“她們都老了吧，她們?cè)谀睦镅剑覀兙瓦@樣各自奔天涯。”伴隨著樸師傅輕緩地吟唱，今年的線上草莓音樂(lè)節(jié)圓滿落幕。還是那個(gè)熟悉的舞臺(tái)，還是那些在舞臺(tái)上蹦蹦跳跳、揮灑熱愛(ài)的音樂(lè)人們，只是我們這些原來(lái)要在現(xiàn)場(chǎng)pogo的觀眾都改成了準(zhǔn)點(diǎn)守在屏幕前打開(kāi)京東直播。

沒(méi)有躁動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，也沒(méi)有合唱的歌迷。那些需要在現(xiàn)場(chǎng)釋放的熱情都轉(zhuǎn)化成了京東直播的觀看數(shù)據(jù)，6月13日的首場(chǎng)草莓音樂(lè)節(jié)在線觀看人數(shù)超252萬(wàn)，14日的第二場(chǎng)在線觀看人數(shù)超271萬(wàn)；那些需要在現(xiàn)場(chǎng)吶喊的澎湃都轉(zhuǎn)化成了購(gòu)物車?yán)锏木扑〇|直播草莓音樂(lè)節(jié)期間售出酒類商品達(dá)814噸，這也許就是“陶醉”的真實(shí)寫照。

連續(xù)兩場(chǎng)草莓音樂(lè)節(jié)共計(jì)9個(gè)小時(shí)的直播，覆蓋觀看用戶520多萬(wàn)人，他們之中44%來(lái)自一線城市，39%來(lái)自三線以下。和每場(chǎng)只能容納1萬(wàn)人左右的線下音樂(lè)節(jié)相比，線上音樂(lè)節(jié)提升了覆蓋人群的寬度。特別是，以往受地域的限制，線下草莓音樂(lè)節(jié)大多只能在一二線城市舉辦，很難覆蓋到三線以下的受眾，這次京東直播和摩登天空聯(lián)手舉辦的線上草莓音樂(lè)節(jié)解決了這一點(diǎn)，進(jìn)一步提升了草莓音樂(lè)節(jié)的品牌認(rèn)知度。

另外，看草莓音樂(lè)節(jié)的80、90后年輕人占總用戶39%，有baby的用戶占了51%。這或許也說(shuō)明了和草莓音樂(lè)節(jié)一起走過(guò)11年的第一批草莓星人很多已經(jīng)邁入了成家生子的人生新階段了，線下草莓音樂(lè)節(jié)來(lái)不及，不如線上重溫那些年的青春。

線上草莓音樂(lè)節(jié)，唱響熱愛(ài)與希望

有人說(shuō)，沒(méi)有音樂(lè)節(jié)的夏天是不完整的。雖然在2020這樣一個(gè)特殊的年份里，疫情打亂了生活的節(jié)奏，草莓音樂(lè)節(jié)也遲到了，但是卻以一種“云現(xiàn)場(chǎng)”方式和觀眾見(jiàn)面。

京東直播攜手摩登天空聯(lián)合舉辦了今年的線上草莓音樂(lè)節(jié)。雖然是線上，但仍然是以現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打造的演出，京東直播邀請(qǐng)了頂尖的現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)制作團(tuán)隊(duì)，希望能讓觀眾真實(shí)感受到live的人聲和氛圍。

從搖滾老炮兒到音樂(lè)新勢(shì)力悉數(shù)登場(chǎng)，走過(guò)中國(guó)搖滾黃金時(shí)代的面孔樂(lè)隊(duì)，年輕的搖滾新力量竇佳嫄，充滿夏天氣息的橘子海，頔言頔語(yǔ)卻有才的馬頔、穩(wěn)健大氣的萬(wàn)能青年旅店、現(xiàn)場(chǎng)充滿魔力的陳粒、久別重逢的閃星樂(lè)隊(duì)、帶著大西北味道的低苦艾、敏感而浪漫的曾軼可以及最是打動(dòng)人心的樸樹(shù)等眾多音樂(lè)人，神仙陣容組成的視聽(tīng)盛宴，看完后久久不能平復(fù)。

在當(dāng)下這個(gè)充滿著未知和茫然的狀態(tài)里，為什么我們還需要草莓？一直以來(lái)草莓音樂(lè)節(jié)作為一種文化符號(hào)，一直代表著年輕人對(duì)音樂(lè)的熱愛(ài)，塑造獨(dú)立個(gè)性和自我表達(dá)的途徑。但是在當(dāng)下，我們或許更需要音樂(lè)賦予我們更多清醒的勇氣和笑對(duì)的信心。無(wú)論是閃星主唱在舞臺(tái)的吶喊“我們還有多久可以見(jiàn)面”，還是福祿壽新發(fā)布的《蘭若度母》亦或是面孔和竇佳嫄的老歌新唱《歡樂(lè)頌》，都在傳遞一種希望，就像樸師傅在歌里唱的“關(guān)于未來(lái)就請(qǐng)你坦然，不要離開(kāi)都會(huì)好的”。

當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)撞上電商直播，讓帶貨順其自然

縱觀兩場(chǎng)音樂(lè)節(jié)直播，我們可以看到京東直播從一開(kāi)始就沒(méi)把它們定義為“帶貨直播”。但是令人意想不到的是，卻真正實(shí)現(xiàn)了自然而然的帶貨結(jié)果，共售出813噸酒水。

整個(gè)音樂(lè)節(jié)直播由現(xiàn)場(chǎng)表演和采訪環(huán)節(jié)組成，采訪內(nèi)容完全圍繞音樂(lè)人本身展開(kāi)，例如在對(duì)萬(wàn)能青年旅店的采訪中，京東直播事先在微博上對(duì)采訪最想問(wèn)的問(wèn)題進(jìn)行征集，現(xiàn)場(chǎng)替歌迷問(wèn)出這些問(wèn)題“什么時(shí)候發(fā)新歌”“發(fā)過(guò)的歌中最不滿意的是什么”，完全沒(méi)有提及任何商品的信息。那么這一切是怎么做到的？

一個(gè)電商平臺(tái)和音樂(lè)節(jié)合作，總讓人有種突破次元壁的感覺(jué)。但仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)這一切有跡可循，京東直播以品質(zhì)內(nèi)容布局，選擇通過(guò)草莓音樂(lè)節(jié)將好的直播內(nèi)容和好的音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)給用戶也是一種必然。

草莓音樂(lè)節(jié)是京東直播對(duì)于時(shí)代和年輕人精準(zhǔn)洞察后的選擇。哲學(xué)家尼采曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有音樂(lè)，生活將是一種錯(cuò)誤。”因?yàn)橐砸魳?lè)為代表的文化娛樂(lè)方式，展現(xiàn)的是現(xiàn)代社會(huì)中人對(duì)于品質(zhì)生活和自我塑造的訴求。人們不再僅僅追求物質(zhì)上的豐富，更在意精神上的滿足，人不再由死板的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)指標(biāo)來(lái)劃分，而是基于共同的興趣愛(ài)好來(lái)圈定，我們由我們所熱愛(ài)的事物來(lái)定義。京東直播將自己置身于用戶中間，致力于為用戶提供熱愛(ài)的生活方式，自然也能收獲用戶的“芳心”。

品質(zhì)內(nèi)容直播的布局使帶貨成為自然而然的結(jié)果，這是京東直播對(duì)傳統(tǒng)電商直播邏輯的一種顛覆。在京東看來(lái)，電商直播不僅僅是提供便宜的促銷和粗暴的導(dǎo)購(gòu)，而是要為用戶創(chuàng)造更有場(chǎng)景化、更為沉浸式的內(nèi)容體驗(yàn)，讓消費(fèi)這件事更有意義感和滿足感，在這種情況下，消費(fèi)者自然就會(huì)選擇購(gòu)買商品。