“如果有朝一日我不再愛(ài)喝奶茶了，那一定是拜紙吸管所賜。”伴隨著“最強(qiáng)限塑令”的落地實(shí)施，餐飲店、奶茶店光速反應(yīng)，可降解餐具和紙吸管便成為了第一批換代產(chǎn)物。

不過(guò)隨之而來(lái)的，卻是不絕于耳的吐槽聲。如硬度不夠、泡水變軟溶化、遇熱水有異味等問(wèn)題，都成為了消費(fèi)者怨聲載道的原因。微博上的話題“討厭紙吸管的原因”閱讀量已經(jīng)超過(guò)1億，討論量超過(guò)1.6萬(wàn)。

即便如此，在“禁塑”的大趨勢(shì)下，紙吸管廠家、PLA材料廠家已經(jīng)接訂單接到手軟。在他們看來(lái)，限塑才剛剛開(kāi)始，后期市場(chǎng)只會(huì)越來(lái)越廣闊。看著這一發(fā)展苗頭，有不少人開(kāi)始削尖了腦袋鉆進(jìn)這個(gè)行業(yè)里，試圖分走蛋糕中最甜的那一角。

在需求遠(yuǎn)大于供給的情況下，紙吸管廠家們似乎并不會(huì)為訂單而發(fā)愁，但當(dāng)產(chǎn)量不斷提升，市場(chǎng)需求升級(jí)迭代，這門(mén)生意也在面臨新一輪洗牌。

紙吸管廠：年前爆單，年后開(kāi)拓新產(chǎn)品線

1月18日，是吳孟永在2021年加班的第18天，連軸轉(zhuǎn)的他并沒(méi)有忘記這一天是他和妻子的七周年紀(jì)念日，但卻只能在晚上11點(diǎn)過(guò)后抽空給妻子發(fā)去一條信息：七年之癢已過(guò)，不求家財(cái)萬(wàn)貫，只求幸福美滿。

從四川到廣州，跨越近兩千公里，吳孟永現(xiàn)在在一家新材料科技公司的業(yè)務(wù)部門(mén)任職，在今年1月1日正式實(shí)施新“限塑令”之前的兩個(gè)月，他就已經(jīng)開(kāi)始忙得焦頭爛額了。

“很多實(shí)體商家和電商提前找到我們，所以最近一直在忙著備貨。”因?yàn)槟觋P(guān)將至，所以留給他們備貨的時(shí)間越來(lái)越緊張，吳孟永表示天天加班也有些忙不過(guò)來(lái)，“就目前來(lái)說(shuō)，客戶的需求是，有多少，要多少，所以我們也是火力全開(kāi)。”

吳孟永所在的工廠日產(chǎn)紙吸管數(shù)量在30~40萬(wàn)根，月產(chǎn)能達(dá)到1000萬(wàn)根。根據(jù)吳孟永和同行的判斷，“限塑只會(huì)越來(lái)越嚴(yán)，紙吸管后期也會(huì)有更廣闊的市場(chǎng)。”等到年后復(fù)產(chǎn)，吳孟永所在工廠計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，爭(zhēng)取達(dá)到月產(chǎn)能3000萬(wàn)根以上。

開(kāi)年以來(lái)，吳孟永工廠的出貨量很大

同樣在廣東佛山的呂琪，最近的工作狀態(tài)與吳孟永相似。猛增的訂單和將至的年關(guān)，讓她不得不日日?qǐng)?jiān)守在崗位上促生產(chǎn)，盡可能多地備貨。

不同之處在于，呂琪的工廠之前一直從事的是注塑行業(yè)，在兩年前才瞄準(zhǔn)風(fēng)向開(kāi)發(fā)紙吸管生產(chǎn)線。呂琪告訴鋅刻度，該公司目前的月產(chǎn)能達(dá)1000萬(wàn)根，只有紙吸管這一款產(chǎn)品。但等到年后復(fù)工之后，工廠會(huì)策劃新的產(chǎn)品線，如餐具之類的。

“限塑這個(gè)大趨勢(shì)下，光有紙吸管這一款產(chǎn)品的話，競(jìng)爭(zhēng)力是不夠的。不過(guò)我們也暫時(shí)沒(méi)想好要做哪種餐具，還是再觀望下市場(chǎng)，年后再?zèng)Q定比較穩(wěn)妥。”呂琪說(shuō)道。

紙吸管的市場(chǎng)前景的確較為樂(lè)觀，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局此前公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年塑料吸管年消耗量近3萬(wàn)噸，約合460億根。如果以這一數(shù)據(jù)來(lái)看，最強(qiáng)“限塑令”推動(dòng)著可降解材料市場(chǎng)邁向了更廣闊的空間，紙吸管如果能夠逐步代替塑料吸管，那么未來(lái)的發(fā)展空間是極為可觀的。

鋅刻度從不少渠道了解到，無(wú)論是吳孟永還是呂琪，亦或是其他紙吸管行業(yè)從業(yè)人員，當(dāng)前最急于解決的問(wèn)題都是如何在短期內(nèi)提升產(chǎn)量，以搶占更多市場(chǎng)。至于訂單，似乎在短期內(nèi)都不會(huì)成為廠家們的困擾。

16萬(wàn)元的現(xiàn)貨機(jī)器搶手，二手機(jī)卻論斤賣(mài)

紙吸管廠家在訂單暴增的狀態(tài)下，思索著如何擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)線以增收。更多位于產(chǎn)業(yè)鏈上端的商家，同樣也在摩拳擦掌地迎接這次大趨勢(shì)下的機(jī)遇。

大約兩三年前，楚一軒任職的工廠除了生產(chǎn)注塑機(jī)和吊粒、吊繩生產(chǎn)外，也開(kāi)始研發(fā)紙吸管機(jī)。“雖然前幾年市面上還是塑料吸管占絕大多數(shù)，但實(shí)際上好多制紙廠在那時(shí)已經(jīng)開(kāi)始拓展其他業(yè)務(wù)了。”楚一軒回想起2017年，紙吸管研發(fā)就已經(jīng)開(kāi)始在行內(nèi)火熱了起來(lái)。

據(jù)楚一軒介紹，其工廠所研發(fā)的紙吸管機(jī)已經(jīng)升級(jí)迭代了幾次，性能穩(wěn)定，但還暫時(shí)沒(méi)有取得任何技術(shù)專利。“我們的機(jī)器符合進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)，各種證書(shū)都齊全，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)成購(gòu)買(mǎi)意向的客戶中，廣東地區(qū)的居多，河南也有不少，還有一些預(yù)約了年后考察工廠。”

目前楚一軒廠內(nèi)的現(xiàn)貨紙吸管機(jī)已經(jīng)只剩下幾臺(tái)，接下來(lái)訂購(gòu)機(jī)器可能需要等待一段時(shí)間。

至于機(jī)器的產(chǎn)能和報(bào)價(jià)，鋅刻度了解到，楚一軒廠內(nèi)研發(fā)的紙吸管機(jī)一套售價(jià)為10.5萬(wàn)元，一個(gè)小時(shí)可生產(chǎn)3600至5400支吸管，配備6頭6刀。購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)以上可以享受一定優(yōu)惠價(jià)，售后保培訓(xùn)，不過(guò)均價(jià)也在每套10萬(wàn)元以上。

楚一軒建議，一般生產(chǎn)規(guī)模不大的紙吸管廠家，配備一兩臺(tái)就足夠了。同時(shí)他也自信地表示，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是市面上很實(shí)惠的了。

通過(guò)一番打探，鋅刻度發(fā)現(xiàn)同樣一小時(shí)產(chǎn)能在3600左右的紙吸管機(jī)，不少?gòu)S家的售價(jià)為現(xiàn)機(jī)16萬(wàn)元一套，期貨14萬(wàn)元一套。不過(guò)因產(chǎn)品倒閉而進(jìn)行二手轉(zhuǎn)賣(mài)的機(jī)器，九成新以上也會(huì)跌價(jià)45%以上。甚至還有一些原價(jià)16.8萬(wàn)元的全新機(jī)器，被拆解成半成品和各類配件，論斤售賣(mài)。

二手機(jī)器論斤賣(mài)

“如果不是大工廠開(kāi)拓新業(yè)務(wù)線，貿(mào)然購(gòu)買(mǎi)機(jī)器來(lái)開(kāi)設(shè)紙吸管廠的風(fēng)險(xiǎn)并不小，從原材料采購(gòu)到銷售渠道都成問(wèn)題。”一位出手二手紙吸管機(jī)的賣(mài)家對(duì)鋅刻度說(shuō)道。

的確，在紙吸管生產(chǎn)鏈中，每一環(huán)節(jié)都有著一定的技術(shù)壁壘，因此也都各自保留著自己的生存空間。

曾經(jīng)做紙吸管生產(chǎn)的吳科現(xiàn)在改行做起了全降解塑料原料生產(chǎn)研發(fā)，“我們結(jié)合PLA+PBS的材料做出的吸管，無(wú)論是口感還是耐熱性，都比紙吸管好很多。”吳科對(duì)自家的材料頗有信心。

不過(guò)吳科并不負(fù)責(zé)銷售成品，他稱自己為“改性料廠家”，如需成品，他只會(huì)幫忙聯(lián)系加工廠家。奶茶店常用的12*210和12*230兩種規(guī)格的吸管，吳科工廠的改性料報(bào)價(jià)為35元至38元每公斤。他推算，經(jīng)加工后的成品吸管價(jià)格為0.15元/支。

除了吸管之外，吳科表示目前已有很多加工廠家與他合作生產(chǎn)了膜袋、刀叉勺、一次性飯盒餐盤(pán)、奶茶杯等產(chǎn)品。“眾志成城辟新路，山高奈何人為峰。”吳科在朋友圈敲下這句話，并越發(fā)堅(jiān)定地認(rèn)為“限塑令過(guò)后，降解材料產(chǎn)品會(huì)比紙吸管更有發(fā)展前景。”

成本增4倍，然而用戶不買(mǎi)賬

從13年前主要針對(duì)塑料購(gòu)物袋的“限塑令”到如今再度升級(jí)的“最強(qiáng)限塑令”，限塑這場(chǎng)環(huán)保戰(zhàn)役一直處于進(jìn)行時(shí)。只是在新茶飲、新咖飲等行業(yè)的不斷崛起之下，限塑后的“上位”的紙吸管才成為了輿論中心。

事實(shí)上，對(duì)于餐飲商家而言，換上新餐具的成本并不低。就以12*230這一規(guī)格的吸管為例，普通一次性塑料吸管的價(jià)格在0.035元/支左右，而不加厚、不加LOGO的四層紙質(zhì)吸管需0.1元/支左右，可降解改性料吸管則需0.15元/支左右，3至4倍的成本升級(jí)，也是在需求激增之下，商家們暫時(shí)難解的問(wèn)題。

并且，商家同樣對(duì)消費(fèi)者難以接受紙吸管的心情感同身受，因此目前已經(jīng)可以看到部分商家為了挽留客戶，因此選擇費(fèi)用更為高昂的可降解改性料吸管。“一個(gè)是成本問(wèn)題，但更重要的還是希望廠家在紙吸管的研發(fā)上能夠再升級(jí)，希望發(fā)軟、異味這些問(wèn)題以后不再是問(wèn)題。”西南地區(qū)某咖啡店老板對(duì)鋅刻度說(shuō)道。

微博用戶“長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)bot”收集了網(wǎng)友對(duì)紙吸管的吐槽

為了未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展，“限塑”是一件必須要經(jīng)歷的陣痛，而短期內(nèi)的產(chǎn)能緊張和可預(yù)見(jiàn)的巨大市場(chǎng)需求，的確讓不少?gòu)S商看到了可發(fā)展的空間。其中僅僅是可降解塑料，就有數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)到2025年，我國(guó)可降解塑料需求量可到238萬(wàn)噸，市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)477億元；到2030年，預(yù)計(jì)我國(guó)可降解塑料需求量可到428萬(wàn)噸，市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)855億元。

因此，在貼吧、微博等平臺(tái)上已經(jīng)可以看到，除紙吸管、可降解改性料吸管類產(chǎn)品外，蘆葦吸管、竹子吸管、玻璃吸管等產(chǎn)業(yè)也同樣沖上熱門(mén)，有了新的突圍可能。他們似乎皆有機(jī)會(huì)，畢竟在“限塑”更早的歐洲市場(chǎng)，替代塑料吸管的紙吸管占吸管市場(chǎng)50%，PLA等生物降解吸管則占20%到30%，其余為可循環(huán)利用吸管。

中國(guó)市場(chǎng)460億的天量，哪怕只在其中分到極少量，都算是一門(mén)不錯(cuò)的生意。不過(guò)對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有廠商來(lái)說(shuō)，想要長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存下去，光有短期暴增的訂單量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在體驗(yàn)感和高成本之間如何把握平衡，又如何做出突破，或許才是未來(lái)掌握更多市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。

“紙吸管的硬度和異味問(wèn)題其實(shí)已經(jīng)基本得到解決了，大廠家的成本也比較穩(wěn)定。”吳孟永一筆一筆地核算著要趕著年前發(fā)出的訂單，對(duì)于未來(lái)，他卻還沒(méi)想得更多……

文中受訪者皆使用化名