在剛過去的農(nóng)歷新年，廣東地區(qū)飲料市場被亞洲沙示徹底激活，一套共6款，主打潮語拜年主題的“揮春瓶”包裝強勢上市。每瓶600ml規(guī)格的沙示瓶身上，都添加了廣府粵語味十足的潮語拜年語句，“升職加薪、掂過碌蔗、旺到飛起、老公聽話、贏到開巷、有錢任性”每一句都非常“盞鬼”，引發(fā)眾多粵語地區(qū)消費者的關(guān)注和熱議，更開啟了持續(xù)的霸屏模式。

(一套六款的新年裝亞洲沙示)

尤其在廣州傳統(tǒng)迎春花市期間，亞洲沙示“旺到飛起”迎春花市主題攤位，更是成為眾多粉絲游客爭相拍照留念的熱門“圣地”，燃爆了整個朋友圈，風(fēng)頭可謂一時無兩。

對于一個從廣州起步的經(jīng)典品牌，以這樣一種傳統(tǒng)又超越傳統(tǒng)的方式，出招新年，確實是一石激起千層浪。而在這個成功的營銷創(chuàng)意背后，有著很多值得同行關(guān)注和學(xué)習(xí)的地方。

消費升級，IP營銷思維

近幾年，消費市場不斷在升級，消費者對產(chǎn)品的消費更多地在消費產(chǎn)品附帶的意識價值，消費者希望通過產(chǎn)品消費，體現(xiàn)自身的“標(biāo)簽”屬性，尋求社交共鳴和圈子，具備社交屬性和標(biāo)簽化的“內(nèi)容”，更容易被消費者接納。

此次亞洲沙示“揮春瓶”，在原有瓶身包裝的基礎(chǔ)上，融入了粵語揮春元素這一社交屬性強勁的“內(nèi)容”，就是IP營銷思維的極致表現(xiàn)。消費者在消費的不單只是瓶子里面的沙示飲料，而是在消費亞洲沙示“揮春瓶”這個IP所帶來的潮語新年祝福，消費者開始有目的性地選擇自己喜歡的祝福語句，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，“旺到飛起”、“掂過碌蔗”兩款“揮春瓶”購買量明顯高于其他幾款。可以這么說，“揮春瓶”的面世，大膽地跳出傳統(tǒng)飲料銷售，只賣飲料的固化思維，將亞洲沙示從飲料品牌提升為一個自帶流量的營銷IP。

經(jīng)典的亞洲沙示一直以“夠氣夠味”響譽省、港、澳。“夠氣”那是因為亞洲沙示中含有足夠的二氧化碳，喝起來更帶勁;“夠味”是因為配方中的梅葉冬青所帶來的，獨特的風(fēng)油精口味。大部份廣東人的兒時記憶都充滿著，這股由亞洲沙示帶來的風(fēng)油精口味。而此次“揮春瓶”的創(chuàng)意，正是基于這種獨有的本土情懷和品牌屬性，結(jié)合這兩年在粵語地區(qū)最流行的“粵語揮春”，最終實現(xiàn)兩者完美的結(jié)合。

(消費者拿在手都會忍不住拍一張發(fā)朋友圈)

“揮春瓶”就是一個社交自媒體

新年的祝福問候寄托著大家對新年美好的祝愿。亞洲沙示將每一瓶“揮春瓶”化身為表達(dá)祝福的載體，使一個簡單的瓶子擁有了值得拍照分享和傳遞的價值。然而，單純把“揮春瓶”包裝變成自媒體是遠(yuǎn)遠(yuǎn)未夠的，亞洲沙示在1月中旬開始針對意見領(lǐng)袖進(jìn)行內(nèi)容投放，利用KOL(意見領(lǐng)袖)在社會化網(wǎng)絡(luò)上的活躍度和影響力，引發(fā)普通消費者的好奇心。

大量的草根種子用戶進(jìn)行產(chǎn)品分享，引發(fā)更多社交媒體活躍粉絲的跟進(jìn)，而亞洲飲料的官方微信也同步進(jìn)行了多層次的互動，消費者可以用手機掃描瓶身上的二維碼，或者直接在微信群和朋友圈內(nèi)，點擊參加潮語祝福搶紅包活動。

落地廣州迎春花市，點燃高潮

大部分成功的社交營銷活動，都需要有一個出色的落地支點，而此次亞洲沙示“揮春瓶”營銷活動亦不例外。

眾所周知，廣州迎春花市作為廣州人農(nóng)歷新年的傳統(tǒng)項目，歷經(jīng)時代變遷，至今仍然活力十足，在廣州人心中有著不可取代的地位。而這正與亞洲沙示的本土情懷和“揮春瓶”的粵語屬性形成了天然的配對基因。最年味的迎春花市和最本土味的亞洲沙示，以最潮的“揮春瓶”為載體結(jié)合在一起，本身就是一個情理之中，值得期待事情。

亞洲沙示在迎春花市主題攤位，從攤位設(shè)計，互動環(huán)節(jié)，銷售環(huán)節(jié)等，都滲透“揮春瓶”的元素，年輕活力的線下互動團(tuán)隊與現(xiàn)場不斷循環(huán)播放的接地氣粵語新年金曲，將亞洲沙示年輕、活力的感覺帶給了每個消費者，為品牌帶來超高人氣的曝光。

亞洲沙示“揮春瓶”的啟示

“揮春瓶”的成功，本身是獨立而不可復(fù)制。但通過外包裝升級，而提升產(chǎn)品附加價值方式，則已被眾多品牌證實可行可靠，對于更多本土的品牌來說，在“揮春瓶”的營銷案例里面，最值得借鑒的是：主動強化IP意識，從傳統(tǒng)的品牌觀升級到IP思維；善于結(jié)合自身特點，選擇抱團(tuán)和高流量載體進(jìn)行互動結(jié)合；使用合理的社交矩陣組合，借勢而為。