聯(lián)商網(wǎng)消息：近日，INMIX音米眼鏡完成了4800萬(wàn)元的B+輪融資，并由天圖資本、拉夏貝爾和君聯(lián)資本聯(lián)合領(lǐng)投，相宜本草前總裁嚴(yán)明也以個(gè)人身份參與本輪融資。這已是其近兩年內(nèi)，除了A輪4000多萬(wàn)元和B輪2600萬(wàn)元后的第三輪融資，三輪融資總額已超1億人民幣。

“A輪融資，我們主要用于供應(yīng)鏈和人才儲(chǔ)備的建設(shè)。”INMIX音米眼鏡創(chuàng)始人兼CEO李明在接受《聯(lián)商網(wǎng)》采訪(fǎng)時(shí)表示。“之后的B輪和B+輪融資，則漸漸開(kāi)始側(cè)重于投放到線(xiàn)下市場(chǎng)。”

INMIX音米眼鏡創(chuàng)始人兼CEO 李明

INMIX音米眼鏡創(chuàng)立于2010年，是一家借助SPA（Specialty retailer of Private label Apparel）經(jīng)營(yíng)模式，率先完成從商品策劃、制造到零售都整合起來(lái)的垂直整合型銷(xiāo)售的全渠道自有品牌零售商。先前主要依托于天貓、京東、唯品會(huì)、有貨網(wǎng)等第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直營(yíng)銷(xiāo)售形式實(shí)現(xiàn)收入。據(jù)李明介紹，目前電商平臺(tái)的用戶(hù)已經(jīng)超100萬(wàn)，今年有望實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)。

攜手拉夏貝爾，3年內(nèi)線(xiàn)下銷(xiāo)售遠(yuǎn)超線(xiàn)上

而隨著其2016年9月北京僑福芳草地首家品牌旗艦店的對(duì)外營(yíng)業(yè)，表明INMIX音米眼鏡正式啟動(dòng)拓展線(xiàn)下渠道。而首家品牌旗艦店從開(kāi)業(yè)當(dāng)月起，營(yíng)收即位列商場(chǎng)同品類(lèi)（眼鏡）銷(xiāo)售第一。

該店共計(jì)有近600的SKU，借助眼鏡款式和材質(zhì)的調(diào)整，客單價(jià)也將電商平臺(tái)的200-300元提升到了500-700元。每?jī)芍苌闲乱淮蔚母骂l次更是讓很多顧客在2-3個(gè)星期內(nèi)就產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，而一般像寶島等傳統(tǒng)眼鏡店，復(fù)購(gòu)率則是以年計(jì)算的。

這就不得不提到其柔性供應(yīng)鏈建設(shè)，雖然INMIX音米眼鏡采用直接管理的模式，去跟進(jìn)訂單、督促產(chǎn)品品質(zhì)、安排合適生產(chǎn)檔期等。同時(shí)，從單一品種大批量生產(chǎn)方式向多品種小批量生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變，做到了款多量少多批次，目前整體SKU在2000左右。加之其線(xiàn)上的天然優(yōu)勢(shì)，INMIX音米眼鏡通過(guò)消費(fèi)者大數(shù)據(jù)的收集及反饋，迅速判斷市場(chǎng)需求及產(chǎn)品銷(xiāo)售趨勢(shì)，打破眼鏡行業(yè)從前的賣(mài)方市場(chǎng)模式。

“線(xiàn)上平臺(tái)是我們品牌創(chuàng)立和快速生長(zhǎng)的土壤，線(xiàn)下是我們未來(lái)的重點(diǎn)拓展深耕的疆域。”李明談到，“3年后，我們打算開(kāi)出100-200家線(xiàn)下門(mén)店，并且銷(xiāo)售要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)線(xiàn)上。”考慮到眼鏡的特殊性，需要試戴、驗(yàn)光等服務(wù)和體驗(yàn)，確實(shí)線(xiàn)下比線(xiàn)上更有的想象空間。

而INMIX音米眼鏡的一大投資商拉夏貝爾的出現(xiàn)，更是為其拓展線(xiàn)下渠道打下一劑強(qiáng)心針。拉夏貝爾憑借其多年線(xiàn)下渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，積累了很好的購(gòu)物中心零售優(yōu)勢(shì)。拉夏貝爾將利用他們的線(xiàn)下優(yōu)勢(shì)幫助INMIX音米眼鏡拓展線(xiàn)下門(mén)店。

據(jù)悉，與INMIX音米眼鏡線(xiàn)上銷(xiāo)售70％的太陽(yáng)鏡的比例不同，其線(xiàn)下門(mén)店用戶(hù)更關(guān)注光學(xué)鏡，目前光學(xué)鏡銷(xiāo)售占比近6成。而十六步視光檢測(cè)，30分鐘立等配鏡，新材質(zhì)組合的鏡框產(chǎn)品更體現(xiàn)了其在光學(xué)功能和研發(fā)方面的實(shí)力。目前，其共擁有7項(xiàng)專(zhuān)利設(shè)計(jì)，同時(shí)6項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)取得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局下發(fā)的實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)，和2項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利受理通知書(shū)。這和我國(guó)眼鏡品牌商的專(zhuān)利開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)能力總體較弱，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上多為對(duì)國(guó)外樣品的模仿，缺乏創(chuàng)新意識(shí)和自主品牌形成鮮明對(duì)比。

其實(shí)，與INMIX音米眼鏡一樣走時(shí)尚路線(xiàn)的品牌目前在國(guó)內(nèi)也不在少數(shù)，像木九十、LOHO等眼鏡都已建立了多家線(xiàn)下連鎖店，其中LOHO眼鏡也早在2013年和2014年先后完成了2輪百萬(wàn)美元的融資。

在線(xiàn)下渠道拓展方面，目前INMIX音米眼鏡還在開(kāi)拓發(fā)展中，“但我們有三方面的特有優(yōu)勢(shì)，首先價(jià)格就比一般的傳統(tǒng)眼鏡品牌便宜一半，或者便宜2/3；其次，我們有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力，款式多；最后，我們同時(shí)注重功能性，有足夠的研發(fā)能力，并能為用戶(hù)提供更好的視光服務(wù)。”李明表示。

而在門(mén)店備貨量方面，會(huì)按照銷(xiāo)售的2-3倍儲(chǔ)備。

眼鏡市場(chǎng)需求旺盛 消費(fèi)觀(guān)念時(shí)尚化

當(dāng)被問(wèn)及為何會(huì)從事眼鏡行業(yè)時(shí)，李明從客觀(guān)角度分析主要是因?yàn)榭春眠@個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，畢竟在我國(guó)，初中生和高中生的近視率分別高達(dá)70％和80％，而這個(gè)數(shù)字在美國(guó)，僅為20％。隨著全球眼健康趨勢(shì)走向眼疾年輕化，即患近視的平均年齡降低；同時(shí)人們更加注重用眼健康，各個(gè)年齡層對(duì)于眼鏡的需求都有所增加。加之眼鏡晉級(jí)為潮流時(shí)尚的必選飾配的大趨勢(shì)，也進(jìn)一步拓展了市場(chǎng)空間。

目前，我國(guó)眼鏡生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)4000家，有一定規(guī)模的驗(yàn)光配鏡店超過(guò)2萬(wàn)家，并已形成廣東東莞、福建廈門(mén)(太陽(yáng)鏡生產(chǎn))、浙江溫州、江蘇丹陽(yáng)、上海、北京等主要生產(chǎn)基地。但其在功能、美觀(guān)和高性?xún)r(jià)比兼顧中，還是與國(guó)外存在著明顯的差距，這也是我國(guó)眼鏡行業(yè)一直被詬病“暴利”的原因之一。

近十年來(lái)，我國(guó)眼鏡消費(fèi)經(jīng)歷了從玻璃鏡片向樹(shù)脂鏡片、從標(biāo)準(zhǔn)品向時(shí)尚個(gè)性方向的轉(zhuǎn)換，隨著眼鏡功能的多樣化、新材質(zhì)產(chǎn)品、更多時(shí)尚個(gè)性元素設(shè)計(jì)的推出，高附加值眼鏡將具有更好的發(fā)展空間。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 陳肖麗）