最近網(wǎng)上流行一句話：當“北漂”不如當“迪漂”。繁華多金的中東地區(qū)是一個淘金熱土，在這里可以看到世界上最密集的名品店分布。但可能還沒有人會想到，一家來自中國廣東的家居專賣店，竟然也在這里獲得了不少富豪的青睞。
　　

　　這家家居專賣店名為“城市之窗”，是一家產(chǎn)銷一體的企業(yè)，總部坐落在“中國家具之都”東莞厚街，在當?shù)仡H有名氣。城市之窗品牌如同其名字，志在尋求長遠和寬闊的視野，今年5月，城市之窗將其全球最大的家居旗艦店開到了沙特首度利雅得，并在迪拜等地也建有專賣店，是國內(nèi)少見的大力挺進中東市場的家居企業(yè)。

　　城市之窗總裁趙家堯認為：“品牌競爭有兩塊，一塊是核心產(chǎn)品，另一塊就是渠道建設(shè)。”近日，城市之窗入駐中國家居電商第一品牌美樂樂。

　　家居界的“渠道控”

　　城市之窗的前身是一家大型家居賣場，直面終端市場的出身讓其極為重視渠道擴展，不僅在國內(nèi)的代理商超過一千家，更在各大城市開設(shè)直營專賣店，也積極拓展店中店模式，近年來悄然興起的酒店工程渠道，也被城市之窗斬獲數(shù)個“大單”，當然，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的建設(shè)更是占據(jù)著重要地位，城市之窗于2011年開啟電子商務(wù)戰(zhàn)略，當年一并進駐了天貓、QQ商城、搜房商城等三個綜合電商平臺。
　　

　　美樂樂是國內(nèi)家居電商第一品牌，每日流量達百萬級別，此外也是國內(nèi)最大的O2O家居電商平臺，2011年，美樂樂開始發(fā)展線下體驗館，目前，體驗館已覆蓋全國近兩百座城市。

　　在家居電商的O2O發(fā)展戰(zhàn)略上，城市之窗與美樂樂有著諸多共鳴。2012年，城市之窗獨立的O2O網(wǎng)上商城上線，采用IP定向的方式，將線上訂單交付予顧客IP所屬區(qū)域內(nèi)的線下店承接，趙家堯總裁向媒體表示，由于商城點擊量很小，交易量占整體銷量微乎其微，獨立網(wǎng)上商城的主要目的是給予代理商一個宣傳展示，信息傳播的渠道。而此次城市之窗進駐每日流量達百萬級別的美樂樂，將進一步拓展城市之窗的線上市場。

　　產(chǎn)品為王

　　城市之窗重渠道，更重產(chǎn)品。成立以來，這家企業(yè)專注上游供應(yīng)鏈的建設(shè)，2002年品牌成立之初，城市之窗就以獨立研發(fā)的“黑魅爵士”黑檀亮光系列家具在業(yè)內(nèi)打響了頭炮，奠定了其主打產(chǎn)品自主設(shè)計的發(fā)展戰(zhàn)略。此后，城市之窗進行風(fēng)格多元化發(fā)展，先后推出了9個品牌系列，囊括家居設(shè)計的9種不同風(fēng)格。2007年，城市之窗聘請梵高后裔——德克·梵高教授擔(dān)任首席設(shè)計顧問，將家居設(shè)計理念向國際化推進，而這樣的戰(zhàn)略也為城市之窗后來大力進軍中東市場打下了良好的基礎(chǔ)。
　　
　　(城市之窗家具)

　　在生產(chǎn)端，由于擁有全線德國生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)能高，城市之窗有著相當一部分生產(chǎn)資源進行OEM業(yè)務(wù)，18萬坪的廠房內(nèi)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品被銷往美國、日本、英國、澳大利亞、沙特等100多個國家。

　　城市之窗總裁趙家堯認為，城市之窗產(chǎn)品的優(yōu)勢，在于能夠?qū)H上不同的設(shè)計元素融入到設(shè)計理念中，再根據(jù)不同受眾群體進行區(qū)別化設(shè)計。并且他相信，這也是城市之窗能在中東等海外市場大獲青睞的原因。

　　“產(chǎn)品要匹配渠道”

　　在談及渠道與產(chǎn)品兩者關(guān)系的時候，趙家堯總裁曾向媒體表示，企業(yè)需要使產(chǎn)品建設(shè)與渠道建設(shè)相匹配。

　　據(jù)趙總透露，目前城市之窗的消費群體中，80、90后年輕群體占據(jù)70％，“這個群體特征對于產(chǎn)品的設(shè)計理念有一個追求，對于環(huán)保有一個追求，而且他們喜歡自然的風(fēng)格，不喜歡繁瑣和奢華，但又不喜歡那種過于簡單的、低檔的東西。”

　　針對年輕群體的獨特需求，城市之窗研發(fā)出介于奢侈與簡潔的“中間風(fēng)格”家具系列，而對于這個“年輕系列”家具的銷售渠道，趙總瞄準了互聯(lián)網(wǎng)，“因為年輕一族的信息來源是現(xiàn)代的信息來源方式，跟傳統(tǒng)的方式不一樣，比如網(wǎng)絡(luò)信息，我們在網(wǎng)絡(luò)上要把我們的品牌進行塑造。”

　　當趙總這種“產(chǎn)品匹配渠道”的理念與需求明確后，城市之窗入駐電商美樂樂，就是一種水到渠成的必然結(jié)果。

　　從“產(chǎn)”、“銷”兩個不同維度看，城市之窗的強項是“產(chǎn)”，而美樂樂則擅長“銷”，兩者形成顯而易見的優(yōu)勢互補。在如今家居市場整體不景氣的大環(huán)境下，企業(yè)想要兼顧“產(chǎn)”與“銷”兩方面顯得力不從心。美國營銷戰(zhàn)略家艾·里斯說過：“‘專注’決定你企業(yè)的未來”。而城市之窗與美樂樂這種“產(chǎn)”與“銷”的強強聯(lián)合，正是一種“專注”的具體體現(xiàn)。