女性消費(fèi)一直以來(lái)都是消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。

隨著近年來(lái)女性社會(huì)地位與經(jīng)濟(jì)能力的逐步提高，“她”經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度飛馳而上。據(jù)CBNData數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)97%的女性都是家庭中的主要購(gòu)買(mǎi)力。此外，中國(guó)女性消費(fèi)市場(chǎng)已超過(guò)了10萬(wàn)億。女性群體的消費(fèi)力量無(wú)疑已經(jīng)成為了中國(guó)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)中尤為重要的一環(huán)。

而3.8女神節(jié)作為專(zhuān)屬于女性的節(jié)日，也讓各大商家集體在這個(gè)時(shí)刻為爭(zhēng)奪市場(chǎng)蛋糕而各出奇招。其中，贏商網(wǎng)注意到，新世界百貨正通過(guò)蘊(yùn)含著女性力量的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和充滿力度的多彩折扣優(yōu)惠讓女性全方位地感知節(jié)日氛圍。

多元營(yíng)銷(xiāo)，展現(xiàn)女性的力量

今年的新世界百貨，不走尋常路，全線以“38女神節(jié)·美力有妳”定下了主打女性力量的營(yíng)銷(xiāo)主題。這樣的基調(diào)背后，無(wú)疑是新世界百貨對(duì)于新時(shí)代女性的獨(dú)立思考，女性不需要被層層定義，更多的應(yīng)該是對(duì)于自我價(jià)值的肯定以及對(duì)于多彩生活的全力以赴。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年11月，中國(guó)彩妝銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)26.59%至131.54億元。而隨著女性悅己容顏的意識(shí)逐漸增長(zhǎng)，化妝品和護(hù)膚品的需求量也不多上漲。基于此，結(jié)合“美力”與“多彩”雙重關(guān)鍵詞，新世界百貨開(kāi)展了多個(gè)與彩妝相關(guān)的多元營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

以北京崇文店為例，門(mén)店使用了“了不起的她”作為整體的宣傳切入點(diǎn)，通過(guò)任意消費(fèi)必中獎(jiǎng)的“美麗盲袋”活動(dòng)以及邀請(qǐng)女性會(huì)員聞香識(shí)好禮的宣傳活動(dòng)，在提升女性顧客消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)增強(qiáng)了與女性消費(fèi)者之間的用戶粘性。

此外，上海陜西路店則通過(guò)不斷契合當(dāng)下的女性獨(dú)立精神，以女性力量為主題，推出女神唇印簽到卡，邀請(qǐng)到店的女性會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)涂抹口紅并留下代表力量的唇印，即能獲贈(zèng)星潮口紅一支。而上海成山店更是邀請(qǐng)了健身教練并舉辦“耀你美出彩”BC團(tuán)課，讓女性由內(nèi)而外地展現(xiàn)自我的力量。

與此同時(shí)，為了貼合“多彩”的特色主題，新世界百貨也將美妝與女神節(jié)合二為一，使產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)主題交相呼應(yīng)。上海五角場(chǎng)店及綿陽(yáng)店為例，活動(dòng)期間，會(huì)員能夠通過(guò)報(bào)名，在指定商戶參與與化妝、修眉、春季護(hù)膚技巧等相關(guān)的免費(fèi)美妝課堂以及會(huì)員美顏?zhàn)o(hù)膚沙龍，讓所有的女性會(huì)員都能夠在“美力”的基礎(chǔ)上加倍出彩。

而除去與活動(dòng)主題交相輝印的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，新世界百貨也大打創(chuàng)意牌，通過(guò)煙臺(tái)店兩人同行享9折的閨蜜拼團(tuán)購(gòu)、北京順義店和望京店的1元租男友的共享男友全新體驗(yàn)做到了形式吸睛和現(xiàn)場(chǎng)引流的雙重效果。

值得注意的是，全線多家門(mén)店在女神節(jié)之際推出以指定內(nèi)衣200送200的女性品類(lèi)的會(huì)員專(zhuān)屬折扣款，并舉辦如內(nèi)衣品牌聯(lián)合特賣(mài)會(huì)等垂直聚焦于女性用品的促銷(xiāo)。

深謀遠(yuǎn)慮，3.8背后的布局思考

然而，除去多重的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意外，更值得深究的還是新世界百貨從數(shù)字化和社會(huì)責(zé)任的雙重角度為企業(yè)整體的戰(zhàn)略布局所做的嘗試。

2020年起，新世界百貨就打造了自有小程序“新閃購(gòu)”、“新百優(yōu)選”并通過(guò)“女神節(jié)”進(jìn)一步試水新零售，真正做到了全渠道覆蓋。以新世界百貨北京望京店為例，該門(mén)店于3.6日女神節(jié)期間舉辦了一場(chǎng)“美妝大牌，冰價(jià)來(lái)襲”的直播秀，據(jù)了解，當(dāng)日的化妝品類(lèi)的線上直播平臺(tái)表現(xiàn)超群。

2020年疫情使實(shí)體零售業(yè)受到了極大的沖擊，為了記錄武漢市疫情期間的堅(jiān)毅與韌性，新世界百貨與武漢攝影家協(xié)會(huì)聯(lián)展，通過(guò)展覽的形式為當(dāng)?shù)厥忻裰噩F(xiàn)武漢城市的印記和民生，而這樣充滿社會(huì)意義的攝影展覽在未來(lái)的每個(gè)月都將設(shè)立不同的主題進(jìn)行展出并免費(fèi)為參觀者們開(kāi)放。據(jù)悉，本次武漢特展也為新世界百貨武漢建設(shè)店帶來(lái)了客流。

除去記錄與回顧，新世界百貨也在3.8女神節(jié)期間為女性醫(yī)護(hù)人員、女性外賣(mài)員以及女性清潔工人員獻(xiàn)上一份致敬禮，以表達(dá)對(duì)這些偉大的女性工作者為所有人所作出的無(wú)私奉獻(xiàn)。

而這一系列行動(dòng)的背后，無(wú)疑是新世界百貨對(duì)于商業(yè)與責(zé)任的思考及使命。