作為一個(gè)北漂姑娘，我就住在團(tuán)結(jié)湖的老居民樓里。房子位于三里屯附近，優(yōu)點(diǎn)是交通方便、外賣好吃，缺點(diǎn)是這里連一粒塵土都飄揚(yáng)著金錢的氣味。

比如說(shuō)，這已經(jīng)是我第221次通勤時(shí)路過(guò)這座全玻璃覆蓋的長(zhǎng)方形建筑了：

每當(dāng)夜幕降臨后，這家店就向我散發(fā)出富麗堂皇、奢華典雅以及，窮人勿近的凡爾賽氣息。

店門口，總有不少精致女孩大排長(zhǎng)龍，每次路過(guò)時(shí)，我都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望上一眼，然后灰溜溜地低著頭快步走開(kāi)。

直到有一天，我聽(tīng)編輯部說(shuō)這家店是話梅，一家主打售賣小樣的美妝店。就這？就這？我瞬間就升起了探店的欲望，計(jì)劃挑個(gè)好日子直沖這座我心目中的宮殿。

1

估值50億的美妝店公然售賣“假貨”?

2月28日，北京雨夾雪，我滿心歡喜地盤算著這鬼天氣誰(shuí)還會(huì)出門，卻沒(méi)想到話梅門店里頭依然人頭攢動(dòng)、比肩接踵。

我想象中的門店內(nèi)部

實(shí)際上有多少人，示意圖

對(duì)于沒(méi)有購(gòu)物目標(biāo)的人來(lái)說(shuō)，我一時(shí)不知從哪逛起。于是我觀察了一陣，發(fā)現(xiàn)有一類人，她們一跨進(jìn)店門就大步流星地沖向了二樓。

跟隨著她們的步伐，果然沒(méi)我失望。

來(lái)到二樓，這里，整齊陳列著北京最全的護(hù)膚品——

這里，還有各種節(jié)日限定款、各種品牌的合作聯(lián)名款刺激著女孩的多巴胺直線飆升——

但當(dāng)我隨手拿起一瓶常用的澳爾濱健康水看了看標(biāo)價(jià)時(shí)，奇怪的事情發(fā)生了：我用手指算了算差價(jià)，發(fā)現(xiàn)一瓶330ml的正裝，話梅還比品牌店38節(jié)活動(dòng)價(jià)要貴上30塊錢。

再比對(duì)了幾款我常用的護(hù)膚品、香水價(jià)格后，我滿腦子都是問(wèn)號(hào)：

在如今商場(chǎng)、專柜和品牌線上店打折早就成了常態(tài)的前提下，這兒售賣的正裝護(hù)膚品在價(jià)格上絲毫沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)��？

但當(dāng)我激動(dòng)地把我的結(jié)論發(fā)到編輯部，卻沒(méi)想到又孤陋寡聞了，橘總表示誰(shuí)擱這買正品呢？大家伙搶購(gòu)的都是小樣。

于是我來(lái)到人像下鍋的餃子一樣多的底層，玲瑯滿目的小樣擺放得像村口阿婆賣小白菜，給你一種“不買就是吃了大虧”的沖擊感。

這些寫著非賣品的各品牌小樣，看著就跟在義烏搞批發(fā)似的。正當(dāng)我摩拳擦掌準(zhǔn)備搶購(gòu)一番時(shí)，一看標(biāo)簽價(jià)格卻驚呼是天菜。

一兩百的標(biāo)價(jià)讓我的購(gòu)物欲瞬間熄滅，一個(gè)冷峻的問(wèn)題擺在我的面前：

這小樣平時(shí)都是白送我的，原來(lái)那么值錢呢？

但本著“來(lái)都來(lái)了”的優(yōu)秀傳統(tǒng)，我還是挑挑揀揀了一籮筐的小樣，美滋滋地結(jié)了帳。

回家路上我本能地打開(kāi)多個(gè)社交網(wǎng)站，想搜搜這家店的風(fēng)評(píng)咋樣，沒(méi)想到卻看到了不少美眉對(duì)產(chǎn)品及貨源的評(píng)論和質(zhì)疑。

腦門突然涼颼颼，一股大事不妙的預(yù)感涌上心頭。

一到家我就拿出專柜送的小樣進(jìn)行了對(duì)比，發(fā)現(xiàn)包裝上的字號(hào)和字體是有點(diǎn)細(xì)微差別。

但要想真的整明白這小樣真不真，還是得去專業(yè)機(jī)構(gòu)，找正規(guī)的、懂行的鑒定專家瞅瞅。

可為了個(gè)百來(lái)塊的小樣，誰(shuí)也不想花啥大價(jià)錢做檢測(cè)，于是我打開(kāi)了萬(wàn)能的閑魚，寄希望于尋求懂行的姐妹幫忙看上一看。

馬上一位好評(píng)1w+的“鑒定大師”就入了我的法眼——

在交了1塊2毛8的檢測(cè)費(fèi)后，我遵循著“鑒定大師”的簡(jiǎn)易指引，等待著最后的審判。

而大師人狠話不多，草草地審閱完幾張聚焦不太成功的產(chǎn)品圖后，“啪”一下很快�。∶牖匚艺f(shuō)是假貨。

雖然我還在疑惑這一塊錢的“鑒定大師”到底可不可信，但還是怒從心頭起，馬上去話梅線上找客服battle，客服小哥則禮貌客氣地跟我玩起了踢皮球。

一想到去線下門店維權(quán)，對(duì)方肯定要求我出具官方的檢測(cè)報(bào)告，我只好咬碎口中牙，氣得像圓鼓鼓的小豬奶黃包被人戳中了腦袋。

雖然我無(wú)法言之鑿鑿地判定話梅這家美妝店是售假，但紅星新聞的記者曾就貨品來(lái)源向歐萊雅(中國(guó))、愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)和資生堂集團(tuán)求證，對(duì)方皆表示其未對(duì)話梅所賣產(chǎn)品進(jìn)行授權(quán)。

而就是這么一家貨源存疑的網(wǎng)紅美妝店，卻做得風(fēng)生水起，賺得盆滿缽滿。

根據(jù)藍(lán)莓財(cái)經(jīng)的報(bào)道，話梅的第一家門店位于上海安福路，僅僅花了4個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了收支平衡，而傳統(tǒng)的線下化妝品實(shí)體店則一般需要12個(gè)月。

到了2020年9月，隨著鐘鼎、黑蟻等資本機(jī)構(gòu)的加入，話梅的估值成功超過(guò)了50億元。

上述種種亂象的背后，不光話梅成功了，小樣市場(chǎng)也崛起了。

2

小樣，成了收割女孩的重災(zāi)區(qū)

正所謂有需求就會(huì)有供給，有貪念就會(huì)有割韭菜。小樣市場(chǎng)的迭代有幾個(gè)重要的變化，但假貨橫行卻一直為人所詬病。

在最一開(kāi)始，女孩們會(huì)選擇在淘寶上購(gòu)置小樣，一看到“粉絲數(shù)十萬(wàn)量級(jí)、多個(gè)商品月銷數(shù)千、三皇冠、100%好評(píng)”的店鋪，就確信是正品無(wú)疑。

而不少保持著高評(píng)分的十年老店，還往往以2-5折的優(yōu)惠價(jià)格在售賣明星產(chǎn)品的小樣，更是會(huì)讓人邁不開(kāi)腳，火速下單。

有多少女孩以為小樣就值幾十塊呢?舉手我看看

我們現(xiàn)在大可輕松調(diào)侃這些價(jià)格低廉的小樣99%多是山寨貨，但多數(shù)人，是真的分不清到手的山寨貨和正品有什么區(qū)別。

于是打開(kāi)小紅書，上千帖子都是《煩請(qǐng)大神幫我鑒定小樣真假》。

年少無(wú)知時(shí)，我也上過(guò)這個(gè)當(dāng)。

但隨著央視不斷地暗訪和曝光后，越來(lái)越多的女孩醒悟了，敢情自己手中一兩百的產(chǎn)品都來(lái)自于中山、東莞的小日化廠，成本只要二三十塊。與其被無(wú)良的投機(jī)商家騙錢，女孩寧愿咬咬牙去專柜買正品。

不過(guò)，苦日子沒(méi)過(guò)幾年，女孩們的春天很快就來(lái)了。

“菌菇水買200ml送200ml，某黑繃帶買50ml送6個(gè)5ml小樣，某面膜買50ml正裝送兩個(gè)30ml小樣……”

凡是在李佳琦、薇婭等帶貨主播的直播間買過(guò)東西的女孩都明白，比正品還多的贈(zèng)品小樣就是她們每晚堅(jiān)守在手機(jī)前的原因。

去年雙十一直播間強(qiáng)勢(shì)的優(yōu)惠力度，更是讓女孩們血戰(zhàn)到了天明。

這時(shí)，小樣的屬性發(fā)生了改變，不僅是一種撿漏秘訣，還成了很多人的致富密碼。

“李佳琦直播拼單，已收到貨品，轉(zhuǎn)賣部分小樣，提供開(kāi)箱視頻，有需要抓緊私聊�！比ツ�，雙11購(gòu)買的商品剛?cè)胧�，就有不少人在閑魚上發(fā)出了轉(zhuǎn)賣的帖子。

據(jù)咸魚平臺(tái)的了解，在去年雙11過(guò)后的第二天，閑魚平臺(tái)上美妝閑置小樣的發(fā)布數(shù)量就比前一天上漲了201%。

我也是其中一員，折扣價(jià)入手正裝，閑魚出手等量的小樣，自己既用了正裝又減輕了壓力。而金字塔模式的中國(guó)，像我這樣的人還有很多很多。

那么問(wèn)題來(lái)了，既然小樣已經(jīng)開(kāi)始形成獨(dú)立市場(chǎng)，大牌為何不直接售賣小樣?是沒(méi)嗅到商機(jī)嗎？

實(shí)際上早有化妝品企業(yè)著手操辦起了小樣的生意，例如歐萊雅集團(tuán)就開(kāi)了個(gè)小美盒旗艦店，賣的就是小樣套盒，銷售量真不賴，一千到兩萬(wàn)不等。

天貓U先試用也是個(gè)女孩們薅小樣的絕佳平臺(tái)，甚至許多營(yíng)銷號(hào)都改頭換面做起了發(fā)布訊息來(lái)積攢流量的生意。

可能會(huì)有人不解，為啥有那么多女孩會(huì)買大牌小樣啊?也有人嘲諷，錢沒(méi)到，就別臭這個(gè)美。

但實(shí)際上，買正品前先買小樣試用，早就成了新的消費(fèi)正義。

股神巴菲特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“價(jià)格是你付出的，價(jià)值才是你得到的�！�

而小樣，就能讓你用最少的價(jià)格提前獲得最大的價(jià)值。

現(xiàn)實(shí)里你可能距離月入五萬(wàn)的白領(lǐng)精英還有一些差距，但原本五千元的貴婦精華，現(xiàn)在用一兩百就能親自感受。在這種聽(tīng)上去“買了就是賺了”的邏輯下，哪個(gè)女孩會(huì)不心動(dòng)？

另一方面，如何挑選到一款適合自己的產(chǎn)品本就是一門玄學(xué)。

哪怕你在剁手一款貴婦精華前已經(jīng)做足了功課，都難保長(zhǎng)痘、過(guò)敏、起皮……而購(gòu)置香水更是一場(chǎng)豪賭，就算你盲擼的是一款被評(píng)為二十世紀(jì)最偉大的香水，到你身上都可能只是股臭肥皂水味。

因此，買正品前先試用小樣，就能讓你的錢包和皮膚要承擔(dān)的試錯(cuò)成本驟然下降。

更重要的是，購(gòu)物清單里的生活必需品雖然能幫你的生活重復(fù)得很穩(wěn)固，但沒(méi)能給你帶來(lái)一絲新鮮的體驗(yàn)；消費(fèi)新的化妝品、衣服、包包卻能讓你整個(gè)人一下子就煥然一新。

但在一線大城市打拼的多數(shù)女孩們，還要摳摳搜搜地?cái)�著工資交下個(gè)季度的房租，哪有多余的錢享受呢？

得一步一步慢慢來(lái)，先買小樣用著，以后掙錢了再買大牌正品也不遲。坐在末班地鐵上的通勤女孩們一下子就想通了，整顆心都敞亮了起來(lái)。

可刷了幾下手機(jī)看到我這篇文章后，女孩們剛敞亮起來(lái)的心剎那間又被堵得密不透風(fēng)。

面對(duì)這件事，我雖然無(wú)力反抗它，甚至我都沒(méi)法100%去判定，這家估值50億的網(wǎng)紅美妝店，正在公然售假。

但我能做的，就是盡我所能去把這個(gè)疑問(wèn)大聲地提出來(lái)，并且呼喚更多的人來(lái)發(fā)問(wèn)。

不是只責(zé)問(wèn)自己是不是膚質(zhì)太敏感，是不是貪了小便宜，而是要跟這些靠賣小樣致富的品牌方要一個(gè)答案。

就像古裝片中的城門，堅(jiān)固、高大，但只要我們有足夠的人，不停地撞，使勁撞，雖然門還沒(méi)倒塌，但它已經(jīng)在慢慢變化了。