聯(lián)商網(wǎng)消息：美國全渠道銷售額與去年同期相比翻番，地寶OZMO 930在德國、西班牙、意大利、法國和英國等歐洲國家取得銷量領(lǐng)先地位，地寶N79則是亞馬遜日本網(wǎng)站掃地機(jī)器人產(chǎn)品類別中最暢銷的產(chǎn)品。這是科沃斯機(jī)器人在剛剛過去的“黑色星期五”在全球取得的成績。

而在上個(gè)月的國內(nèi)雙11，科沃斯機(jī)器人同樣交出全渠道成交額破7億元，同比增長超35%，天貓、京東、蘇寧三大平臺(tái)掃地機(jī)器人線上成交額NO.1的答卷。根據(jù)中怡康雙11生活電器市場的數(shù)據(jù)顯示，科沃斯機(jī)器人全網(wǎng)掃地機(jī)器人市場份額占比第一，遠(yuǎn)超其它競品。

每一次大促都是市場對品牌的考驗(yàn)，從各大平臺(tái)榜單來看，科沃斯機(jī)器人是全球唯一一家在11月國內(nèi)國外各大購物節(jié)上全面開花的掃地機(jī)器人品牌，筆者可以推測，在11月掃地機(jī)器人銷售狂歡月中，科沃斯機(jī)器人或成最大贏家，拿下全球掃地機(jī)器人出貨量冠軍，驕人的成果代表著全球消費(fèi)者對科沃斯的認(rèn)可。

如今，歷經(jīng)20多年風(fēng)霜雨雪的科沃斯機(jī)器人，在始終保持國內(nèi)掃地機(jī)器人市場領(lǐng)先地位的同時(shí)，加快向全球化推進(jìn)。

從國內(nèi)到國際

每一個(gè)民族企業(yè)都有一個(gè)世界夢，科沃斯機(jī)器人也不例外。在爭奪國內(nèi)市場的同時(shí)，科沃斯機(jī)器人也十分重視海外的發(fā)展。由于掃地機(jī)器人的特性，科沃斯機(jī)器人采取了“先難后易”的國際化策略——即先進(jìn)入市場成熟、競爭激烈的發(fā)達(dá)國家的市場，后進(jìn)入發(fā)展中國家市場。早在2012年2月15日，科沃斯機(jī)器人就在德國杜塞爾多夫建立了歐洲銷售分公司及工業(yè)設(shè)計(jì)中心Ecovacs Europe GmbH，隨后又在美國等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。

2015年錢程擔(dān)任科沃斯機(jī)器人國際事業(yè)部總裁，在任總裁之后，錢程第一件事就是重組了海外事業(yè)部，撤換了德國和美國事業(yè)部原來的負(fù)責(zé)人，將市場團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到70人以上；第二步則針對當(dāng)?shù)匦枨螅�以本土化為品牌策略開拓市場。

錢程不負(fù)眾望，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一舉攻占?xì)W洲、美國、日本三個(gè)戰(zhàn)略高地，成功開拓了西班牙、瑞士、法國等多個(gè)國家和地區(qū)市場，在亞洲及歐洲市場的銷量份額都名列前茅。

數(shù)據(jù)顯示，2013年至2017年，科沃斯服務(wù)機(jī)器人海外收入的復(fù)合年均增長率達(dá)到111.20%，同時(shí)海外收入占比也逐年提升，2017年科沃斯機(jī)器人產(chǎn)品的海外市場收入占總收入的20%。

2018年是科沃斯機(jī)器人在海外市場發(fā)展取得卓越成績的一年。在美國，科沃斯機(jī)器人加大線下渠道的布局，與第一梯隊(duì)的大型零售商Target、BestBuy開展了合作。在香港，科沃斯機(jī)器人成立了亞太區(qū)銷售及市場推廣總部。在德國IFA展，科沃斯機(jī)器人發(fā)布了最新創(chuàng)新成果——由人工智能賦能的科沃斯AIVI技術(shù)。

談到未來的目標(biāo)，錢程表示，未來三年內(nèi)將掃地機(jī)器人的海外市場占比提升到30%，在海外智能服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域，要成為全球數(shù)一數(shù)二的品牌。

錢程的目標(biāo)，如今來看，并不遙遠(yuǎn)。

從0到冠軍

與傳統(tǒng)吸塵器不同，掃地機(jī)器人滲透率較低，要想打開銷量必須在線下開店，現(xiàn)場演示來教育市場。從2008年科沃斯機(jī)器人地寶投入市場后，在沃爾瑪、特力屋、蘇寧、國美等大型商場，科沃斯機(jī)器人的“店中店”隨處可見，營業(yè)員反復(fù)演示著機(jī)器人的清掃功能，線下門店快速擴(kuò)張，達(dá)到數(shù)百家。

線下的教育與培養(yǎng)，和產(chǎn)品本身過硬的品質(zhì)，讓科沃斯掃地機(jī)器人業(yè)務(wù)快速發(fā)展，但掃地機(jī)器人畢竟是小眾產(chǎn)品，線下門店的發(fā)展仍屬于單點(diǎn)突破，想要從量變到質(zhì)變，更進(jìn)一步，科沃斯機(jī)器人需要尋找新的銷售路徑。此時(shí)，中國電商開始爆發(fā)。2010年，科沃斯機(jī)器人官方旗艦店在天貓上線，隨著科沃斯掃地機(jī)器人的快速發(fā)展，其在國內(nèi)的品牌影響力也越來越大，雙11的銷售數(shù)據(jù)就是最好的體現(xiàn)：

2012年雙11，單天成交額超1000萬，其中單品魔鏡歷史性售出約9000臺(tái)；

2013年雙11，全網(wǎng)成交額6200萬元，爆款魔鏡及魅影系列，并且雙11首次做預(yù)售；

2014年雙11，單日成交額破億元，旗艦店單日銷售額破億；

2015年雙11，旗艦店單店單日成交額破2億，爆款地寶朵朵單品破億，同時(shí)也是天貓小家電史上第一款破億單品；

2016年雙11，全網(wǎng)成交額達(dá)4.11億，成為全網(wǎng)“雙11”生活電器類目銷售冠軍；

2017年雙11，全網(wǎng)成交額5.28億, 領(lǐng)跑全網(wǎng)雙11生活電器榜；

2018年雙11，全渠道成交額破7億元，同比增長超35%，天貓、京東、蘇寧三大平臺(tái)上牢牢占據(jù)掃地機(jī)器人線上成交額NO.1，其中爆款DJ35，僅30分鐘成交額就突破億元，成為雙11當(dāng)天最快突破10萬臺(tái)的掃地機(jī)器人單品。

值得注意的是，與其它品牌只注重線上或者只注重線下渠道不同的是，科沃斯機(jī)器人在銷售渠道方面采用線下線上全面發(fā)展的策略。線上，科沃斯機(jī)器人入駐了天貓、京東、蘇寧易購、亞馬遜等主要的第三方電商平臺(tái)，并與之保持密切合作。在線上快速發(fā)展的同時(shí)也沒有忘記繼續(xù)線下的布局，目前科沃斯機(jī)器人已有近900多個(gè)門店，并與蘇寧，華為等線下門店進(jìn)行了深入合作。從2015年-2017年的銷售數(shù)據(jù)顯示，科沃斯機(jī)器人線上線下渠道幾乎并駕齊驅(qū)，協(xié)同發(fā)展。

爆款、全渠道、全面布局的為科沃斯機(jī)器人帶來了滿意的結(jié)果，實(shí)現(xiàn)了從0到冠軍的突破。數(shù)據(jù)顯示，2017 年，科沃斯機(jī)器人實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為45.51 億元，同比增長38.89％；2018年1-9月，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入37.51億元，同比增長28.2%；2017年我國機(jī)器人吸塵器的線上/線下零售額分別為56億元和6億元。在掃地機(jī)器人領(lǐng)域，2017年科沃斯機(jī)器人線上市場占有率48.8％，線下市場占有率高達(dá)51.9％，“Ecovacs科沃斯”品牌家庭服務(wù)機(jī)器人在掃地機(jī)器人細(xì)分產(chǎn)品市場牢牢占據(jù)了國內(nèi)第一品牌的位置。

從現(xiàn)在到未來

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，掃地機(jī)器人正在成為年輕家庭的智能新寵。GFK數(shù)據(jù)顯示，中國掃地機(jī)器人的零售量過去五年平均復(fù)合增速達(dá)到51%，而到2020年，全球掃地機(jī)器人市場將出現(xiàn)積極增長，全球掃地機(jī)器人市場規(guī)模將達(dá)33.1億美元。

面對龐大的市場，越來越多的玩家入局。然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，掃地機(jī)器人還被認(rèn)為是未來家庭物聯(lián)網(wǎng)的入口，吸引著互聯(lián)網(wǎng)公司的入局。可以想象，不久的將來掃地機(jī)器人將面臨一場從普通智能家居產(chǎn)品到物聯(lián)網(wǎng)的變革。面對競爭和變革，科沃斯機(jī)器人董事長錢東奇表示，競爭推動(dòng)科技發(fā)展，在二十年的發(fā)展歷程中，科技創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型升級一直是科沃斯機(jī)器人生存和可持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。

事實(shí)上，在物聯(lián)網(wǎng)方面，科沃斯機(jī)器人已經(jīng)與阿里、華為展開合作布局。如與天貓IoT合作推出聯(lián)合定制款產(chǎn)品掃地機(jī)器人DJ35，在今年618期間奪取天貓IoT掃地機(jī)器人類目單品排名第一，在剛剛過去的雙11期間，發(fā)售兩分鐘內(nèi)賣出1萬臺(tái)。

20年來，科沃斯機(jī)器人歷經(jīng)了從傳統(tǒng)吸塵器制造到掃地機(jī)器人；從掃地機(jī)器人到家用機(jī)器人完整產(chǎn)品線；從家用機(jī)器人到機(jī)器人化，互聯(lián)網(wǎng)化，國際化的轉(zhuǎn)型。剛剛過去的雙11和黑五，只是科沃斯機(jī)器人登陸A股后的牛刀小試，未來還很漫長。