聯(lián)商網(wǎng)消息：8月14日，男裝設(shè)計(jì)師品牌“森所”在南京虹悅城開(kāi)出第二家生活方式店，同期亮相的還有“森所快閃店”。

森所投放市場(chǎng)的生活方式店，充滿(mǎn)音樂(lè)和啤酒元素。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)希望通過(guò)場(chǎng)景的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客群情感共鳴，以及品牌價(jià)值的傳遞。

“森所快閃店”也遵循了上述商業(yè)邏輯。72平米的商業(yè)空間設(shè)置了商品展賣(mài)區(qū)、音樂(lè)區(qū)、暢飲區(qū)、體驗(yàn)區(qū)四個(gè)區(qū)域。

這類(lèi)可以在短時(shí)間內(nèi)將商品與品牌集中曝光的快閃店，越來(lái)越多地出現(xiàn)在城市熱門(mén)商圈。

《聯(lián)商網(wǎng)》向森所了解到，此次快閃店活動(dòng)，在2天的時(shí)間內(nèi)，線(xiàn)上自媒體吸引了6萬(wàn)人閱讀，線(xiàn)下活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)累計(jì)3000人次，轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售10萬(wàn)+。

相較于銷(xiāo)售，森所團(tuán)隊(duì)更關(guān)心“流量”，并充分考慮“流量”轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲袅俊薄?

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，麥穗、酒吧的自然場(chǎng)景打造、民謠演奏、絲網(wǎng)印刷、增色換新、手工皮具不斷引起顧客的互動(dòng)。工作人員身著款式各異的森所單品與顧客交談，就像“行走的模特”，這些人是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)精心挑選的“把品牌調(diào)性詮釋得很好”的同事，讓顧客更直觀的了解森所。

“對(duì)于年輕顧客來(lái)說(shuō)，品牌自身傳達(dá)的內(nèi)容，比導(dǎo)購(gòu)告訴他們面料是什么版型是什么更有用”，浙江海明江蘇負(fù)責(zé)人包小勇在接受《聯(lián)商網(wǎng)》訪(fǎng)問(wèn)時(shí)說(shuō)。

就目前的局勢(shì)來(lái)看，時(shí)尚休閑裝、商務(wù)裝仍然是商場(chǎng)男裝品類(lèi)的主流，但瓶頸越來(lái)越大。借助消費(fèi)升級(jí)快速崛起的設(shè)計(jì)師品牌，逐漸成長(zhǎng)為男裝品類(lèi)中非常重要的一個(gè)細(xì)分品類(lèi)。

浙江海明基于男裝市場(chǎng)的深度調(diào)研，于2012年創(chuàng)立“森所”品牌，精準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師品牌定位，天然具有高辨識(shí)度。

森所品牌總經(jīng)理石宗衛(wèi)和他的團(tuán)隊(duì)不斷的告訴顧客：森所是什么？

“森所”是一個(gè)陽(yáng)光的、溫暖的，對(duì)所有人都打開(kāi)胸懷的鄰家大男孩。

“森所”是“承載著既有生存壓力又不甘于平庸”的文藝男性。

“森所“是鋼筋水泥的都市里一個(gè)讓你暫時(shí)感覺(jué)放松的場(chǎng)所。

“從歐美舶來(lái)品‘商務(wù)男裝’，到以杰克瓊斯、馬克華菲為代表的休閑商務(wù)男裝，到以GXG、太平鳥(niǎo)為代表的時(shí)尚休閑男裝，再到以森所、速寫(xiě)為代表的設(shè)計(jì)師男裝，核心是消費(fèi)者的‘審美覺(jué)醒’”，石宗衛(wèi)認(rèn)為，中國(guó)男裝發(fā)展到今天這個(gè)階段，其實(shí)是努力讓消費(fèi)者“做自己”，“我是什么樣的人就穿什么”。

以杭州為起點(diǎn)，森所正在快速布局全國(guó)市場(chǎng)。2015年森所在全國(guó)擁有門(mén)店35家，預(yù)計(jì)到今年年底，店鋪總數(shù)可以達(dá)到100家。目前，這個(gè)品牌的銷(xiāo)售規(guī)模每年以80%的速度在增長(zhǎng)。但對(duì)于森所來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)策略的核心還是有機(jī)健康成長(zhǎng)，不會(huì)盲目追求市場(chǎng)規(guī)模。森所會(huì)堅(jiān)持自己的定位，未來(lái)一二城市核心商圈的優(yōu)質(zhì)百貨以及年輕時(shí)尚的生活化的購(gòu)物中心是渠道的重點(diǎn)。

運(yùn)營(yíng)策略方面，森所將打通線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售和會(huì)員體系，將精神家園衍生出的“內(nèi)容”形成品牌壁壘，通過(guò)社群平臺(tái)、線(xiàn)下體驗(yàn)平臺(tái)以及CRM平臺(tái)整合用戶(hù)，成為符合這個(gè)時(shí)代背景下具備新零售能力的設(shè)計(jì)師領(lǐng)導(dǎo)品牌。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 李燕君）