聯(lián)商網(wǎng)消息：美國(guó)全渠道銷(xiāo)售額與去年同期相比翻番，地寶OZMO 930在德國(guó)、西班牙、意大利、法國(guó)和英國(guó)等歐洲國(guó)家取得銷(xiāo)量領(lǐng)先地位，地寶N79則是亞馬遜日本網(wǎng)站掃地機(jī)器人產(chǎn)品類(lèi)別中最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。這是科沃斯機(jī)器人在剛剛過(guò)去的“黑色星期五”在全球取得的成績(jī)。

而在上個(gè)月的國(guó)內(nèi)雙11，科沃斯機(jī)器人同樣交出全渠道成交額破7億元，同比增長(zhǎng)超35%，天貓、京東、蘇寧三大平臺(tái)掃地機(jī)器人線(xiàn)上成交額NO.1的答卷。根據(jù)中怡康雙11生活電器市場(chǎng)的數(shù)據(jù)顯示，科沃斯機(jī)器人全網(wǎng)掃地機(jī)器人市場(chǎng)份額占比第一，遠(yuǎn)超其它競(jìng)品。

每一次大促都是市場(chǎng)對(duì)品牌的考驗(yàn)，從各大平臺(tái)榜單來(lái)看，科沃斯機(jī)器人是全球唯一一家在11月國(guó)內(nèi)國(guó)外各大購(gòu)物節(jié)上全面開(kāi)花的掃地機(jī)器人品牌，筆者可以推測(cè)，在11月掃地機(jī)器人銷(xiāo)售狂歡月中，科沃斯機(jī)器人或成最大贏家，拿下全球掃地機(jī)器人出貨量冠軍，驕人的成果代表著全球消費(fèi)者對(duì)科沃斯的認(rèn)可。

如今，歷經(jīng)20多年風(fēng)霜雨雪的科沃斯機(jī)器人，在始終保持國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人市場(chǎng)領(lǐng)先地位的同時(shí)，加快向全球化推進(jìn)。

從國(guó)內(nèi)到國(guó)際

每一個(gè)民族企業(yè)都有一個(gè)世界夢(mèng)，科沃斯機(jī)器人也不例外。在爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，科沃斯機(jī)器人也十分重視海外的發(fā)展。由于掃地機(jī)器人的特性，科沃斯機(jī)器人采取了“先難后易”的國(guó)際化策略——即先進(jìn)入市場(chǎng)成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈的發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，后進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。早在2012年2月15日，科沃斯機(jī)器人就在德國(guó)杜塞爾多夫建立了歐洲銷(xiāo)售分公司及工業(yè)設(shè)計(jì)中心Ecovacs Europe GmbH，隨后又在美國(guó)等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。

2015年錢(qián)程擔(dān)任科沃斯機(jī)器人國(guó)際事業(yè)部總裁，在任總裁之后，錢(qián)程第一件事就是重組了海外事業(yè)部，撤換了德國(guó)和美國(guó)事業(yè)部原來(lái)的負(fù)責(zé)人，將市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到70人以上；第二步則針對(duì)當(dāng)?shù)匦枨螅员就粱癁槠放撇呗蚤_(kāi)拓市場(chǎng)。

錢(qián)程不負(fù)眾望，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一舉攻占?xì)W洲、美國(guó)、日本三個(gè)戰(zhàn)略高地，成功開(kāi)拓了西班牙、瑞士、法國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)，在亞洲及歐洲市場(chǎng)的銷(xiāo)量份額都名列前茅。

數(shù)據(jù)顯示，2013年至2017年，科沃斯服務(wù)機(jī)器人海外收入的復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)到111.20%，同時(shí)海外收入占比也逐年提升，2017年科沃斯機(jī)器人產(chǎn)品的海外市場(chǎng)收入占總收入的20%。

2018年是科沃斯機(jī)器人在海外市場(chǎng)發(fā)展取得卓越成績(jī)的一年。在美國(guó)，科沃斯機(jī)器人加大線(xiàn)下渠道的布局，與第一梯隊(duì)的大型零售商Target、BestBuy開(kāi)展了合作。在香港，科沃斯機(jī)器人成立了亞太區(qū)銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣總部。在德國(guó)IFA展，科沃斯機(jī)器人發(fā)布了最新創(chuàng)新成果——由人工智能賦能的科沃斯AIVI技術(shù)。

談到未來(lái)的目標(biāo)，錢(qián)程表示，未來(lái)三年內(nèi)將掃地機(jī)器人的海外市場(chǎng)占比提升到30%，在海外智能服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域，要成為全球數(shù)一數(shù)二的品牌。

錢(qián)程的目標(biāo)，如今來(lái)看，并不遙遠(yuǎn)。

從0到冠軍

與傳統(tǒng)吸塵器不同，掃地機(jī)器人滲透率較低，要想打開(kāi)銷(xiāo)量必須在線(xiàn)下開(kāi)店，現(xiàn)場(chǎng)演示來(lái)教育市場(chǎng)。從2008年科沃斯機(jī)器人地寶投入市場(chǎng)后，在沃爾瑪、特力屋、蘇寧、國(guó)美等大型商場(chǎng)，科沃斯機(jī)器人的“店中店”隨處可見(jiàn)，營(yíng)業(yè)員反復(fù)演示著機(jī)器人的清掃功能，線(xiàn)下門(mén)店快速擴(kuò)張，達(dá)到數(shù)百家。

線(xiàn)下的教育與培養(yǎng)，和產(chǎn)品本身過(guò)硬的品質(zhì)，讓科沃斯掃地機(jī)器人業(yè)務(wù)快速發(fā)展，但掃地機(jī)器人畢竟是小眾產(chǎn)品，線(xiàn)下門(mén)店的發(fā)展仍屬于單點(diǎn)突破，想要從量變到質(zhì)變，更進(jìn)一步，科沃斯機(jī)器人需要尋找新的銷(xiāo)售路徑。此時(shí)，中國(guó)電商開(kāi)始爆發(fā)。2010年，科沃斯機(jī)器人官方旗艦店在天貓上線(xiàn)，隨著科沃斯掃地機(jī)器人的快速發(fā)展，其在國(guó)內(nèi)的品牌影響力也越來(lái)越大，雙11的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就是最好的體現(xiàn)：

2012年雙11，單天成交額超1000萬(wàn)，其中單品魔鏡歷史性售出約9000臺(tái)；

2013年雙11，全網(wǎng)成交額6200萬(wàn)元，爆款魔鏡及魅影系列，并且雙11首次做預(yù)售；

2014年雙11，單日成交額破億元，旗艦店單日銷(xiāo)售額破億；

2015年雙11，旗艦店單店單日成交額破2億，爆款地寶朵朵單品破億，同時(shí)也是天貓小家電史上第一款破億單品；

2016年雙11，全網(wǎng)成交額達(dá)4.11億，成為全網(wǎng)“雙11”生活電器類(lèi)目銷(xiāo)售冠軍；

2017年雙11，全網(wǎng)成交額5.28億, 領(lǐng)跑全網(wǎng)雙11生活電器榜；

2018年雙11，全渠道成交額破7億元，同比增長(zhǎng)超35%，天貓、京東、蘇寧三大平臺(tái)上牢牢占據(jù)掃地機(jī)器人線(xiàn)上成交額NO.1，其中爆款DJ35，僅30分鐘成交額就突破億元，成為雙11當(dāng)天最快突破10萬(wàn)臺(tái)的掃地機(jī)器人單品。

值得注意的是，與其它品牌只注重線(xiàn)上或者只注重線(xiàn)下渠道不同的是，科沃斯機(jī)器人在銷(xiāo)售渠道方面采用線(xiàn)下線(xiàn)上全面發(fā)展的策略。線(xiàn)上，科沃斯機(jī)器人入駐了天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜等主要的第三方電商平臺(tái)，并與之保持密切合作。在線(xiàn)上快速發(fā)展的同時(shí)也沒(méi)有忘記繼續(xù)線(xiàn)下的布局，目前科沃斯機(jī)器人已有近900多個(gè)門(mén)店，并與蘇寧，華為等線(xiàn)下門(mén)店進(jìn)行了深入合作。從2015年-2017年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，科沃斯機(jī)器人線(xiàn)上線(xiàn)下渠道幾乎并駕齊驅(qū)，協(xié)同發(fā)展。

爆款、全渠道、全面布局的為科沃斯機(jī)器人帶來(lái)了滿(mǎn)意的結(jié)果，實(shí)現(xiàn)了從0到冠軍的突破。數(shù)據(jù)顯示，2017 年，科沃斯機(jī)器人實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為45.51 億元，同比增長(zhǎng)38.89％；2018年1-9月，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入37.51億元，同比增長(zhǎng)28.2%；2017年我國(guó)機(jī)器人吸塵器的線(xiàn)上/線(xiàn)下零售額分別為56億元和6億元。在掃地機(jī)器人領(lǐng)域，2017年科沃斯機(jī)器人線(xiàn)上市場(chǎng)占有率48.8％，線(xiàn)下市場(chǎng)占有率高達(dá)51.9％，“Ecovacs科沃斯”品牌家庭服務(wù)機(jī)器人在掃地機(jī)器人細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)牢牢占據(jù)了國(guó)內(nèi)第一品牌的位置。

從現(xiàn)在到未來(lái)

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，掃地機(jī)器人正在成為年輕家庭的智能新寵。GFK數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)掃地機(jī)器人的零售量過(guò)去五年平均復(fù)合增速達(dá)到51%，而到2020年，全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)將出現(xiàn)積極增長(zhǎng)，全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)33.1億美元。

面對(duì)龐大的市場(chǎng)，越來(lái)越多的玩家入局。然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，掃地機(jī)器人還被認(rèn)為是未來(lái)家庭物聯(lián)網(wǎng)的入口，吸引著互聯(lián)網(wǎng)公司的入局。可以想象，不久的將來(lái)掃地機(jī)器人將面臨一場(chǎng)從普通智能家居產(chǎn)品到物聯(lián)網(wǎng)的變革。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和變革，科沃斯機(jī)器人董事長(zhǎng)錢(qián)東奇表示，競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)科技發(fā)展，在二十年的發(fā)展歷程中，科技創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型升級(jí)一直是科沃斯機(jī)器人生存和可持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。

事實(shí)上，在物聯(lián)網(wǎng)方面，科沃斯機(jī)器人已經(jīng)與阿里、華為展開(kāi)合作布局。如與天貓IoT合作推出聯(lián)合定制款產(chǎn)品掃地機(jī)器人DJ35，在今年618期間奪取天貓IoT掃地機(jī)器人類(lèi)目單品排名第一，在剛剛過(guò)去的雙11期間，發(fā)售兩分鐘內(nèi)賣(mài)出1萬(wàn)臺(tái)。

20年來(lái)，科沃斯機(jī)器人歷經(jīng)了從傳統(tǒng)吸塵器制造到掃地機(jī)器人；從掃地機(jī)器人到家用機(jī)器人完整產(chǎn)品線(xiàn)；從家用機(jī)器人到機(jī)器人化，互聯(lián)網(wǎng)化，國(guó)際化的轉(zhuǎn)型。剛剛過(guò)去的雙11和黑五，只是科沃斯機(jī)器人登陸A股后的牛刀小試，未來(lái)還很漫長(zhǎng)。