聯(lián)商網(wǎng)消息：4月22日，成都大悅城瘋搶節(jié)盛大開幕。據(jù)統(tǒng)計，去年屢破記錄的成都大悅城，再次在4月22日當(dāng)天，客流量突破13萬人次，營業(yè)額更是突破1600萬，創(chuàng)下2017年成都購物中心新紀錄，銷售同比2016年423瘋搶節(jié)增長超過50%。開業(yè)不到1年半，便3破記錄，成都大悅城再次吸引行業(yè)矚目。據(jù)了解，本次瘋搶節(jié)，是全國九家大悅城又一次聯(lián)合行動，打造了一場全民瘋搶新節(jié)日。

這場令人咂舌的商業(yè)狂歡，帶來的是每分鐘賣出近2萬的瘋搶奇跡，這份被瘋搶節(jié)引爆的實體銷售業(yè)績，再一次刷新了成都商業(yè)記錄。同比2016年瘋搶節(jié)，整體銷售額增幅50%、會員消費額同比增幅近10%。

同樣人氣爆棚的還有零售、兒童等業(yè)態(tài)，400多家商戶在瘋搶節(jié)當(dāng)日大放異彩，以Under Armor、絲芙蘭為代表的的10余家品牌當(dāng)日銷售業(yè)績在西南地區(qū)排名第一，以Adidas、Belly Veagh、NEW LOOK 、MASFER.SU 為代表的20余家品牌當(dāng)日銷售業(yè)績排名成都第一，100余家品牌當(dāng)日銷售業(yè)績同比去年423增長100%以上。

這種一年一個新臺階的增長令整個行業(yè)矚目，“大悅瘋搶節(jié)”已成為一場釋放消費欲望的全民狂歡。在同行業(yè)競爭如火如荼的4月，成都大悅城究竟是如何得到消費者青睞的？

從大悅瘋搶節(jié)現(xiàn)象分析其本質(zhì)，這份優(yōu)秀的成績單，是嚴謹商業(yè)思維思考背后的產(chǎn)物，更是一次“蓄謀已久”的大動作。此次成都大悅城瘋搶節(jié)，通過線上線下資源打通、以及個性化營銷發(fā)酵，將瘋搶活動玩出新花樣，在不斷刷新業(yè)績記錄的同時，打響了一場關(guān)于消費升級戰(zhàn)役。

線上線下齊發(fā)力，構(gòu)建消費價值鏈

在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的今天，電商擠壓說甚囂塵上。但大悅城認為，線上線下的互通融合是大勢所趨：二者并非簡單的競爭關(guān)系，購物中心應(yīng)當(dāng)把握機遇，從服務(wù)目標客群入手，牽手線上，實現(xiàn)多維競合，打造商業(yè)閉環(huán)。因此，大悅城此次就通過聯(lián)通線上線下，將此次“瘋搶節(jié)”打造成了一場契合O2O時代的極致消費體驗，構(gòu)建了全新的商業(yè)模式。

一直以來，大悅城始終堅持對18-35周歲核心客群的經(jīng)營。根據(jù)目標客群的匹配程度，大悅城在此次“瘋搶節(jié)”中選擇聯(lián)手中國最大的生活服務(wù)業(yè)電子商務(wù)平臺大眾點評，從4月17日開始，成都大悅城就攜手團購界“大鱷”大眾點評網(wǎng)，提前5天啟動了通用現(xiàn)金券的“早鳥”團搶購、“夜貓1元秒殺”等玩法，通殺美妝、潮品等主題爆品，秒殺大法實惠到讓人產(chǎn)生“瘋搶不積極，思想有問題”的念頭，因此總上線時間不到30分鐘，八千余張券便被搶購而空。另外還與支付寶口碑、京東等電商平臺展開了親密合作。在情景感知、O2O引流、團購、線上支付和基于用戶大數(shù)據(jù)Push推送等方面深度交流，效果卓然。

與電商平臺的打通，共享推廣營銷資源，吸引了大量線上客流到店，在為消費者打造了完整的O2O體驗的同時也極大地帶動了銷售。“瘋搶節(jié)”推出以來，相關(guān)頁面點擊量突破了160萬次，活動當(dāng)日點擊量更是達到50萬次。

此外，在這次活動中還積累了大量的用戶數(shù)據(jù)，這將協(xié)助大悅城進一步完善用戶畫像，進而為精準營銷和優(yōu)化運營提供支撐。勇于創(chuàng)新，一直是大悅城的執(zhí)著追求，大悅城愿意在O2O新消費時代，與新興的合作伙伴一起不斷優(yōu)化消費體驗，升級消費模式。

個性化營銷發(fā)酵，引爆全城消費激情

大悅城的核心競爭力之一就是對目標人群的精準定位：心態(tài)在18歲到35歲區(qū)間的消費者，而循規(guī)蹈矩的營銷方式早已不能引起這些年輕人的注意，唯有創(chuàng)新并深挖目標客群的需求，才能令他們產(chǎn)生共鳴。

成都大悅城以用戶為中心，借助數(shù)據(jù)抓取、客流管理、CRM社群、精準營銷、平臺延伸、創(chuàng)新思維等方面的大數(shù)據(jù)應(yīng)用，全方位體查“客”情，深度研究人們的購物習(xí)慣和他們喜歡的購物方式，結(jié)合自身品牌特點和資源，深度嫁接了大眾點評、uber、餓了么等一系列年輕人日常生活中重度使用的APP，并利用它們的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，精準地定位到了目標客群。

因此，成都大悅城 以“拜金女”為話題切入點，直擊年輕群體內(nèi)心，牢牢抓住了18-35歲目標客群的心，引發(fā)全城討論，3條官方微信頭條，共計收獲超40000次閱讀，留言超500條，結(jié)合微博、acfun、優(yōu)酷等平臺，成功在活動開始之前，引起了百萬量級的線上話題討論。餓了么的深度嫁接，讓精準客群每日閱讀量突破100萬，同時uber的專屬活動頁面也超過20萬瀏覽量。除此外，成都大悅城在官方app，同步發(fā)起了線上“早鳥”團，讓1800張團購券只用了10分鐘即被搶購一空。

這場蓄謀已久的購物大趴，循序漸進的營銷活動，形式多樣品牌齊全，為消費者帶來持續(xù)不斷的驚喜，線上積蓄的消費者被4.22瘋搶節(jié)當(dāng)天的線下狂歡徹底引爆。從早晨9:00到晚上23:00，14小時的瘋搶體驗讓消費者們大呼過癮。

“早鳥團”、“瘋狂滿額贈”、“大戰(zhàn)瘋搶屋”等11檔SP活動+7檔PR活動+8檔會員活動，從不同角度、不同層級有力地刺激了消費欲望；而不同活動的設(shè)置更是緊抓18-35歲年輕客群每一個痛點；而早上9點到晚上23點每個時間段都充實的活動，從早鳥團限定12點前使用導(dǎo)入早上客流，到夜貓一元秒滯留晚間客流，輔以大戰(zhàn)瘋搶屋、瘋搶大食惠等全方位活動，消費者找不到可以離開的理由與時段，大大延長了消費者駐店時間，更多連帶消費由此產(chǎn)生。

成都大悅城充分利用了這一矩陣的優(yōu)勢，全面推進，從線上蓄力，到線下發(fā)力，形成完美閉環(huán)。個性化營銷的精心籌備和造勢，貼近生活的精準情感營銷，為本次瘋搶節(jié)奠定了重要基礎(chǔ)，多方位、全角度的戰(zhàn)略部署與營銷體系，造就了這一瘋搶奇跡。成都大悅城的瘋搶節(jié)營銷策略，在4月成都的“瘋搶大戰(zhàn)”中殺出重圍，堪稱一次教科書式的營銷示例。

瘋搶熱潮蔓延小長假，勞動節(jié)或?qū)⒃傧聘叱?/strong>