圖/聯(lián)商圖庫

聯(lián)商財評：近年來的超市連鎖行業(yè)，外資巨頭敗退，本土新貴崛起。尤其是永輝，擴張之兇猛，可用“狂飆突進”一詞來形容。

從2016年開始，永輝每年的開店規(guī)模都在100家店以上，2019年更是達(dá)到205家。伴隨門店規(guī)模的擴張，永輝營收也是一路走高。2019年，永輝實現(xiàn)營收848.77億元，同比增長20.36%。按照這樣的增長速度，永輝在2020年突破千億營收，超越高鑫零售或已成大概率事件。

瘋狂擴張

財報顯示，2015年-2019年，永輝營收分別是421.45億、492.32億、585.91億、705.17億和848.77億，同比增幅分別為14.75%、16.82%、19.01%、20.35%和20.36%，營收增幅穩(wěn)步提升。

2015年-2019年，永輝凈利潤本別是6.00億、12.42億、18.17億、14.80億和15.64億，同比增幅分別為-29.63%、105.18%、46.28%、-18.52%和5.63%，相對于營收來說，凈利增幅出現(xiàn)不利折線。

永輝保持營收穩(wěn)步提升的秘訣就是瘋狂拓店。五年來，永輝開店規(guī)模不斷擴大。2015年-2019年，永輝每年新開門店分別為：62家、105家、133家、135家、205家。尤其是2019年，更是達(dá)到近年來新增門店新高。

2019年，永輝共新開門店167家(不含永輝mini店、永輝生活、超級物種)，包括 Bravo YH(綠標(biāo)店)門店160家(包括百佳永輝新開7家)、永輝賣場(紅標(biāo)店)6家、永輝超市“集市生活”1家。2019年5月15日，38家百佳永輝門店正式并入永輝超市系統(tǒng)。如此一來，永輝超市2019年新增門店達(dá)205家。

截至2019年12月31日，永輝門店總數(shù)達(dá)到911家。此外，永輝還擁有簽約門店244家。除了在重慶、福建、四川三個Bravo門店數(shù)超過100家的區(qū)域繼續(xù)保持市場領(lǐng)先優(yōu)勢外，河北、貴州兩個省區(qū)簽約門店已超過50家，成為了相對優(yōu)勢發(fā)展的成熟區(qū)域。此外，在新省區(qū)拓展方面，湖北簽約11家、云南簽約8家，發(fā)展速度在新省區(qū)中較快。同時，2019年，永輝也在甘肅、山東、青海、內(nèi)蒙古4個省完成項目簽約。

2020年，永輝計劃開店130家。2020年1月份，永輝新開超市16家，2、3月份沒有開店。雖然受疫情影響，永輝的一季度開店計劃有所延緩，但隨著經(jīng)濟活動重回正軌，永輝今年的開店計劃相信不會受到太大影響。

暗藏隱憂

以門店擴張來帶動營收增長，永輝在亮眼財報數(shù)據(jù)之下，暗藏隱憂。2019年，永輝可比門店月均坪效為1033元/㎡，為近五年來最低且成不斷下降趨勢。

當(dāng)然，坪效不斷下降并不能直接說明永輝運營能力和盈利能力下降。但這一現(xiàn)象確實值得永輝注意，因為可比門店都是永輝開業(yè)兩年以上運營成熟的門店，并不包括近兩年新開門店。

2019年度，永輝經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為4.16億元，為近五年來最低，且凈現(xiàn)比(經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額與凈利潤的比率)僅為26.60%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于70%的合格線。

永輝2019年凈利潤為15.64億元，這說明永輝一大部分利潤是沒有收到現(xiàn)金的，都是停留在實物或者應(yīng)收賬款上，這些沒有收到現(xiàn)金的利潤風(fēng)險明顯要比收到現(xiàn)金的要大。所以，2019年，永輝的盈利質(zhì)量并不高，這理當(dāng)引起注意。

2019年，永輝新開mini店573家，閉店44家；2020年第一季度，新開mini店7家，關(guān)店74家。這說明，永輝mini一直在發(fā)展中完善和調(diào)整，目前尚未最終形成一套可復(fù)制、可盈利的業(yè)態(tài)模式。

在模式?jīng)]有跑通之前，盲目擴張是有巨大風(fēng)險的，永輝顯然意識到了這一點。所以，在2020年的經(jīng)營計劃中，永輝對mini店的發(fā)展規(guī)劃更加務(wù)實，強調(diào)“老店的調(diào)整升級以及新店發(fā)展盈利”。

發(fā)力線上

目前，永輝的到家業(yè)務(wù)主要分為永輝生活A(yù)pp、小程序以及京東到家第三方平臺。

2019年，永輝超市到家業(yè)務(wù)銷售額達(dá)35.1億元，同比增長108%。截至2019年年底，永輝生活A(yù)PP和小程序已覆蓋24個省，為永輝用戶提供5158萬次在線服務(wù)，2019年年底月活達(dá)506萬；京東到家連接永輝超市門店485家，新增155家。

受疫情影響，今年一季度，永輝到家業(yè)務(wù)需求激增，實現(xiàn)銷售額20.9億元，同比去年增長239%。其中，永輝生活app更是實現(xiàn)大爆發(fā)，3月份永輝生活app占到家業(yè)務(wù)比重已提升至56.86%。

與永輝傳統(tǒng)線下賣場主業(yè)相比，線上業(yè)務(wù)有很大的增長空間。尤其是疫情為超市到家業(yè)務(wù)帶來了前所未有的發(fā)展機遇，永輝也借此東風(fēng)加快了體系內(nèi)的線上渠道的整合。2020年3月份，永輝整合體系內(nèi)的永輝生活A(yù)pp和永輝買菜App，二者合二為一，探索線上渠道協(xié)同發(fā)展的可能。

雖然，一季度永輝到家業(yè)務(wù)增速驚人，但在疫情期間，所有數(shù)據(jù)都需理性看待。隨著國內(nèi)疫情逐漸平穩(wěn)，到家業(yè)務(wù)能否保持此前的增速仍需觀望。不過，永輝似乎擺明了要乘勝追擊。在2020年的經(jīng)營計劃中，永輝提出 “實現(xiàn)線上百億銷售規(guī)模，新增千萬級APP注冊用戶”兩大計劃。如果永輝能發(fā)揮好生鮮優(yōu)勢，在線上渠道建立用戶粘性，未來收益增長會非常可觀。

（文/聯(lián)商網(wǎng) 張占英）