聯商網消息：4月12日，2018聯商網大會在杭州如期舉行。本次大會以“問渠”為主題，深入探討消費趨勢洞察、零售大勢與渠道格局演變、傳統業態精進迭代案例解讀、新零售物種案例剖析、零售渠道與關聯行業之相融共生五大議題。超20位嘉賓將進行分享，吸引近千名零售業內人士參加。

金鷹國際商貿集團CEO蘇凱以“金鷹十年”為主題，分享了金鷹十年(2010年-2020年)，述前7年至今金鷹在業態調整上的作法，及展望未來3年可預期的成效。

2017年金鷹商貿集團銷售額205個億，同比增長10.7％；財務毛利額31億，凈利13億，同比增長216.7％，現有門店32家，運營面積約為275萬方。

為了迎合消費升級趨勢，聚焦中產家庭和顧客高品質生活需求，金鷹選擇高成長性的消費領域來做一些投入和改造，所以金鷹G·life系列業態孕育而生。金鷹始終堅信“3B”原則：buy，borrow，build。買斷、合作、自營。目前超市G·mart、書店G·TAKAYA已日趨成熟，美妝G·BEAUTY、寵物G·PET也在快速發展，未來金鷹還將繼續整合該系列的消費內容，提供個性化體驗場景，構筑核心競爭力。

截至目前，金鷹共有26家G·Mart超市，一年發生超十個億的銷售額。G·TAKAYA是與日本蔦屋合作設計的書店，被譽為全球最美書店之一，目前已經在南京和蘇州開出了4家。G·BEAUTY美妝化妝品的集合店目前開出了6家，為金鷹解決了三四線城市連鎖店國際化妝品集團開專柜的難題。最后是G·PET，全國現在有2億多寵物，拿南京來說，900萬人口，近800萬只寵物，這個市場的藍海是可以想象的。所以金鷹投資了南京最好的寵物店，讓專業的人來做運營。

金鷹在去年12月拿下7-ELEVEN江蘇省20年的特許經營權。計劃布局1000家7-ELEVEN便利店。按照平均單店800萬年營業額估算，就有80個億的規模;假設客單價40元，一年就有兩億客流量。不管用什么辦法，抽獎還是周末免費送停車券、電影票，至少能夠轉化20％的客流到金鷹的購物中心，那么就有四千萬客流量的增長。便利店的優勢，就是建立高頻、近距離的對客服務終端，建設流量入口。另外，便利店還能培養真正深度的零售管理人才，有供應鏈管理、有經營管理能力的人才，為未來儲備新鮮血液和生力軍，這是非常寶貴的人力財富。

以下為演講現場視頻：

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（來源：聯商網）