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大V店成立不到一年估值破億 俞敏洪創(chuàng)投!

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2016-03-18 16:31

  余春林&吳方華:“經(jīng)典繪本”繪就“大V”事業(yè)

  兩個都是80后的修水“崽俚”,又有著高中三年的同窗之情;一個是南開大學(xué)的翩翩俊才,一個是南昌大學(xué)的資深文青,“南大”學(xué)子聯(lián)手,催生奇妙反應(yīng):正值而立之年的他們共同打造國內(nèi)知名媽媽社群電商平臺——大V店,成立不到兩年估值已達(dá)數(shù)億元,并先后獲得洪泰基金、金沙江創(chuàng)投、光速安振等機(jī)構(gòu)的投資。

  

  (大V店創(chuàng)始人吳方華(左)和“哈爸”余春林)

  文青爸爸戀上兒童繪本

  “又沒工作了?你要不是有一個好老婆,恐怕連飯都沒得吃。都快三十的人了,怎么還這樣一事無成。”2011年的國慶節(jié),舉國歡慶的氣氛讓國人臉上多了幾分喜氣,可余春林一點(diǎn)也高興不起來——他又失業(yè)了。電話那端,父親語氣深沉;握著手機(jī),春林一時語塞。

  父親的質(zhì)問并非杞人憂“子”。自2007年從南昌大學(xué)畢業(yè)后,余春林走馬燈似地?fù)Q了三四家單位,這個倔強(qiáng)的“蘿卜”總落不到屬于他的“坑”:畢業(yè)之初,進(jìn)入一家命叫新教育研究中心的公益組織,父親覺得很沒“錢途”。離開中心后,他幾乎半年找不到工作,回到老家修水,他還牽頭追查村干部涉嫌貪污一事,氣得父親差點(diǎn)要和他斷絕父子關(guān)系;遠(yuǎn)赴哥哥創(chuàng)業(yè)之地廈門,無所事事的他創(chuàng)作了6萬多字的《無聊者手記》。去廣東東莞應(yīng)聘面試,未能如愿。到甘肅一個叫興化的村莊支教,歷時一月。“到2008年年底的時候,口袋里只剩下六塊五毛錢,買不到一包紅塔山。”

  2009年2月間,余春林一路折騰到重慶,終于在一家雜志社安頓下來,同年10月,他就和單位里湖南女孩舒暢領(lǐng)了結(jié)婚證,妻叫“哼哼”夫“哈哈”,25歲的他終于有了成家立業(yè)的奔頭。可即便如此,婚后的他還是跳槽了幾次,一直在尋找合適的“坑”。

  從來就沒有所謂的橫空出世,全新的故事得從余春林當(dāng)上“哈爸”說起。2012年,余春林的兒子“小小哈”出生,“哼媽”在家育兒,總喜歡用平板電腦看動畫、電影等。這在“哈爸”看來,“沒有什么營養(yǎng)”。“哈爸”在新教育研究中心工作時,曾參與過一個叫“蝴蝶與毛蟲——兒童階梯閱讀”的項(xiàng)目,就在那段時間,他讀過很多國外的優(yōu)秀繪本童書。

  “哈爸”把很多繪本童書介紹給“哼媽”。“哼媽”也很是喜歡,每天都給“小小哈”講故事。“哈爸”時不時拍下“哼媽”和“小小哈”一起看繪本童書的溫馨場景,并分享在微信朋友圈,很多好友紛紛點(diǎn)贊。2013年3月9日,“哈爸”開通了微信公眾平臺“經(jīng)典繪本”,自此踏入自媒體的江湖。

  那時,微信公眾賬號剛呈火爆之勢,正處在紅利期,加之“經(jīng)典繪本”一直堅(jiān)持做好內(nèi)容,粉絲量增長較快,在經(jīng)營將近一年之時攬下3.3萬粉絲。之后,在盡量維護(hù)用戶體驗(yàn)的前提下,余春林進(jìn)行了一些商業(yè)化嘗試,廣告贊助、推銷產(chǎn)品、會員加盟等都有一定效果,而效果最好的方式是賣東西。在媽媽們的建議下,余春林開始賣書,并在2014年年初開通了微店。

  讓余春林喜出望外的是,微店在第一個月銷售額就突破了萬元,并且一路攀升,在2月24日達(dá)到了單日銷售額3.3萬元的高峰。余春林“一戰(zhàn)成名”,并把這次經(jīng)歷寫成《日進(jìn)3萬3:微店這樣開才賺錢》這一暢銷之書,之后,他還一鼓作氣創(chuàng)作出版了《史上最接地氣的幼兒書單》、《我是炫妻狂》。文青圓了作家夢,寫作賺錢雙豐收。這個自嘲是“在社會上混來混去”的“蘿卜”終于找到了屬于他自己的“坑”。

  

  (俞敏洪老師和大V店CEO吳方華)

  同窗攜手共創(chuàng)大V事業(yè)

  “經(jīng)典繪本”的粉絲大部分是全職媽媽,不少媽媽向“哈爸”表達(dá)了自己的愿望:一邊帶孩子,一邊賺點(diǎn)錢。后來“哈爸”想到了代理的方法:他和出版社談合作,媽媽們都作為他的代理來開微店,通過賣兒童繪本賺取傭金。

  愿望很快得以實(shí)現(xiàn),可當(dāng)200位媽媽加入進(jìn)來后,“哈爸”已經(jīng)感到了管理流程上的巨大壓力,也意識到單靠個人的力量不能幫助到更多媽媽,這時他想到了高中老同學(xué)吳方華。畢業(yè)于南開大學(xué)的吳方華曾擔(dān)任北京和美科技總裁助理及移動部總監(jiān)、人人網(wǎng)無線事業(yè)部PMO負(fù)責(zé)人,創(chuàng)辦過新天地團(tuán)購網(wǎng),既有專業(yè)背景,又有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

  創(chuàng)業(yè)令人興奮,同窗之情篤深,老同學(xué)一拍即合。“我們這一輩子之前說過的話,都沒那一個月打電話說得多”。兩人經(jīng)過了近一個月的溝通,最終有了創(chuàng)辦大V店、讓媽媽們輕松賺錢的想法。

  “哈爸”從重慶轉(zhuǎn)至北京,吳方華果斷辭職,兩人會師京城,于2014年10月18日注冊成立了北京果敢時代科技有限公司,并推出了大V店,以幫助更多媽媽“成為更好的媽媽”、造福家庭與社會為理念,致力于“為媽媽服務(wù)”,打造媽媽們創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)、社交、購物的一站式平臺。公司成立當(dāng)月便獲得俞敏洪和盛希泰創(chuàng)辦的“洪泰基金”的天使投資,這也是洪泰基金的“處女投”。“我大學(xué)雖然學(xué)的管理,但我這個人怕麻煩,不善交際,不是那種一呼百應(yīng)的人。”哈爸“對自己有清醒的認(rèn)識,覺得吳方華更適合CEO這一角色。

  或許是大V店獨(dú)特情懷感染了新東方教育集團(tuán)董事長、洪泰基金聯(lián)合創(chuàng)始人俞敏洪,他在親自出馬為項(xiàng)目站臺宣傳時,公開透露了對大V店青眼有加的理由:“媽媽可以不去工作也能賺錢,這個模式非常好,這樣?jì)寢寕兙陀懈鄷r間照顧孩子。而孩子的成功,百分之七八十的因素與媽媽有關(guān)!”

  俞敏洪果然眼光獨(dú)到,大V店也沒讓他失望,上線一個月幾乎沒做任何正式推廣,僅靠口口相傳就吸引了上萬名媽媽店主入駐,日均銷售額達(dá)15萬。

  

  (MAMA+大V店,讓媽媽輕松開店)

  創(chuàng)業(yè)催生奇跡,故事才剛剛開始!

  大V店勢如破竹,成立一年多來已擁有百萬級媽媽精準(zhǔn)用戶,遍布北京、上海、廣東、四川全國一二線省市,并逐步向三四線城市擴(kuò)散,日活躍用戶達(dá)50萬,至2015年底月銷售額接近5000萬。用戶在社群建設(shè)方面,大V店目前擁有全國V友群數(shù)百個,主要以媽媽及年輕家庭為主,規(guī)模百萬以上;《媽媽課堂》活動已在全國開課500多期,影響了數(shù)百萬家庭。

  從2014年創(chuàng)業(yè)之初的4人小組,到現(xiàn)如今的200多人團(tuán)隊(duì),大V店一路發(fā)展迅猛,一年內(nèi)歷經(jīng)五次搬“家”,如今辦公場所已超1800平米,倉庫擴(kuò)充至近萬平米。公司的良好發(fā)展態(tài)勢,也引起社會廣泛關(guān)注,獲得眾多投資機(jī)構(gòu)的青睞,除“洪泰基金”的天使輪投資外,公司還在去年3月獲得金沙江創(chuàng)投的A輪投資、11月獲得光速安振的B輪投資。吳方華也被創(chuàng)業(yè)邦雜志評為30位“2015創(chuàng)業(yè)邦30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴”之一;在“2015中國母嬰行業(yè)峰會暨櫻桃大賞頒獎盛典”上,大V店獲得“年度創(chuàng)新力”獎。

  “哈爸”余春林有著很深的家鄉(xiāng)情結(jié)。大宋才子黃庭堅(jiān)又號“山谷道人”,“哈爸”對其崇敬有加。之前一直堅(jiān)持寫博客的他將其新浪博客、天涯博客命名為“山谷洞人”,以示對先賢的敬仰,他還一度想為這位鄉(xiāng)賢著書立傳。“除我和方華外,我們的核心團(tuán)隊(duì)中還有一個九江人、一個武漢人,離九江都很近,我們初步有回家鄉(xiāng)發(fā)展的打算。”余春林如是坦言。“家里有好消息、好政策幫忙告訴我們,我們在等合適的時機(jī),希望能有機(jī)會為家鄉(xiāng)發(fā)展做點(diǎn)貢獻(xiàn)。”吳方華對記者說。

  值得一提的是,向大V店投下A輪投資的金沙江創(chuàng)投,也是“滴滴打車”的投資人。吳方華、余春林會成為下一個“江西程維”嗎?也許只有時間會給出最好的答案。

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