為重回低價零售領導者的地位，扭轉美國地區的疲軟業績，全球零售巨頭沃爾瑪開始加大對供應商的施壓力度，要求他們降低供貨成本以重新獲得低價領導者的地位。沃爾瑪稱，將不斷讓供應商放棄與沃爾瑪聯合營銷的投資，將節省下來的資金用于降低產品價格。從尿不濕到酸奶等諸多消費品牌生產商一般都會撥出部分預算用于和沃爾瑪共同開展市場推廣活動，比如吸引眼球的產品展示和在線廣告等。

此前，低價一直是沃爾瑪吸引消費者的最大賣點。盡管通過縮減營銷預算來降價可能有助于沃爾瑪吸引更多客戶，但會減少供應商對產品展示或推廣的控制力，也會削弱供應商對抗賣場自有品牌或其他競爭對手的能力。在沃爾瑪和其他連鎖超市宣傳自有品牌之時，這是個引起爭議的問題。由于1美元店和其他折扣零售商崛起，沃爾瑪面臨的價格競爭越來越激烈。

關注產品定價是沃爾瑪新任首席執行長董明倫和美國區負責人高福瀾扭轉核心的美國國內業務努力的一部分。美國國內業務在截至今年1月31日的財年實現了2880億美元的銷售額，占沃爾瑪總銷售額的60%。雖然美國區銷售額去年增加了3%，但若剔除新開店面，銷售額增速僅為0.5%，而且美國區的利潤有所下降。

此前在中國，沃爾瑪曾曝出拖欠供應商貨款、財務系統出現漏洞等消息，北商商業研究院認為，“羊毛出在羊身上”，沃爾瑪不從管理、營銷、自身方面止損而從供應商身上做文章并非長久之計。
　　（北京商報 記者 李鐸 王茜）