們的是樂城的品牌,我們計(jì)劃三年內(nèi),使自有品牌所占的份額達(dá)到公司銷售額的5%。

  樂城戰(zhàn)術(shù):“強(qiáng)”比“大”重要

  “樂城模式”曾一度遭到外界質(zhì)疑,這種質(zhì)疑在王衛(wèi)眼里是可笑的,他說,這原本應(yīng)該是我質(zhì)疑他們的。在王衛(wèi)的計(jì)劃里,樂城的首要目標(biāo)是壯大自己,當(dāng)樂城強(qiáng)大到一定程度的時(shí)候,走出安徽,或許只是時(shí)間問題。

  聯(lián)商網(wǎng):您是如何讓員工跟上您的思維和步伐的?

  王衛(wèi):我有時(shí)候覺得我的員工是蠻痛苦的,有時(shí)我拋給他們的東西是他們沒有看過也沒有聽過的,他們覺得跟不上我。我們有一些方法,比如說我在國外看到很多好的東西,那我會安排員工也到國外看看。我自己在公司也親自抓培訓(xùn),盡可能把我知道的東西通過各種方式傳達(dá)給員工。我們也用一些方法,發(fā)現(xiàn)員工的想法,為他們創(chuàng)造平臺。像大嘴零食,就是我們的員工黃永寧提出來的,他說在無錫看到一家賣進(jìn)口食品的店,生意很好。經(jīng)過調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn)可行,后來就請他當(dāng)這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,現(xiàn)在做得很棒。他有想法,我們就給他創(chuàng)造機(jī)會。

  聯(lián)商網(wǎng):樂城何時(shí)走出安徽?

  王衛(wèi):超市這個(gè)行業(yè),我們認(rèn)為“強(qiáng)”比“大”重要。而且所謂的“大”,有相對的“大”,超市本身業(yè)態(tài)也決定,超市跑多遠(yuǎn)跟供應(yīng)鏈有直接的關(guān)系。我們?nèi)绻谝粋(gè)地方不能做到老大的話,也不用去別的地方了。如果在一個(gè)地方做成老大了,到別的地方只是時(shí)間問題。一個(gè)成熟的商業(yè)最少需要10到15年沉淀,到今天為止,很少出現(xiàn)一個(gè)超市把所有的錢和精力只投在這個(gè)行業(yè)上的,我認(rèn)為這是超市行業(yè)這么多年沒有真正習(xí)雄起的核心原因。我了解到國外很多超市業(yè)的老板都是真心熱愛這個(gè)行業(yè)的,并用一生的時(shí)間投入這個(gè)行業(yè)。

  比如,我們買了很多好的設(shè)備,有人問我:你為什么花這么多錢買這么多設(shè)備呢。這個(gè)事情有人在質(zhì)疑我,其實(shí)應(yīng)該是我質(zhì)疑他們的,有沒有想過這些設(shè)備能夠給消費(fèi)者和員工帶來什么樣的體驗(yàn)。我們投資一個(gè)超市不是首先考慮成本的問題,我們的核心是先要把事情做好,賺不賺錢是其次的問題。那些成熟設(shè)備,國外可以用,外資可以用,本土企業(yè)為什么不能用?

  現(xiàn)在,行業(yè)最可怕的一點(diǎn)是缺乏獨(dú)立思考的能力,總是被社會上的一些東西引導(dǎo)。沒有真正思考,是否適合自己。
  (聯(lián)商網(wǎng) 潘紅紅/文 轉(zhuǎn)載請注明來源作者!)

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