距離2021年春節還有不到一周時間，鄭州各商圈“花式”營銷發起的客流爭奪賽已近尾聲。

作為新田系商業在鄭州大本營的第三個商業項目，2月7日晚上6點，隨著亮屏儀式開啟，新田360廣場鄭州太康路店（以下簡稱新田360太康路店）開門迎客。

該項目終于揭開了神秘的面紗。以快時尚起家、并在鄭州商業地產領域鑄就超級“潮玩”IP的新田商業，其在二七商圈的首個作品“含金量”幾何？又將以什么打法玩轉二七商圈？

堅持“潮玩”打法，

新田系商業鄭州“三號店”正式入市

作為鄭州市較早的舊城改造項目之一，新田360太康路店從六年前開工建設之初，就被寄予諸多期許。

據悉，新田360太康路店位于鄭州市二七區西太康路與銘功路交會處，總建筑面積16萬平方米，商業建筑面積近6萬平方米，集中商業地上九層、地下一層。

項目總體定位是打造“潮流創想空間”，集時尚購物、餐飲體驗、娛樂休閑、文化教育、藝術交流于一體的商業中心。

該項目不僅是新田集團在商業領域的又一力作，其自帶的潮玩IP如何在高手林立的二七商圈打好自己的王牌更是備受各界關注。

“新田360太康路店主力客群定位在18歲～25歲，商場未來的活動也將圍繞年輕客群展開，將與滑板、音樂社區社群、藝術機構等聯手，帶來更豐富新潮的活動，為二七商圈注入新活力。”新田集團副總裁、河南鄭州國貿商業有限公司總裁司小偉在接受大河報·大河財立方采訪時透露。

作為新田系商業布局二七商圈的重要項目，也是新田系商業在鄭州市場的“三號門店”，新田360太康路店的突出優勢不只是客群定位與門店設計，更是其所引進的潮趣業態組。

在新田360太康路店，特色餐飲（網紅美食、主題餐廳、時尚輕餐）占比27%、潮流零售（新銳潮牌、集合店、快時尚）占比39%、生活方式（影音體驗、潮流運動、藝術文創）占比34%。

具體從品牌來看，有UR省級旗艦店，VANS鄭州旗艦店、KKV鄭州首店、調色師、kickslounge、萬達影城、海底撈等。“這一方面顯現出該項目繼承新田商業的‘潮buy地’基因，對潮流文化圈的深耕，另一方面也展現出其在國內品牌領域的號召力，更是其參與市場博弈的資源稟賦。”業內人士稱。

記者在現場注意到，該項目門店裝飾多是年輕人喜愛的“潮、酷”風格，以契合年輕人“不斷尋找自我主張，釋放內心個性”的需求，打造“科技智能化共享空間”，吸引潮人們來體驗打卡。

15年布局全國市場13個商業項目

新田商業版圖逐漸豐腴

近來本土商業風頭最勁者，莫過于新田集團。從最初鄭州大本營國貿店一枝獨秀，到走出河南布局全國，經過十余年深耕，其逐漸鑄造出中原商業界的超級IP“新田360廣場”。

鄭州從2003年開始城中村改造，到現在已將近十八年。18年的鄭州城中村改造歷程，對改善鄭州人居，提升鄭州城市形象做出了突出貢獻。這其中，因城中村改造聲名大噪的西關虎屯搖身一變為如今的新田360廣場鄭州國貿店，亦成為鄭州時尚潮流打卡地，吸引著中原潮男潮女。

新田集團成立于1997年，于2006年成立專業商業公司。受益于新田置業母體，2010年初，憑借著自持的鄭州國貿中心物業資源(約4萬平方米)，新田系商業“一號店”——位于金水區花園路39號的新田360廣場鄭州國貿店（以下簡稱鄭州國貿店）開業。2017年，鄭州國貿店單店銷售規模超10億元，“本土購物中心業態當家花旦”實至名歸。

作為中原地區首家時尚購物中心，鄭州國貿店為鄭州帶來了河南省內首家H&M、優衣庫，也第一次將星巴克、面包新語、無印良品等國內外著名品牌帶到河南。經過前期幾年的運營和發展，鄭州國貿店完成了從“快速時尚潮buy地”到“時尚潮buy新地標”的蛻變，迅速發展成為鄭州乃至河南時尚、青春、潮流的代名詞。

“這些快時尚品牌的引進，在鄭州取得了突破性的業績，在業界也引發了一陣陣熱議。”新田商業相關負責人稱，在鄭州國貿店，星巴克開業當天交易筆數創全國最高紀錄；屈臣氏4年來持續保持單店坪效國內第一；DQ連續4年業績居國內前列；安娜蘇、優衣庫、H&M、必勝客等業績均排在國內前列。

經過幾年的商業培育，圍繞鄭州國貿店所在的東風路花園路沿線，隨之崛起的花園路商圈作為繼二七商圈之后快速崛起的商圈之一，已經形成成熟商業體扎堆的格局。

得益于鄭州大本營市場的操盤與實踐，2015年，新田系商業版圖逐漸擴大并走向全國。截至目前，新田商業已觸達鄭州、許昌、南陽、武陟、上海、周口、開封等城市，布局13座商業綜合體。

“如今，隨著新田360太康路店的開門迎客，新田系商業在鄭州已逐步占據花園路商圈、高鐵商圈、二七商圈，一系列市場布局動作，無疑加重了其在鄭州大本營市場的話語權。”鄭州一商界人士稱。

不懼疫情挑戰，新田商業深耕“潮”賽道，

瞄準差異化競爭王牌

新冠肺炎疫情，毫無疑問是2020年繞不開的話題。旅游、零售、商業地產等很多行業都受到沖擊。

危也是機，面對挑戰，新田系商業采取了提升商場精細化運營、回歸商品力提升、加強自身定位這三種應對舉措。

“首先，在疫情嚴重時期，新田360廣場對商場運營進行了精細化打磨，使消費者的購物體驗進一步提升。其次，通過商品力的提升，不斷為顧客打造新的刺激點。如鄭州國貿店結合疫情下市場消費需求，增加健康概念商品和美妝類商品的上架比例，以及強化突出運動品牌等。”司小偉表示。

此外，為強化圈層吸引力，新田360廣場對客群進行了更加精準的分析。

鄭州國貿店過去客群以25歲～45歲的年齡層居多，現在則以20歲～35歲年齡層居多。針對這一變化，鄭州國貿店已在2020年推出了許多時尚、年輕的活動。比如，情人節暖心線上云購物、“趁春光 潮潛行”潛行英雄行為藝術活動、流浪貓救助計劃、逐光矩陣河南首展、“脫口秀女王”思文新書簽售會、極光音樂節等。

綠地新都會·新田360廣場也針對年輕客群開展一系列活動。比如，太鼓達人挑戰賽、音浪無敵——LIVE音樂會等，“專治各種不開心”的口號吸引了大量年輕人，迅速成為熱門話題。

新田360太康路店則精準聚焦18歲～25歲年輕客群，圍繞青年潮流，打出“越潮越自己”的slogan，深耕潮流細分市場，圍繞青年藝術挖掘與推廣，組織各類品牌跨界合作，突出其在二七商圈的區位競爭優勢，強化新田360品牌潮流的運營深度。

盡管一店一特色，但每一座新田360廣場，都在不斷強化“年輕、潮流、時尚”的定位。

“憑借豐富的業態組合，構建專屬于新田商業的潮流時尚、有趣好玩的聚集地，讓更多的人感受和體驗一站式城市綜合體所帶來的全新的生活方式。同時，不偏多求全，而是要針對一到兩類客群主攻，形成營銷閉環，與客戶產生最深刻的鏈接。這是新田商業不斷強化的自身優勢和市場定位。”司小偉表示。