導讀：

2月的口罩，3月的額溫槍，4月的熔噴布，5月的頭盔，6月的自行車，7月的紡織，8月的小家電，9月的小型挖掘機，10月的萬圣節(jié)裝飾，年末的圣誕季……

這是2020年我國外貿(mào)行業(yè)呈現(xiàn)出的忙碌與繁榮。

根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，預計我國2021年僅僅跨境電商交易規(guī)模可達12.7萬億級別。

從世界工廠到全球投資者

隨著國內(nèi)消費品賽道的日益強盛，中國人口紅利也趨于穩(wěn)定，那么更多的品牌也就自然而然的選擇進軍海外市場，中國也就逐漸從原來的世界加工廠，慢慢轉變身份，成為了世界投資者的角色。

歷年的BrandZ?最具價值中國品牌100強年度排名中，令人印象深刻的是許多科技公司的強勢進軍，聯(lián)想海外收入占比72%，華為和中興海外占比分別為58%和47%。

中國品牌的全球觀念已經(jīng)開始啟蒙，隨著中國品牌通過收購和營銷活動在海外市場持續(xù)擴張，這種態(tài)勢還在持續(xù)發(fā)展。

防疫物資也好，DTC（Direct To Consumer直面消費者的營銷模式）精品站也罷，各種運營玩法層出不窮。

面對2021年廣闊的海外市場，品牌們又會如何構建自家的護城河？又有什么籌碼抓緊這次品牌出海的大藍海時代呢？

扎實的品牌力——華為

說到中國出品牌，這幾年一直站在風口浪尖上的華為，不得不提。

在消費市場，品牌力的威力時刻左右著顧客的選擇。喬布斯曾說過：讓你的消費者輕而易舉的記住你是誰，能如何改變他們的生活。

道出了品牌建設的重要價值，在商業(yè)戰(zhàn)爭中，品牌里決定了企業(yè)能夠走得有多遠。

從華為近幾年的戰(zhàn)略布局可以看出，華為一直在逼迫自己走出舒適區(qū)，不依賴供應商，打破低端生產(chǎn)走量的邏輯，自主創(chuàng)新自立門戶的決心下，品牌堅決要沖擊C端市場，向著“以消費者為中心”的方向全面轉型。

在不斷加大研發(fā)后們陸續(xù)推出大屏、長續(xù)航、高性能、安全Mate系列，一路挺進高端手機市場。這是華為消費者業(yè)務品牌進入高端化的起點。

從這時候起，消費者購買高端手機時除了蘋果三星，還多了一個華為。

逐漸認清國際市場的華為，產(chǎn)品線戰(zhàn)略更加清晰。

Mate主打商務高端、P系列主打拍照高端年輕化路線、nova對標年輕市場、暢享主打性價比，每個系列都取得了巨大的成功。

Mate 系列和P系列近兩年，只要新品發(fā)布都能激起全球熱愛電子消費品的粉絲高潮，讓世界驚嘆中國手機制造的精良水準。

比如Mate20系列就曾獲得2019年MWC展會的“最佳智能手機”獎，這是首個獲得該獎項的中國手機品牌。

產(chǎn)品力直接決定了品牌力的好壞，產(chǎn)品力是品牌力的基礎。

華為消費者業(yè)務能在幾年之內(nèi)如日中天，與公司重研發(fā)、重技術的基因息息相關。華為在通信行業(yè)奠定了國際龍頭地位，打敗國際巨頭登頂行業(yè)。也才招致了各種單邊主義和保護主義重磅打擊。

試水手機業(yè)務造就了華為信號方面的先天技術優(yōu)勢，重研發(fā)更是成為華為終端的本色。

這讓華為終端從無到有，從有到強。

2月22日20點，華為消費者業(yè)務CEO余承東發(fā)布了新款折疊手機Mate X2。發(fā)布會上，余承東表示，雖然經(jīng)歷了美國的多輪制裁，但在全球消費者和合作伙伴的支持下，華為還是活過來了。

在重重壓力之下，華為積極拓展全新業(yè)務，涉足汽車、煤炭、養(yǎng)殖、運輸多個領域，但任正非業(yè)再三強調(diào)，華為不會多元化發(fā)展，所有領域的拓展都在技術的拓寬，主要還是聚焦電子系統(tǒng)和軟件計算在不同行業(yè)的應用。

期待華為這樣的中國品牌能夠越挫越勇，用超強的品牌力穿越周期，始終成為經(jīng)典。

國際的傳播力——Sheln 

時下，越來越多細分品類開始萌生了全球化品牌的趨勢。

快時尚跨境電商 SheIn 2020 年營收接近 100 億美元（約合 653 億人民幣），這也是公司連續(xù)第八年應收超過 100% 的增長。

全球最大廣告?zhèn)鞑ゼ瘓FWPP、凱度與谷歌發(fā)布《2020 BrandZ?中國全球化品牌 50 強報告》。華為、聯(lián)想、阿里、字節(jié)跳動、小米等品牌位居前列，而上榜一家時尚企業(yè)99%的國人都沒聽過，但卻在海外市場火爆異常。

SHEIN（排名13），一家主打女裝的跨境快時尚品牌，來自南京，全球活躍用戶超2000萬。目前SheIn在全球的應用下載量排名遠超H&M，Zara等快時尚品牌，2020年估值超過150 億美元。其崛起之勢，達到極致。

▲Sheln海外官網(wǎng)

2008年，Sheln成立于南京，初期主要依靠第三方平臺如亞馬遜、ebay等出貨。

2011年，Sheln開始聚焦快時尚女裝領域，并利用KOL在Facebook、Twitter、Instagram等國際社交平臺進行宣傳推廣，為品牌引流。Sheln當時的流量全部來自于KOL引流，投資回報率高達300%。

網(wǎng)紅流量過氣之后，Sheln又開始嘗試電視廣告、Youtube開屏頁等傳統(tǒng)廣告方式。宣傳的重點從打折賣貨變成了打造全新生活方式，營銷的目的從提升銷量，變成了品牌塑造。

一旦品牌開始建設，Sheln開始陸續(xù)獲得融資，對品牌的營銷之外，團隊也開始大力度建設獨立電商站點。

2010年推出西班牙網(wǎng)站，直攻Zara大本營。2012年推出法國網(wǎng)站，2013進軍俄羅斯，2014意大利網(wǎng)站上線，2015阿拉伯開通網(wǎng)店。在資本的不斷加持之下，Sheln銷售連連翻倍。

善用社交媒體是Sheln的最大強項，這家?guī)в谢ヂ?lián)網(wǎng)基因的快時尚公司，利用網(wǎng)絡紅人在國際社交平臺進行大力宣傳推廣，并且在Facebook、Twitter、YouTube、Instagram上都建有官方主頁，目前其Facebook粉絲高達千萬，并且擁有極高的粉絲粘性。

迅速抓住移動端開發(fā)、維護、推廣使得Sheln在APP推廣上遙遙領先其他競爭對手。

目前，ShelnAPP實現(xiàn)了1億的下載量，活躍用戶達到4000萬。用戶數(shù)超越沃爾瑪、eBay，排在了美國市場購物榜第2名。

Sheln主打快時尚低價格，充分利用了中國的供應鏈優(yōu)勢，并在發(fā)展過程中及時轉型為更高溢價的品牌方向，出色的品牌運營傳播能力值得大家共同學習。

全球的創(chuàng)新力——安克創(chuàng)新

這里要介紹一家深耕國際電子消費的隱形冠軍——安克創(chuàng)新。這家成立于2011年的電子商務公司，起家在湖南。

主要從事自有品牌的移動設備周邊產(chǎn)品、智能硬件產(chǎn)品等電子消費品。通過旗下移動電源品類不斷出圈，俘獲海外消費者的青睞。

公司品牌業(yè)連續(xù)蟬聯(lián) BrandZ?中國全球化品牌TOP 10。

公司全線產(chǎn)品實現(xiàn)自主研發(fā)、設計和銷售，現(xiàn)如今安克創(chuàng)新是一家不折不扣的全球電子消費知名品牌商。

安克創(chuàng)新一直專注產(chǎn)品創(chuàng)新，在充電器系列、無聲音頻系列和智能穿心系列產(chǎn)品中均有出眾的創(chuàng)新布局，公司發(fā)布的自主專利技術，甚至引領著整個行業(yè)的變革。

▲圖源信達證券

安克創(chuàng)新也已經(jīng)從最早的亞馬遜跨境電商銷售實現(xiàn)了全球全渠道銷售。產(chǎn)品不斷推陳出新，2020年三季度公司凈利潤高達2.67億元，同比增長30.44%，公司優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)主要得益于大力擴張新品品類。

公司新品的頻發(fā)，銷售渠道的完善、品牌壁壘不斷加深，全球業(yè)績有望不斷創(chuàng)造新高。

如果說消費電子是一片大海，深海市場是手機、PC等等，而淺海就是安克所處的這些小品類中。

淺海里面也有無窮的機會。

智能的數(shù)據(jù)洞察——字節(jié)跳動

如果字節(jié)跳動的海外布局是樁火藥桶，TikTok就是最強引爆點。

根據(jù) App Annie 數(shù)據(jù)，2020 年 TikTok 美國安卓用戶的月均使用時長最長，達到了 21 小時，同比增長 66.67%。

其中印尼市場增長最快，由 2019 年的 2.9 小時增至 12.3 小時，同比增長 324%，這與 TikTok 2020 年在印尼的投入程度增加有很大關系。

從月活躍用戶增長角度來看，在 App Annie 統(tǒng)計的 16 個國家社交類 App 突破應用榜單中，TikTok 在 14 個國家榜單中名列前茅。

其中，在美國、巴西、加拿大、墨西哥、阿根廷、澳大利亞、中國、德國、英國位列第一。

在TikTok 上風靡全球的，不論大明星憨豆先生還是泰國小學生，他們在TikTok上用親身經(jīng)歷證明：文娛本身有著很強的共性。

文化差異會影響內(nèi)容創(chuàng)作本身，但人性總是相通的，肢體搞笑是全世界通行的幽默方式，歌舞展示是具備跨國界屬性的文化載體，甚至人性底層中“欲望”更是有“全球吸引力”。

TikTok的強悍之處在于技術、打法和商業(yè)模式。“技術出海”是TikTok全球出擊的關鍵。從產(chǎn)品維度看，技術以算法推薦為核心，聚攏大量創(chuàng)作者并進行物質激勵，

縱觀字節(jié)跳動這幾年來的出海歷程，始終堅持“產(chǎn)品線出海”的大方向，在此之上，字節(jié)跳動對外輸出技術、資本與商業(yè)模式，形成不同于其它企業(yè)的出海策略。

正如張一鳴所言，字節(jié)跳動的全球化戰(zhàn)略是“技術出海，本土化運營”。

結語

不論是深海、淺海領域，品牌出海都需要建設自身強大的品牌力，同時打磨一套自己的國際環(huán)境傳播法則，專注創(chuàng)新和變革，再加上強大的數(shù)據(jù)洞察和數(shù)據(jù)分析能力。

相信更多的中國品牌還在路上，穩(wěn)扎基本功，深海、淺海都無懼。