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三年砥礪鏈接空間與人 龍湖杭州金沙天街演繹空間服務(wù)加法

來(lái)源: 聯(lián)商網(wǎng) 陳寧輝 2018-09-14 11:11

聯(lián)商網(wǎng)消息:當(dāng)其他企業(yè)還在探索如何實(shí)現(xiàn)全面招商、強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)、快速引流之際,龍湖已經(jīng)加速邁入“空間即服務(wù)”的主航道。

今年,龍湖集團(tuán)恰好成立25周年,如今的龍湖已經(jīng)發(fā)展為一家涵蓋地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、長(zhǎng)租公寓、智慧服務(wù)、創(chuàng)新領(lǐng)域等業(yè)務(wù)并進(jìn)的綜合性集團(tuán)企業(yè),成功躋身全國(guó)房地產(chǎn)上市企業(yè)TOP10,是福布斯全球500強(qiáng)企業(yè)。卓著的成效不止是龍湖25年來(lái)初心的堅(jiān)守,更是集團(tuán)持續(xù)創(chuàng)新的回饋。

2018年8月8日,值龍湖25周年之際,集團(tuán)發(fā)布了全新的品牌標(biāo)識(shí),繼承性創(chuàng)新原有標(biāo)識(shí):中文名稱僅保留“龍湖”,凸顯未來(lái)企業(yè)的平臺(tái)化定位;視覺(jué)上舍棄了繁復(fù)的線條與字體,采用國(guó)際主流設(shè)計(jì),更加簡(jiǎn)潔、現(xiàn)代。這樣的品牌升級(jí)策略與龍湖在今年年初提出的“空間即服務(wù)”戰(zhàn)略不謀而合,而龍湖第三次品牌標(biāo)識(shí)的升級(jí),也表明了龍湖集團(tuán)與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新的態(tài)度和使命。

全新品牌標(biāo)識(shí)的煥新,意味著“龍湖”時(shí)代的來(lái)臨,而“空間即服務(wù)”理念的提出,是龍湖持續(xù)創(chuàng)新后邁出的重要性戰(zhàn)略。

按照龍湖集團(tuán)CEO邵明曉先生的解釋,“空間即服務(wù)”(SAAS,Space As A Service),即要求龍湖做人與空間的連接,并在商業(yè)新時(shí)代下打造龍湖天街自己的“超級(jí)IP集群”。自此,承接龍湖業(yè)主、租戶和顧客的紐帶的每一座天街在綜合考量租戶可達(dá)性、空間互動(dòng)性、服務(wù)友好性等因素后,形成了獨(dú)具特性的商業(yè)空間。

有著三年歷練的龍湖杭州金沙天街,也在上演自己的“空間及服務(wù)”的商業(yè)故事。

強(qiáng)調(diào)空間運(yùn)營(yíng)力

業(yè)態(tài)升級(jí) 品牌創(chuàng)新

為了強(qiáng)化已開(kāi)業(yè)商業(yè)項(xiàng)目的空間運(yùn)營(yíng)力,龍湖商業(yè)始終以消費(fèi)者需求為核心,在業(yè)態(tài)更新上不斷精進(jìn),目的是能通過(guò)引入創(chuàng)新業(yè)態(tài)和品牌后,給消費(fèi)者帶來(lái)多元化的購(gòu)物和消費(fèi)體驗(yàn),提升商場(chǎng)的空間服務(wù)能力。

運(yùn)營(yíng)三年的金沙天街深度解讀目標(biāo)客群需求和精準(zhǔn)定位后,在業(yè)態(tài)更新和品牌升級(jí)上屢作創(chuàng)新,持續(xù)保持和增強(qiáng)商場(chǎng)的原生吸引力和消費(fèi)活力。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到,三年以來(lái),金沙天街在原有各樓層的基礎(chǔ)定位上,實(shí)時(shí)調(diào)查消費(fèi)者需求和市場(chǎng)變化后,進(jìn)行了品牌的升級(jí)。諸如主打餐飲的地下一層和二層,引入網(wǎng)紅火鍋“小龍坎”、中國(guó)知名熟食連鎖品牌“廖記棒棒雞”等餐飲品牌的同時(shí),亦新增了雅柔、百武西等時(shí)尚零售業(yè)態(tài);又如主打親子小家庭業(yè)態(tài)的二、三樓,金沙天街一方面重裝了愛(ài)玩嘉年華、悅寶園兩大主力店,另一方面新增了馬博士游泳館、G KIDS兒童理發(fā)、蕃茄田藝術(shù)等兒童體驗(yàn)類品牌。此外,AJIDOU阿吉豆、南洋往事、牧之堂、RE調(diào)香室、野人牧坊、撈神、悅咖啡、洋樓粵菜、柏家生活、千里之外、GXG、J.D.V等均為首次進(jìn)入金沙天街的品牌。

今年9月,優(yōu)衣庫(kù)金沙天街店將正式開(kāi)業(yè),這家面積達(dá)1098平方米的門店,將分設(shè)淑女屋、男裝區(qū)和童裝區(qū)等服務(wù)區(qū),滿足不同人群的購(gòu)物需求。隨著優(yōu)衣庫(kù)的開(kāi)業(yè),加上開(kāi)業(yè)初期成功引入ZARA、HM、UR、OYSHO、Newlook等時(shí)尚快銷品牌,金沙天街是杭州城東最全的快消聚集地,給區(qū)域的消費(fèi)者帶來(lái)多元化的選擇,給區(qū)域的商業(yè)增添活力。

引入優(yōu)衣庫(kù),是集團(tuán)和項(xiàng)目方深思熟路后的結(jié)果。金沙天街相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《聯(lián)商網(wǎng)》,在梳理消費(fèi)者需求后,鎖定適合于目標(biāo)客群的品牌,引入“優(yōu)衣庫(kù)”品牌符合項(xiàng)目定位,且優(yōu)衣庫(kù)在城東一直無(wú)店,加之快銷一直在金沙天街業(yè)績(jī)表現(xiàn)較好,金沙天街與優(yōu)衣庫(kù)的合作是優(yōu)化所需,為區(qū)域消費(fèi)者帶來(lái)較好的家庭消費(fèi)體驗(yàn)。

一系列的業(yè)態(tài)和品牌調(diào)整的背后,是金沙天街對(duì)消費(fèi)者畫像調(diào)研和品牌分析后的結(jié)果,一來(lái)鎖定了26-35歲的中產(chǎn)小家庭的目標(biāo)客群,二來(lái)也讓項(xiàng)目定位更加清晰,即“樂(lè)享家,歡樂(lè)+”實(shí)物踐行。

強(qiáng)化空間服務(wù)力

疊加空間 歡樂(lè)不停

今年6月,金沙天街基于對(duì)空間疊用、公共服務(wù)空間升級(jí)、空間增值力的延伸敏銳性,采取了落地杭州第一家移動(dòng)母嬰室、全方位升級(jí)改造2樓和3樓的母嬰室、引入ROM共享空間、打造全新的兒童主題區(qū)等系列措施,通過(guò)細(xì)節(jié)打磨商場(chǎng)的空間服務(wù)力,給業(yè)主和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的空間及服務(wù),實(shí)現(xiàn)了商場(chǎng)空間價(jià)值的再提升。

智能化、自助化消費(fèi)模式的興起,不僅給移動(dòng)母嬰室在金沙天街的落地提供了技術(shù)上的支持,也通過(guò)這種方式,讓顧客主動(dòng)留下行為軌跡,在一定的時(shí)間數(shù)據(jù)累積沉淀后,龍湖未來(lái)可以更有依據(jù)的為消費(fèi)者創(chuàng)造更多人性化的空間,提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

▲移動(dòng)母嬰室

此次移動(dòng)母嬰室的快速落地就是根據(jù)很多消費(fèi)者媽媽們?cè)诠矆?chǎng)合中哺乳和寶寶護(hù)理的剛性需求,直接推動(dòng)落成的。在金沙天街看來(lái),移動(dòng)母嬰室的落地,是公共空間疊用的一種創(chuàng)新,在未來(lái)這種公共空間的利用將會(huì)以更多不同的形式呈現(xiàn),從線下到線上,從空間疊用到客群疊用,這些都不僅體現(xiàn)了商場(chǎng)的人文關(guān)懷,與商場(chǎng)給消費(fèi)者提供溫暖的歸屬感的理念不謀而合,也緊緊的把人與空間鏈接在了一起。

基于共享理念,為了更科學(xué)利用創(chuàng)新購(gòu)物空間、給顧客增添體驗(yàn)感,金沙天街在下沉式廣場(chǎng)和五樓公區(qū)設(shè)置了三個(gè)高顏值、時(shí)尚潮流、功能齊全的ROM共享空間。在這個(gè)“盒子”里,能實(shí)現(xiàn)43寸小米智能大電視、小米空氣凈化器、全套宜家家居、免費(fèi)WiFi、免費(fèi)充電等升級(jí)體驗(yàn),也是在個(gè)性化時(shí)代金沙天街實(shí)踐空間疊用的重要舉措。

▲ROM共享空間

場(chǎng)內(nèi)空間升級(jí)服務(wù)不停,場(chǎng)外延伸空間服務(wù)力度也不減。

近年來(lái),金沙天街在消費(fèi)者思維上推陳出新,人性化滲透商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中。比如促成順豐服務(wù)點(diǎn)進(jìn)駐,在豐富完善服務(wù)業(yè)態(tài)的同時(shí),為消費(fèi)者提供更多便捷,這也是順豐首進(jìn)龍湖的一大突破;又如攜手京東物流、滴滴快車,為消費(fèi)者帶去不一樣的消費(fèi)體驗(yàn),據(jù)悉在一定活動(dòng)節(jié)點(diǎn)期間,消費(fèi)滿一定額度,就可享受免費(fèi)快遞到家服務(wù),極致延伸了消費(fèi)者購(gòu)物后的服務(wù)。

強(qiáng)塑空間增值力

文化賦能 主題提升

將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代潮流的碰撞融合得恰當(dāng)好處,實(shí)現(xiàn)最大化的商業(yè)變現(xiàn),是金沙天街始終保持商業(yè)活力和競(jìng)爭(zhēng)力的重要砝碼。

作為龍湖商業(yè)在華東的首座天街項(xiàng)目,金沙天街一直秉承了“轉(zhuǎn)念即達(dá)的歡樂(lè)入口”的待客理念,從消費(fèi)者喜好和行為習(xí)慣出發(fā),選擇了最合適的文化主題活動(dòng),持續(xù)刺激消費(fèi),擴(kuò)大商業(yè)價(jià)值。

“歡樂(lè)轉(zhuǎn)瞬即達(dá),樂(lè)享家庭生活”,以傳統(tǒng)文化先鋒,讓現(xiàn)代潮流后衛(wèi),金沙天街用文化賦能商業(yè),借主題提升價(jià)值,強(qiáng)塑商場(chǎng)空間增值力。

金沙天街今年全面推出的“四季圈”主題,以中國(guó)傳統(tǒng)的“四季”為元素,與商場(chǎng)推出的“樂(lè)享家,歡樂(lè)+”的slogan相得益彰。據(jù)悉, “四季圈”以四季為節(jié)點(diǎn),持續(xù)打造“春迷”、“夏燃”、“秋宴”、“冬戀”四個(gè)主題,通過(guò)塑造有溫度、有關(guān)懷的四季體驗(yàn)式場(chǎng)景,進(jìn)一步拉近了商場(chǎng)與消費(fèi)者的情感距離,在給家庭創(chuàng)造歡樂(lè)之余,實(shí)現(xiàn)了人與空間的連接。

▲“四季圈”主題

以“春迷”為例,金沙天街結(jié)合了春天朝氣、活力的季節(jié)特性,融入“春季迷彩”元素,打造了一場(chǎng)別開(kāi)生面、朝氣蓬勃的春季迷彩風(fēng)尚T臺(tái)秀。同時(shí),金沙天街積極整合異業(yè)資源,聯(lián)合滴滴共享汽車,倡導(dǎo)綠色出行,極大提升了活動(dòng)的消費(fèi)服務(wù)層級(jí)。此外,“春迷迷彩屋”美陳展、“Monster Jam街舞賽”、“愛(ài)它成長(zhǎng)計(jì)劃”、“蝴蝶藍(lán)《全職高手19》簽售會(huì)”、“唯知識(shí)與美食不可辜負(fù)”等“春迷”活動(dòng)在金沙天街輪番上演。

▲春迷時(shí)尚秀

▲春迷迷彩屋

以春開(kāi)篇,用冬結(jié)尾,中國(guó)人最熟知的節(jié)氣打造的獨(dú)特四季主題,正如金沙天街所期許的一樣,讓歡樂(lè)相聚,將溫度長(zhǎng)存。

三年砥礪前行

金沙天街踏入新的征途

2015年9月26日,位于杭州金沙湖CBD核心位置的龍湖杭州金沙天街正式開(kāi)業(yè),作為龍湖商業(yè)在華東地區(qū)亮相的首座天街項(xiàng)目,這座22萬(wàn)方的綜合體,給杭州城東近百萬(wàn)常住人口及幾十萬(wàn)高校師生首次帶來(lái)了歡樂(lè)購(gòu)物和消費(fèi)體驗(yàn),極大提升了區(qū)域消費(fèi)和商業(yè)品質(zhì)。

開(kāi)業(yè)三年,金沙天街立足金沙湖核心居住社區(qū)進(jìn)行了多次客群深入調(diào)研,基于根據(jù)會(huì)員深度訪談和租戶調(diào)研,將實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況與第三方客群調(diào)研結(jié)論反復(fù)深挖比對(duì),確定項(xiàng)目整體定位為“家庭”,并逐漸核準(zhǔn)大學(xué)生群體消費(fèi)力,及聚焦核心親子小家庭客群的消費(fèi)需求。并順勢(shì)推出了“樂(lè)享家,歡樂(lè)+”的slogan,并結(jié)合這一概念不斷調(diào)整和豐富商場(chǎng)業(yè)態(tài)品牌,融入受消費(fèi)者喜愛(ài)的主題文化活動(dòng)、IP展等,屢創(chuàng)佳績(jī)。

▲龍湖杭州金沙天街兩周年慶盛況

三年的運(yùn)營(yíng),讓金沙天街做到了日均客流超6.5萬(wàn),周末客流保持在近10萬(wàn),穩(wěn)居杭州同等購(gòu)物中心前三的位置。這一切除了不斷梳理核心親子小家庭客群的成長(zhǎng)軌跡,結(jié)合項(xiàng)目業(yè)態(tài)屬性,探索屬于項(xiàng)目自身的商業(yè)生態(tài)鏈外,更是“樂(lè)享家,歡樂(lè)+”項(xiàng)目定位的清晰表達(dá)。

9月,金沙天街即將迎來(lái)三周年慶。回想去年金沙天街下的“周年慶雙日銷售破2900萬(wàn)、客流超30萬(wàn)”的瘋狂,今年的三周年慶,金沙天街在多了“空間即服務(wù)”概念的引導(dǎo)和助力后,將創(chuàng)下怎么樣的記錄,給消費(fèi)者帶來(lái)何種特殊的體驗(yàn)?值得期待。

▲龍湖杭州金沙天街三周年慶即將火熱來(lái)襲

在金沙天街看來(lái),無(wú)論是踐行集團(tuán)網(wǎng)格化的“TOD模式”布局策略,還是線下線下融合下的數(shù)據(jù)化、科學(xué)化運(yùn)營(yíng),亦或是項(xiàng)目自身招商、推廣、運(yùn)營(yíng)、物業(yè)、資管等作用力下推出的極致化產(chǎn)品,都是“空間即服務(wù)”理念的實(shí)物踐行。升級(jí)是為了優(yōu)化商場(chǎng)空間價(jià)值,是為了提供更好的服務(wù),更為了更好的鏈接人與空間。

在與消費(fèi)者的空間、活動(dòng)、服務(wù)、商品四大維度的連接上,金沙天街已經(jīng)通過(guò)了此前的系列運(yùn)營(yíng)策略,實(shí)現(xiàn)了商業(yè)與空間的再造,商業(yè)與人的鏈接。

未來(lái),龍湖杭州金沙天街將繼續(xù)堅(jiān)持拋棄慣性思維,深入洞察消費(fèi)者新的需求和情感所向,通過(guò)業(yè)態(tài)創(chuàng)新、品牌升級(jí)、主題提升、空間再造和調(diào)整,以及更透徹的用戶畫像、周到入心的服務(wù),讓每位到達(dá)金沙天街的顧客都能找到自己的消費(fèi)劇本,將商場(chǎng)打造成通透的社交生活空間,全面釋放“空間即服務(wù)”的商業(yè)價(jià)值。

(來(lái)源:聯(lián)商網(wǎng) 陳寧輝)

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