“她們都老了吧，她們在哪里呀，我們就這樣各自奔天涯。”伴隨著樸師傅輕緩地吟唱，今年的線上草莓音樂節(jié)圓滿落幕。還是那個熟悉的舞臺，還是那些在舞臺上蹦蹦跳跳、揮灑熱愛的音樂人們，只是我們這些原來要在現(xiàn)場pogo的觀眾都改成了準點守在屏幕前打開京東直播。

沒有躁動的現(xiàn)場，也沒有合唱的歌迷。那些需要在現(xiàn)場釋放的熱情都轉化成了京東直播的觀看數(shù)據，6月13日的首場草莓音樂節(jié)在線觀看人數(shù)超252萬，14日的第二場在線觀看人數(shù)超271萬；那些需要在現(xiàn)場吶喊的澎湃都轉化成了購物車里的酒水，京東直播草莓音樂節(jié)期間售出酒類商品達814噸，這也許就是“陶醉”的真實寫照。

連續(xù)兩場草莓音樂節(jié)共計9個小時的直播，覆蓋觀看用戶520多萬人，他們之中44%來自一線城市，39%來自三線以下。和每場只能容納1萬人左右的線下音樂節(jié)相比，線上音樂節(jié)提升了覆蓋人群的寬度。特別是，以往受地域的限制，線下草莓音樂節(jié)大多只能在一二線城市舉辦，很難覆蓋到三線以下的受眾，這次京東直播和摩登天空聯(lián)手舉辦的線上草莓音樂節(jié)解決了這一點，進一步提升了草莓音樂節(jié)的品牌認知度。

另外，看草莓音樂節(jié)的80、90后年輕人占總用戶39%，有baby的用戶占了51%。這或許也說明了和草莓音樂節(jié)一起走過11年的第一批草莓星人很多已經邁入了成家生子的人生新階段了，線下草莓音樂節(jié)來不及，不如線上重溫那些年的青春。

線上草莓音樂節(jié)，唱響熱愛與希望

有人說，沒有音樂節(jié)的夏天是不完整的。雖然在2020這樣一個特殊的年份里，疫情打亂了生活的節(jié)奏，草莓音樂節(jié)也遲到了，但是卻以一種“云現(xiàn)場”方式和觀眾見面。

京東直播攜手摩登天空聯(lián)合舉辦了今年的線上草莓音樂節(jié)。雖然是線上，但仍然是以現(xiàn)場音樂的標準來打造的演出，京東直播邀請了頂尖的現(xiàn)場音樂制作團隊，希望能讓觀眾真實感受到live的人聲和氛圍。

從搖滾老炮兒到音樂新勢力悉數(shù)登場，走過中國搖滾黃金時代的面孔樂隊，年輕的搖滾新力量竇佳嫄，充滿夏天氣息的橘子海，頔言頔語卻有才的馬頔、穩(wěn)健大氣的萬能青年旅店、現(xiàn)場充滿魔力的陳粒、久別重逢的閃星樂隊、帶著大西北味道的低苦艾、敏感而浪漫的曾軼可以及最是打動人心的樸樹等眾多音樂人，神仙陣容組成的視聽盛宴，看完后久久不能平復。

在當下這個充滿著未知和茫然的狀態(tài)里，為什么我們還需要草莓？一直以來草莓音樂節(jié)作為一種文化符號，一直代表著年輕人對音樂的熱愛，塑造獨立個性和自我表達的途徑。但是在當下，我們或許更需要音樂賦予我們更多清醒的勇氣和笑對的信心。無論是閃星主唱在舞臺的吶喊“我們還有多久可以見面”，還是福祿壽新發(fā)布的《蘭若度母》亦或是面孔和竇佳嫄的老歌新唱《歡樂頌》，都在傳遞一種希望，就像樸師傅在歌里唱的“關于未來就請你坦然，不要離開都會好的”。

當現(xiàn)場音樂撞上電商直播，讓帶貨順其自然

縱觀兩場音樂節(jié)直播，我們可以看到京東直播從一開始就沒把它們定義為“帶貨直播”。但是令人意想不到的是，卻真正實現(xiàn)了自然而然的帶貨結果，共售出813噸酒水。

整個音樂節(jié)直播由現(xiàn)場表演和采訪環(huán)節(jié)組成，采訪內容完全圍繞音樂人本身展開，例如在對萬能青年旅店的采訪中，京東直播事先在微博上對采訪最想問的問題進行征集，現(xiàn)場替歌迷問出這些問題“什么時候發(fā)新歌”“發(fā)過的歌中最不滿意的是什么”，完全沒有提及任何商品的信息。那么這一切是怎么做到的？

一個電商平臺和音樂節(jié)合作，總讓人有種突破次元壁的感覺。但仔細觀察會發(fā)現(xiàn)這一切有跡可循，京東直播以品質內容布局，選擇通過草莓音樂節(jié)將好的直播內容和好的音樂現(xiàn)場呈現(xiàn)給用戶也是一種必然。

草莓音樂節(jié)是京東直播對于時代和年輕人精準洞察后的選擇。哲學家尼采曾經說過：“沒有音樂，生活將是一種錯誤。”因為以音樂為代表的文化娛樂方式，展現(xiàn)的是現(xiàn)代社會中人對于品質生活和自我塑造的訴求。人們不再僅僅追求物質上的豐富，更在意精神上的滿足，人不再由死板的人口統(tǒng)計學指標來劃分，而是基于共同的興趣愛好來圈定，我們由我們所熱愛的事物來定義。京東直播將自己置身于用戶中間，致力于為用戶提供熱愛的生活方式，自然也能收獲用戶的“芳心”。

品質內容直播的布局使帶貨成為自然而然的結果，這是京東直播對傳統(tǒng)電商直播邏輯的一種顛覆。在京東看來，電商直播不僅僅是提供便宜的促銷和粗暴的導購，而是要為用戶創(chuàng)造更有場景化、更為沉浸式的內容體驗，讓消費這件事更有意義感和滿足感，在這種情況下，消費者自然就會選擇購買商品。