聯(lián)商網(wǎng)消息：2019年8月27日，美國(guó)第二大零售商Costco中國(guó)大陸首家門(mén)店（下稱(chēng)“開(kāi)市客”）正式開(kāi)業(yè)，選址位于上海市閔行區(qū)朱建路235號(hào)。

門(mén)店名稱(chēng)：Costco中國(guó)大陸首家門(mén)店

開(kāi)業(yè)時(shí)間：2019年8月27日

經(jīng)營(yíng)面積：占地面積2萬(wàn)㎡，室內(nèi)購(gòu)物面積1.4萬(wàn)㎡

門(mén)店地址：上海市閔行區(qū)朱建路235號(hào)

推薦理由：開(kāi)市客中國(guó)大陸首店，會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)連鎖賣(mài)場(chǎng)標(biāo)桿之一。開(kāi)市客給中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊是零售回歸本原，那就是商品力，高性?xún)r(jià)比且差異化的商品是關(guān)鍵，這值得熱衷于流量與模式的中國(guó)商業(yè)反思。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，開(kāi)市客占地面積達(dá)到2萬(wàn)㎡，室內(nèi)購(gòu)物面積將近1.4萬(wàn)㎡，一層營(yíng)業(yè)樓面規(guī)格與美國(guó)門(mén)店相同，停車(chē)空間能容納1200個(gè)室內(nèi)及室外停車(chē)位。

值得注意的是，開(kāi)市客實(shí)行會(huì)員制，非會(huì)員用戶(hù)無(wú)法進(jìn)行購(gòu)物結(jié)算。目前開(kāi)市客會(huì)員卡分為金星會(huì)員和企業(yè)會(huì)員兩種，年費(fèi)均為299元/年（開(kāi)業(yè)之前促銷(xiāo)價(jià)為199元），兩者均可申請(qǐng)免費(fèi)家庭卡和企業(yè)副卡。此外，開(kāi)市客會(huì)員卡全球通用，境外門(mén)店卡種也可在中國(guó)大陸門(mén)店使用。目前開(kāi)市客全球會(huì)員超過(guò)9600萬(wàn)人。

開(kāi)市客中國(guó)大陸首店的開(kāi)業(yè)，顯然引起了上海消費(fèi)者的極大熱情。《聯(lián)商網(wǎng)》在驅(qū)車(chē)前往開(kāi)市客過(guò)程中，經(jīng)歷了近兩小時(shí)擁堵。從上午9時(shí)開(kāi)始，上海交通廣播不斷發(fā)布交通預(yù)警，開(kāi)市客附近的聯(lián)友路、朱建路、北青公路等均發(fā)生大面積擁堵，截至《聯(lián)商網(wǎng)》發(fā)稿，開(kāi)市客發(fā)布公告稱(chēng)，因賣(mài)場(chǎng)交通人潮擁塞，下午將暫停營(yíng)業(yè)，目前擁堵正在解除中。

由于路面過(guò)于擁堵，《聯(lián)商網(wǎng)》選擇在朱建路下車(chē)，步行500米前往開(kāi)市客門(mén)店。

路口的指示牌提示，開(kāi)市客停車(chē)場(chǎng)已滿(mǎn)，等待需要三小時(shí)。不少消費(fèi)者將私家車(chē)停在遠(yuǎn)處，選擇步行前往。

開(kāi)市客門(mén)店道路已限行，有公安和保安在維護(hù)秩序。

與開(kāi)市客門(mén)店相隔一條馬路的是開(kāi)市客會(huì)員中心，提供會(huì)員辦理等服務(wù)。

門(mén)店外面已經(jīng)排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍。值得一提的是，由于消費(fèi)者聚集較多，開(kāi)市客兩個(gè)入口僅開(kāi)放一個(gè)入口，另一個(gè)入口只出不進(jìn)。

在唯一開(kāi)放的入口，消費(fèi)者需排隊(duì)登上樓梯，進(jìn)入樓梯后穿過(guò)停車(chē)場(chǎng)，乘坐扶梯下到一樓才能進(jìn)入室內(nèi)賣(mài)場(chǎng)。《聯(lián)商網(wǎng)》注意到，不少消費(fèi)者反映進(jìn)入商場(chǎng)過(guò)程較為繁瑣且缺乏明確的導(dǎo)視信息，這也使得消費(fèi)者容易走彎路。

此外，上海天氣十分炎熱，中午時(shí)分，上海發(fā)布了高溫黃色預(yù)警信號(hào)，預(yù)計(jì)大部分地區(qū)最高氣溫將超過(guò)35℃。《聯(lián)商網(wǎng)》在現(xiàn)場(chǎng)看到，不少老年人也在登梯，且現(xiàn)場(chǎng)十分擁堵。對(duì)于老年人可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)場(chǎng)工作人員并未進(jìn)行提醒和勸導(dǎo)。

開(kāi)市客的營(yíng)業(yè)時(shí)間為9:00-21:30。目前，開(kāi)市客上海閔行店的商品共分為電子產(chǎn)品、汽車(chē)百貨、辦公、五金、園藝、家居家紡、運(yùn)動(dòng)服飾、珠寶、書(shū)籍、季節(jié)性商品、玩具、醫(yī)美、雜貨、蔬菜水果、食品酒類(lèi)等類(lèi)目，配有聽(tīng)力中心、輪胎養(yǎng)護(hù)中心、西式餐飲部等。在開(kāi)市客的門(mén)店陳列中，進(jìn)口商品占比40%，SKU數(shù)固定在4000以下。

作為會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)連鎖賣(mài)場(chǎng)，開(kāi)市客所有商品均采用原裝棧板運(yùn)送，賣(mài)場(chǎng)陳列布局也采取簡(jiǎn)單化布局。此外 ，賣(mài)場(chǎng)采用自助式服務(wù)，會(huì)員購(gòu)買(mǎi)的商品均以空紙箱包裝。

賣(mài)場(chǎng)入口位置為電腦/電子產(chǎn)品、小家電等售賣(mài)區(qū)域，設(shè)有樣品展示，主要品牌有海信、三星、大金、夏普、飛利浦、西部數(shù)據(jù)、閃迪等。

以飛利浦75寸4K電視為例，售價(jià)為11999.9元。《聯(lián)商網(wǎng)》檢索某電商平臺(tái)，該同款型號(hào)售價(jià)為13999元。相比之下，開(kāi)市客門(mén)店的售價(jià)便宜近2000元。

此外，賣(mài)場(chǎng)入口位置還設(shè)有奢侈品區(qū)域，有Parada、Chanel、MCM等包飾品，還有Chloe、Burberry、Boss等香水品牌，這些香水品牌30ml或50ml統(tǒng)一售價(jià)為399.9元。以絲芙蘭售賣(mài)的同款Chloe香水為例，30毫升售價(jià)高達(dá)660元。

再以FURLA手提水桶包為例，開(kāi)市客售價(jià)為2159.9元，某電商平臺(tái)售價(jià)多在3000-5000之間。

現(xiàn)場(chǎng)人山人海，消費(fèi)者手推購(gòu)物車(chē)已排起了滿(mǎn)滿(mǎn)的長(zhǎng)隊(duì)，形成了一道“墻”。

開(kāi)市客蔬果、蛋糕、面包等區(qū)域。《聯(lián)商網(wǎng)》在該區(qū)域看到了開(kāi)市客自有品牌科克蘭(Kirkland)。據(jù)了解，科克蘭目前已涵蓋食品、雜貨、衣服、保健美容等類(lèi)目。

酒水飲料區(qū)域提供有烈酒、啤酒、葡萄酒、碳酸飲料等。以百事可樂(lè)2.5L×6為例，某電商平臺(tái)的售價(jià)為43元/箱，開(kāi)市客售價(jià)則為33.9元/箱，價(jià)格頗具競(jìng)爭(zhēng)力。

再以巴黎水充氣天然礦泉水500ML×24為例，售價(jià)為149.9元/箱，某電商平臺(tái)的價(jià)格為176元。可以看出，對(duì)比幾款商品，開(kāi)市客的價(jià)格均低于電商平臺(tái)。

此外，這個(gè)區(qū)域還賣(mài)茅臺(tái)、五糧液，每人限購(gòu)一瓶。不過(guò)，等到《聯(lián)商網(wǎng)》趕到時(shí)，早已售空。

在收銀區(qū)，22個(gè)人工收銀機(jī)全開(kāi)，收銀員十分忙碌。不少消費(fèi)者排起了長(zhǎng)隊(duì)，隊(duì)與隊(duì)之間有時(shí)無(wú)法穿過(guò)。有消費(fèi)者表示，排隊(duì)時(shí)間十分漫長(zhǎng)。不少消費(fèi)者為了節(jié)省時(shí)間選擇支付寶、微信支付方式付款，但由于人群擁擠，賣(mài)場(chǎng)信號(hào)較弱，導(dǎo)致結(jié)賬時(shí)間延長(zhǎng)。

開(kāi)市客門(mén)店設(shè)有聽(tīng)力服務(wù)中心、光學(xué)眼鏡部、輪胎部等。聽(tīng)力服務(wù)中心提供免費(fèi)聽(tīng)力測(cè)試服務(wù)，協(xié)助會(huì)員消費(fèi)者選配助聽(tīng)器。光學(xué)眼鏡部提供免費(fèi)眼光檢查和專(zhuān)業(yè)配鏡服務(wù)。輪胎部銷(xiāo)售有多個(gè)品牌輪胎，會(huì)員可享受免費(fèi)氮?dú)馓畛浞⻊?wù)。

收銀區(qū)對(duì)面的西式餐飲部提供有熱狗、披薩、冰淇淋、拿鐵、等產(chǎn)品。不少消費(fèi)者也在賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)食品后，選擇就近即食。

《聯(lián)商網(wǎng)》采訪(fǎng)多位消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，除了家住開(kāi)市客附近的消費(fèi)者外，還有部分來(lái)自南翔、徐家匯、浦東、楊浦等地的消費(fèi)者。

在消費(fèi)者蔣女士看來(lái)，開(kāi)市客很有可能顛覆國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)。據(jù)蔣女士介紹，自己的爸媽、姐姐、哥哥目前人在中國(guó)臺(tái)灣、日本和美國(guó)，但都是開(kāi)市客的會(huì)員，且每年都會(huì)續(xù)費(fèi)。她認(rèn)為開(kāi)市客的商品力很強(qiáng)，之前開(kāi)市客還在天貓開(kāi)過(guò)旗艦店，“練過(guò)兵”算是有備而來(lái)。

“而且開(kāi)市客商品選品很接地氣，連茅臺(tái)、五糧液都賣(mài)，合作的廠(chǎng)商都是中國(guó)本土有實(shí)力的廠(chǎng)商。品類(lèi)上，開(kāi)市客大陸門(mén)店和全球其他店很接近，里面的商品和品牌都會(huì)跟當(dāng)?shù)氐膹S(chǎng)商結(jié)合”。蔣女士向《聯(lián)商網(wǎng)》表示。

開(kāi)市客為何選中上海

上海是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心，也是觀(guān)察中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的窗口。不少外資品牌也會(huì)把上海作為進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的首站。在談及開(kāi)市客為何選中上海時(shí)，開(kāi)市客亞太區(qū)總裁張嗣漢曾表示，為了進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)店，開(kāi)市客在十幾年前就有了動(dòng)作。而2014年開(kāi)出天貓旗艦店，更提供了充足經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)張嗣漢介紹，在開(kāi)市客天貓旗艦店，最多的訂單來(lái)自上海，其中閔行、浦東的訂單數(shù)占比差不多，所以開(kāi)市客把首店開(kāi)在了上海。據(jù)了解，自7月1日開(kāi)放會(huì)員申請(qǐng)后，開(kāi)市客閔行店已賣(mài)出16萬(wàn)張會(huì)員，且會(huì)員仍在不斷增加中。張嗣漢表示：“閔行店的會(huì)員數(shù)已經(jīng)超過(guò)預(yù)期。”

而選擇在上海開(kāi)店也與開(kāi)市客的市場(chǎng)布局有關(guān)。張嗣漢表示，開(kāi)市客的新店計(jì)劃將暫時(shí)集中在華東區(qū)域。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，開(kāi)市客在上海布局目的是為了試探其在華東市場(chǎng)的發(fā)展效果，到時(shí)會(huì)根據(jù)具體效果來(lái)研判未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展。

在聯(lián)商高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)主任周勇看來(lái)，上海具有很強(qiáng)的消費(fèi)力與輻射力，好市多首店落戶(hù)上海是比較明智的選擇。閔行那邊也不偏遠(yuǎn)，人口也比較集中，遠(yuǎn)離市中心，臨近居住地，離真正的顧客更近。

一組來(lái)自上海市統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2019年1-7月上海實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額7705億元，同比增長(zhǎng)7.8%。其中，122家限額以上外資企業(yè)，零售額同比增長(zhǎng)9%，增速高于上海社會(huì)消費(fèi)品零售總額1.2個(gè)百分點(diǎn)。

消費(fèi)者會(huì)為付費(fèi)會(huì)員制買(mǎi)賬嗎

與中國(guó)大陸本土賣(mài)場(chǎng)不同，不少外資賣(mài)場(chǎng)仍把國(guó)外的模式復(fù)制到中國(guó)，實(shí)行會(huì)員制。從1996年沃爾瑪山姆會(huì)員店開(kāi)啟付費(fèi)會(huì)員制模式開(kāi)始，不少諸如麥德龍的品牌均先后試水過(guò)會(huì)員制，不過(guò)效果乏善可陳。目前仍施行會(huì)員制的還剩下山姆會(huì)員店，其年費(fèi)低于開(kāi)市客，為260元。

可以看出，開(kāi)市客在中國(guó)大陸實(shí)行會(huì)員制只是它全球業(yè)務(wù)中的一個(gè)延伸。畢竟，開(kāi)市客的主要營(yíng)收來(lái)自會(huì)員費(fèi)。開(kāi)市客發(fā)布的2018財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，會(huì)員費(fèi)收入為31.42億美元，總利潤(rùn)為31.34億美元，凈利潤(rùn)中會(huì)員費(fèi)幾乎占居全部。

目前開(kāi)市客共經(jīng)營(yíng)超過(guò)770家門(mén)店，其中，美國(guó)和波多黎各有535家，加拿大有100家，亞洲范圍內(nèi)，日本有26家，韓國(guó)有15家，中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)有13家，大陸地區(qū)有1家。數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)市客北美市場(chǎng)、中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)的會(huì)員留存率高達(dá)90%。

凱度消費(fèi)者指數(shù)的觀(guān)點(diǎn)是，高續(xù)約率的背后，除了核心的產(chǎn)品選擇和高效運(yùn)營(yíng)，對(duì)會(huì)員服務(wù)也是維持開(kāi)市客消費(fèi)者忠誠(chéng)度的重要影響因素之一。目前開(kāi)市客上海閔行店會(huì)員服務(wù)有西式餐飲、聽(tīng)力服務(wù)中心、光學(xué)眼鏡部和輪胎修護(hù)中心這四類(lèi)經(jīng)典會(huì)員服務(wù)，未來(lái)也許會(huì)有更多本土化的延展。

而開(kāi)市客的會(huì)員服務(wù)似乎也在吸引著消費(fèi)者。在張嗣漢看來(lái)，開(kāi)市客的策略，是以盡可能低的價(jià)格為會(huì)員提供高品質(zhì)商品和服務(wù)。他提供的數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)市客非食品類(lèi)的百貨商品價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)的30%到60%，食品類(lèi)則能低10%到20%。“每一個(gè)品項(xiàng)，我們都會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比價(jià)。如果價(jià)格無(wú)法做到低于對(duì)手，那么寧可不賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品。張嗣漢稱(chēng)。

周勇認(rèn)為，開(kāi)市客299元的會(huì)費(fèi)看起來(lái)是有點(diǎn)貴，但關(guān)鍵還是看商品與價(jià)格，有可能延伸出“借卡消費(fèi)”的業(yè)務(wù)。但收費(fèi)會(huì)員在中國(guó)起步不久，到底行不行，誰(shuí)也不知道，做得好就行，做得不好就不行。有好商品，有優(yōu)惠價(jià)格，消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)帳。但對(duì)進(jìn)入老年化的中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)欲望其實(shí)在日益降低。

SKU數(shù)少了嗎

與國(guó)內(nèi)大賣(mài)場(chǎng)動(dòng)輒上萬(wàn)的SKU相比，開(kāi)市客門(mén)店的SKU數(shù)量會(huì)維持在4000個(gè)以下，與山姆會(huì)員店相仿。那么，開(kāi)市客的SKU數(shù)會(huì)不會(huì)太少？

周勇表示，對(duì)于開(kāi)市客來(lái)說(shuō)，4000個(gè)SKU已經(jīng)足夠了，貴在個(gè)個(gè)是否能夠令人喜歡。美國(guó)的開(kāi)市客SKU 數(shù)不止4000個(gè)，到中國(guó)以后他們也會(huì)做適當(dāng)調(diào)整。開(kāi)市客家電以及汽車(chē)類(lèi)相關(guān)商品在中國(guó)會(huì)賣(mài)得好還是不好，還不可得知。但是本土化是極其重要的，最重要的是尊重中國(guó)消費(fèi)習(xí)慣，尊重中國(guó)法律與中國(guó)員工和消費(fèi)者。

凱度消費(fèi)者指數(shù)認(rèn)為，開(kāi)市客的運(yùn)營(yíng)模式中，產(chǎn)品組合的選擇是其最大優(yōu)勢(shì)。開(kāi)市客自有品牌科克蘭的重要性也在不斷提升。一方面自有品牌科克蘭用高質(zhì)優(yōu)價(jià)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，另一方面自有品牌整體運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低，將會(huì)是開(kāi)市客除會(huì)員費(fèi)之外的重要業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

研究發(fā)現(xiàn)，2018年中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)零售商自有品牌的銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)平均水平為2%，而開(kāi)市客的銷(xiāo)售額中，自有品牌科克蘭的貢獻(xiàn)水平高達(dá)20%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他零售商。自有品牌科克蘭涵蓋了鮮乳品類(lèi)、健康食品品類(lèi)、衛(wèi)生紙品類(lèi)這三大主要吸引客流的品類(lèi)，由此可見(jiàn)開(kāi)市客的自有品牌將會(huì)在上海閔行店發(fā)揮重要作用。

對(duì)中國(guó)大賣(mài)場(chǎng)有何借鑒之處？

開(kāi)市客開(kāi)業(yè)的火爆，也引發(fā)了中國(guó)零售從業(yè)者思考。在冠超市董事長(zhǎng)林永強(qiáng)看來(lái)，開(kāi)市客給中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊一定是零售回歸本原，那就是商品力。全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)商業(yè)地產(chǎn)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)王永平則認(rèn)為，開(kāi)市客開(kāi)業(yè)火爆的背后其實(shí)是商品，高性?xún)r(jià)比且差異化的商品是關(guān)鍵，這值得熱衷于流量與模式的中國(guó)商業(yè)反思。

資深零售專(zhuān)家張智強(qiáng)的觀(guān)點(diǎn)是，開(kāi)市客之所以能取得成功，是因?yàn)殚_(kāi)市客擁有較高的經(jīng)營(yíng)水平，而不是因?yàn)槊绹?guó)產(chǎn)品好。零售經(jīng)營(yíng)技術(shù)從大面上說(shuō)分兩類(lèi)，即關(guān)于“賣(mài)的對(duì)”的技術(shù)和關(guān)于提高“商品傳遞效率”的技術(shù)，而開(kāi)市客在這兩個(gè)方面所擁有的經(jīng)驗(yàn)才是值得中國(guó)零售業(yè)學(xué)習(xí)的核心和重點(diǎn)。

聯(lián)商高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)成員王國(guó)平認(rèn)為，開(kāi)市客對(duì)中國(guó)賣(mài)場(chǎng)的影響可以從會(huì)員制和商品兩個(gè)層面來(lái)看。從會(huì)員制層面來(lái)看，不會(huì)有太大的影響，中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員制受制于物業(yè)，不會(huì)出現(xiàn)大躍進(jìn)。

而從商品層面來(lái)看，開(kāi)市客會(huì)引領(lǐng)商品高頻換新，改變傳統(tǒng)商品結(jié)構(gòu)千年不變的狀態(tài)。類(lèi)似于快時(shí)尚對(duì)傳統(tǒng)服飾的沖擊，開(kāi)市客高頻上新會(huì)沖擊傳統(tǒng)超市以往根深蒂固的商品操作手法。高頻上新又會(huì)倒逼廠(chǎng)家從規(guī)模流水線(xiàn)化走向小批量定制化模式，從而推動(dòng)上游廠(chǎng)商變革。

此外，開(kāi)市客優(yōu)質(zhì)、精選理念也會(huì)沖擊現(xiàn)有中產(chǎn)市場(chǎng)，部分定位重疊的超市會(huì)開(kāi)始加速向開(kāi)市客學(xué)習(xí)。開(kāi)市客部分自有商品為了規(guī)避稅費(fèi)、運(yùn)輸?shù)瘸杀荆瑫?huì)加速本地化生產(chǎn)，從而進(jìn)一步推動(dòng)廠(chǎng)商變革。開(kāi)市客的驗(yàn)廠(chǎng)經(jīng)驗(yàn)也會(huì)在眾多超市零售企業(yè)中傳播開(kāi)來(lái)，從而影響整個(gè)中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展。

他表示，開(kāi)市客定位中端客群，與山姆會(huì)員店定位中高端客群相比，客群基數(shù)更大。與麥德龍的B端定位，也更符合中國(guó)現(xiàn)階段發(fā)展情況。

雖然開(kāi)市客有能力服務(wù)于上海大量中端客群，也能夠改變零售環(huán)境。但無(wú)法快速下沉，短期內(nèi)還只能在上線(xiàn)城市試點(diǎn)發(fā)展。

不過(guò)，在《聯(lián)商網(wǎng)》看來(lái)，開(kāi)市客的火爆，還是要回歸到那句話(huà)：零售的本質(zhì)一直未變，那就是提供高性?xún)r(jià)比的商品和好的服務(wù)。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 陳新生）