在線數理思維賽道成了素質教育的新風向。 

網友調侃：“所有家長在孩子8歲前都認為自家孩子是個好苗子。”在“好苗子”的發展過程中，任何一個可能有助于幼苗成長的因素，家長都不愿意錯過。低齡段素質教育、三年級以后學科教育，是大多數家長的選擇。 

但就是有這么一個科目，宣稱具備了素質教育的啟蒙作用，還將未來應試教育最重要的科目之一的數學前置，家長很難不心動。盯上家長焦慮的機構，借著數理思維教育這門生意走上了風口。 

在這個看似很小的賽道里，有成立4年融資9輪、已經在上市邊緣的明星創業公司火花思維，有不甘落后的豌豆思維、猿輔導旗下的斑馬思維，還有不僅推出了瓜瓜龍思維，還收購了你拍一的字節跳動。從創業公司到巨頭，一場數理思維搶灘爭奪戰已經打到了明面上。 

數理思維指的是用數學思考問題和解決問題的思維活動形式，包括觀察、比較、猜想、實驗、分析、抽象、概括、演繹等，實際上對于低幼的孩子來說也就是認識二維形狀、認識顏色、理解空間里的上下左右、對物體進行點數、不同物體的分類歸類，其本質就是提前學數學。 

不少人疑惑，3-6歲還在幼兒園階段的小孩，就能開始學數學思維了嗎？即使是學，真的能做到孩子的數理思維啟蒙嗎？往遠了看，做了數理思維啟蒙，將來孩子的數學就能學好嗎？我們今天從科學和商業角度，來看看數理思維教育有沒有用，以及思維教育這門生意到底怎么樣。 

01 

數理思維學得早，孩子數學不一定好

從朝陽區搬到海淀區后，北京家長靜怡不由得焦慮起來了，因為還在上幼兒園小班的女兒同班同學幾乎每個人都上一門思維課，還不是動畫片類型的AI課，“都是正兒八經線下或線上真人老師教的那種。” 

“我本來主張小學之前不給孩子上任何學科類課程，盡量多做素質教育，但這邊家長的學科教育開始得非常早，一再強調數學一定要領先。”沒辦法，靜怡壓縮掉了孩子的一些純玩課程，也開始上“你拍一”的思維課。 

另一位北京家長小雨則是在給孩子嘗試各類課程的過程中，發現小孩特別喜歡火花思維的課程，從2019年一直上到現在。“我家娃一周四節思維課，課程設計真有吸引力，我說少上一點踢踢足球，我娃都不同意。火花思維除了師生溝通跟進有待加強、APP不太好用之外，其他都很好。” 

小雨告訴深燃，“火花思維是真人在線小班課，一般是一對四，課程內容趣味性比較強，比如‘小馬如何才能通過這條河，請小朋友做路線規劃’，是思維的啟蒙，不是嚴格的數學。每個小孩都能被Cue到，也需要在iPad端操作，老師也能看到。還有其他小朋友一起上課，不會太無聊。” 

在線課之后，家長需要給小孩錄一段“小老師視頻”作為作業，小雨認為這個環節設置很好，“讓小孩輸出自己的解題思路，家長和老師就能知道小朋友學會了沒，問題在哪里，整個學習過程是一個完整的閉環。” 

不過小雨也承認，學了幾年，效果不太好判斷，畢竟也沒有考試。她的想法是，孩子喜歡就好了，每天玩也是玩，順便學點東西也挺好，畫畫、英語、思維都行。 

“既然沒什么效果，為什么要浪費這個時間和錢去學？”這也是不少家長的意見。甚至在投訴平臺上，也有家長對數理思維課程產生了質疑：“小朋友中班的時候，測評顯示適合大班的S3課程，升到大班時發現在跟一年級的學生一起上課，中間我們多次對課程難度產生質疑，但 （公司） 一直未做調整，讓小朋友產生了畏難情緒。”而另一位上AI思維課的用戶指出：“由于小朋友跟不上，每次要看很多遍，導致視力下降。” 

2-8歲就進行數理思維啟蒙，到底有沒有效果？被稱為奧數“新馬甲”的數理思維課，真的能讓孩子將來學好數學嗎？ 

中華教育改進社副理事長蔣永紅對深燃說：“數理思維啟蒙和能不能學好數學，兩者之間沒有必然聯系。” 

他指出，啟蒙的原理是，比如一個小孩喜歡經常畫畫或看顏色，刺激大腦發育，大腦分辨色彩的能力就越來越強；數理思維也是一樣，小孩做一些算術或者記憶數字，這種抽象的東西刺激大腦，大腦可能更適合識別這些抽象的符號，但是它還沒有形成一種思維。從兩歲開始做數理思維啟蒙，往往形成的并不是數理思維，可能只是刺激大腦發育。 

“幼兒階段的小孩，大腦還沒有發育完全，刺激大腦發育的途徑包括運動、呼吸系統、循環系統、語言啟蒙，沒有辦法保證某一個單向刺激會取得什么效果。類比到植物，小孩的大腦還只是個胚芽，在某一方面給了一點刺激，只是有了可能會朝這方面發展的一點土壤，但最后會不會朝這個方向發展，還很不確定。”蔣永紅表示。 

而數學是一種高度抽象的知識，在三年級之前，小孩的大腦發育遠不能承擔邏輯思維這么龐大的東西，所以提早進行數理方面的培訓意義不是非常大。 

甚至，強刺激的學科教育還可能會起到反作用。 

蔣永紅指出，如果硬要在這個階段讓小孩學會這些知識，可能會變成強刺激，擠壓小孩活動、說話、玩的時間，對小孩的情緒、心理等可能產生負面影響。“小孩身體還沒發育好就想培養思維能力，相當于用龐大的軟件在一個配置很低的手機上運行，手機除了發熱崩潰之外，沒有什么結果。這個階段的小孩應該跑著玩，讓他的肢體協調、循環系統正常，身體健康大腦才能更好地發育。” 

事實上，教育部已經明令禁止了在幼兒園進行學科教學，也就是提前進行學科教育的科學性已被官方否認了。 

那為什么市面上的數理思維課程這么受追捧？ 

在春風時雨創始人兼CEO、在線教育專家王思鋒看來，越早期的家長越盲目，他們對孩子的培養計劃、消費習慣沒有完全養成，這種時候花錢相對更容易。另外，還有一個“劇場效應”，家長會擔心孩子占到了劣勢的位置。 

家長青睞數理思維，也是學科教育焦慮前置的表現。一些機構迎合家長的焦慮，找一些噱頭，說孩子從小進行思維啟蒙，能變得更聰明，為將來學好數學打好基礎。他們不是嚴格的學科教育，但是為了照顧效果，前置一部分學科內容，另外增加趣味性，不影響小孩正常發育，正好打了學科教育和素質教育的擦邊球。 

事實上，蔣永紅也提到，知識性的東西，提前學和別人沒學，成績肯定是不一樣，但這只是時間差而不是最終的結果。 

他舉例，有一種評價方式叫增值評價，會有前測和后測，比如兩個小孩，一個在幼兒園階段學了數學，另一個沒有學，上小學前測試，學過的成績肯定會好一些，但到期末再測一次，發現成績差不多，一定程度上這是一種自我欺騙，唯一的好處可能是小孩有點自信心。 

“有的家長期望通過時間差卡到高考結束。但教育是一件漫長的事情，過程中的變數太多了，幼兒階段的啟蒙幾乎起不到決定性的作用，反而小孩的身體、大腦的健康發育才能真正起作用。” 

什么樣的啟蒙方式是真的有效的？蔣永紅也給出了答案，人的器官越用越好，假如小孩對一個東西特別感興趣，主動去玩和探索，這個時候會對大腦產生強刺激，發育出相關的大腦神經元來支撐它的進一步探索。 

“像20分鐘的外教一對一英語課，能產生作用的往往不是這20分鐘，而是之后家長和小孩保持對話溝通交流，小孩學會了，家長表揚他，小孩更開心，經常去說英語。想發生效果，需要小孩主動去做這些事情，而不是做被動的信息接受者。”蔣永紅說。 

02 

頭部企業4年融資9輪，數理思維跑步入場

據不完全統計，2020年，少兒思維培訓賽道融資額達到27.3億元，行業內已獲得融資的企業達18家。行業內數理思維最受追捧的企業，要數火花思維了。 

最新的融資消息在2021年1月21日，彭博社援引消息人士稱，火花思維正在尋求赴美IPO，計劃最多募資5億美元，且已經找到瑞士信貸和高盛集團為IPO承銷商。 

剛過去的2020年，4月，火花思維收獲來自快手的3000萬美元D+輪投資，8月，完成E1輪1.5億美元融資，10月，又宣布完成E2輪1億美元融資。 

而行業內另一大玩家豌豆思維也在跟火花思維“對壘”。2019年豌豆思維完成來自新東方、創新工場等的數億元B輪融資，2020年9月，豌豆思維又宣布完成來自軟銀等的1.8億美元C輪融資。 

行業內，最早的數理思維課程是精銳教育創辦的至慧學堂，但最知名的是好未來在2009年推出的摩比思維館，以線下班課為主，但因為非剛需，這一業務一直不溫不火。 

到了2017年，火花思維作為這一領域的先行者之一，開始探索在線模式的數理思維教育。創始人羅劍曾任趕集網CTO，在趕集網和58同城合并后離開，并于2016年7月創辦兒童玩具租賃平臺“玩多多”。項目反響一般，隨后他又探索起了思維教育。 

火花思維吸納了摩比思維的資深教研負責人閔銳，由他來擔任火花思維的教研副總裁，加上互聯網背景出身的趕集網班底，這個技術和內容兼備的組合出道了。 

直接給數理思維教育加了“一腳油”的則是2018年7月教育部印發的《關于開展幼兒園“小學化”專項治理工作的通知》，監管層明確要求幼兒園“去小學化”。但家長對“幼升小”的需求仍然在，因為邏輯思維是很多小學招生中的考察關鍵。 

再加上近年來國家要求奧數班停辦，明確任何競賽獎項均不能作為基礎教育階段招生入學加分依據，堅持素質教育是大的風向標。數理思維可以說是學科教育遇上素質教育的產物。 

火花思維最早采用在線小班直播的模式，開創了“情節動畫+互動游戲”的先河。公司對外宣稱，2019年3月，在讀正式學員已超過2萬名，學員續費率接近85%，2018年7月至2019年3月9個月時間營收破1億元。到2020年底，火花思維宣布累計超過30萬在讀學生，員工近8000人，轉介紹率達到85%，2020年確認營收達15億元。豌豆思維也不甘落后，兩家呈你追我趕之勢。 

戰火甚至彌漫到了兩家公司創始人頭上。2020年3月31日，先是豌豆思維聯合創始人兼總裁于大川在朋友圈宣布“最新單月營收突破8000萬元”，一天后，火花思維創始人兼CEO羅劍在朋友圈宣布其最新單月營收突破1.5億元，后于大川又在公開場合表示，3月實際月收入超過9000萬元，且這9000萬營收中現金流為正4300萬，現金儲備和預收學費比值超過1:1，有全額兌付能力。 

2020年11月，豌豆思維自稱學員數量達到25萬，單月營收破2.2億、首單UE （單位經濟模型） 為正、現金流持續正向，2021年1月，火花思維又宣稱其付費學員數量已增長至35萬。 

這兩家之外，猿輔導旗下的斑馬AI課近年來大量廣告營銷，也在搶占市場，曾對外公布2020年3月單月整體營收達3億元。 

另外，高調進軍教育領域的字節跳動在這一領域的品牌是“瓜瓜龍思維”，2020年8月，字節跳動官宣完成對數學啟蒙教育品牌“你拍一”的收購。此前專攻K12一對一的掌門教育也推出了數理思維課程。素質教育賽道玩家貝爾科教于2020年4月宣布推出鯨冪數學思維，入局數理思維賽道。 

從產品角度，不少用戶的反饋是，火花思維的趣味性更強，而豌豆思維的知識點更密集，斑馬AI課更適合孩子用碎片化的時間益智。 

有業內人士指出，數理思維兼具學科及素質的屬性使得其產品的延展性更好，較之一般素質教育產品的剛需性更強，未來市場空間的天花板更高，有望塑造繼少兒英語后的又一條千億級賽道。 

03 

陷入瓶頸，下一個增長點是什么？

火花思維團隊是原來趕集網的班底，又挖了學而思摩比思維的團隊，創始人羅劍有過創業的經歷，經過一些風浪，這是一個典型的互聯網團隊，整體戰斗力非常強。 

豌豆思維創始人張潔是互聯網產品出身，聯合創始人于大川是銷售出身，風格偏傳統，團隊比火花思維的組合差一些，不過他們抓住趨勢從線下轉往了線上，速度和效率都很可觀。 

從業者張寧告訴深燃，目前火花思維和豌豆思維都在調模型，他們在嘗試小班課里面逐步去掉班主任這個角色，讓老師去做獲客，去做客戶的維護。壓成本調模型，說明現在還沒達到一個穩定的模型。 

數理思維行業發展火爆，但是疲態也開始顯現。因為只是2-8歲的數理思維課程，相比K12教育的12年長生命周期乘以3個以上科目，數理思維的想象空間大打折扣。所以各企業目前在做的都是擴科。 

此前，羅劍還稱火花思維不做英語學科，但他們在2019年推出了大語文課程，2020年8月又推出了小火花AI課的英語產品。新的一年，羅劍表示：“2021年火花思維依舊會將數理思維課作為拳頭產品，同時也會加大對語文課和英語課的課程開發投入，為孩子提供更多有趣有效的課程。” 

不同于火花思維的內部孵化，豌豆思維擴科的首戰，是在2020年10月收購在線英語小班品牌魔力耳朵。其創始人張潔在當時的全員信中透露，豌豆思維將在數學學習的基礎上，實現讓用戶在這里學英語、學語文等更多學科的夢想，成為孩子一站式在線學習的平臺。 

科目限制之外，數理思維行業面臨的第二大問題是用戶增長瓶頸。

王思鋒解釋：“目前行業內主要企業的用戶客單價在6000元左右，基本集中在一二線城市，學員主要是3-6歲兒童，這個階段的用戶群本來就沒那么大，認可這個課程價值的家長更少，市場天花板偏低，而且，相比AI課和大班課，真人在線小班課價格也不低，基本上是高端家長的需求。” 

早期火花思維、豌豆思維等企業的主要獲客方式是口碑獲客，轉介紹是主要的途徑，但近年來，他們的廣告也在車站、電梯、網絡、電視上蔓延。這意味著企業們開始提速做增量了。 

突破用戶增長途徑還有一個辦法，就是擴展下沉市場。比如用AI課來降低成本，將目前的小班課價格降下來，以高性價的課程打入下沉市場。 

但即使是擴科、發展下沉市場，發展成全科全用戶群的啟蒙產品線，依然不能高枕無憂。因為下一步，競爭會更加激烈。 

“擴科以后，數理思維賽道其實和少兒英語賽道沒什么區別了，只不過是從不同路徑發展過來，除了思維領域的企業，他們和原本啟蒙賽道上的企業競爭的是同一波用戶。另外，下一步，新的企業入局，新的產品形態出現也都有可能。這又是一個紅海市場，大家最終拼的還是產品力和組織能力。”王思鋒說。 

不過，在王思鋒看來，頭部企業的未來是明朗的，獨立發展或被巨頭并購，都會有不錯的回報。目前來看，猿輔導投資了火花思維，新東方投資了豌豆思維，現在已經有了站隊的趨勢，將來即使模式受阻，并到K12巨頭里，也是劃算的生意，相當于巨頭在前置年齡段上拿了一個流量入口。 

但是，既然數理思維啟蒙對孩子的邏輯思維能力培養不一定有效，孩子未來的數學成績不一定好，那這一行業存在的根基還在嗎？

“未來，低齡段數理啟蒙在用戶心目中會是什么地位，能不能支撐起來一個家庭對于這個事情的期望與投入，這是根本問題。”王思鋒說。 

*應受訪者要求，文中靜怡、小雨、張寧為化名。