日前，全球潮玩集合店品牌TOP TOY在上海舉辦“重構(gòu)與鏈接”2021品牌戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會。

作為名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)推出的潮玩獨立新品牌，TOP TOY是名創(chuàng)優(yōu)品聚焦美好消費大賽道的重要一環(huán)。TOP TOY的愿景是打造全球潮玩集合店品牌，普及全民潮玩，在全球開展潮玩文化傳播，既要把外面的優(yōu)質(zhì)潮玩文化帶回來，也要把中國文化帶出去，讓全民皆可享受潮玩。

名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人、董事會主席兼首席執(zhí)行官葉國富在現(xiàn)場分享了其對潮玩行業(yè)的潛力分析和前景洞察。

葉國富坦言，名創(chuàng)優(yōu)品于去年在美國上市后，市值近500億元，為了深入洞察年輕消費者，他自己做了三件事——減肥、換表、穿潮牌。

名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人、董事會主席兼首席執(zhí)行官葉國富

以下為葉國富分享全文——

今天見到各位非常開心！很多老朋友都說我很久沒在臺上發(fā)言了，一方面主要培養(yǎng)年輕人，另一方面是企業(yè)上市之后，我的心態(tài)也有所轉(zhuǎn)變。

我一直在想，如何讓自己更年輕，更潮。我做的第一件事是減肥；第二件事，我把過去經(jīng)常戴的50萬元的百達(dá)翡麗換成了3萬元的LV時裝表；第三，我不再穿西裝，穿休閑運動裝。

企業(yè)上市之后，我成為了業(yè)界的焦點。業(yè)務(wù)如何永續(xù)發(fā)展，我想到了Z世代的年輕群體。要想擁抱這一片藍(lán)海，我必須把自己變得年輕和更潮，才能走進(jìn)這個群體。因此我做了三件事：減肥、換手表、換穿搭，讓自己的心態(tài)與外形，由內(nèi)而外變得更年輕、更潮。

除此以外，關(guān)于商業(yè)領(lǐng)域，我也經(jīng)常思考，未來的商業(yè)到底怎么發(fā)展？要研究未來的商業(yè)發(fā)展，首先要研究人，人是一切商業(yè)的載體。現(xiàn)在我國新中產(chǎn)超3個億，單身人口數(shù)量達(dá)到了1億；到了2025年，我國新中產(chǎn)將達(dá)到5個億，單身人口將達(dá)到1.75億，1.75億的單身人口會發(fā)生什么變化？

首先是三怕：怕老，怕死，怕孤獨。

怕老：不難發(fā)現(xiàn)，但凡是上市的醫(yī)藥公司，市值和估值都非常高。除此以外，怕老的標(biāo)志性產(chǎn)品還有兩個：

第一個，茅臺，賣得非常好。茅臺是男人的保健品，從內(nèi)保養(yǎng)自己，喝好酒不能少。

第二個，護(hù)膚品品牌迪奧、海藍(lán)之謎等賣得非常好，這是女人的保養(yǎng)品。不管是18歲、20歲，還是30歲、40歲的女人都很重視保養(yǎng)。年輕的女孩可以用平價的護(hù)膚品，但是30歲以上的女人更傾向于用奢侈的、高級的化妝品。

怕死：這就是為什么現(xiàn)在疫苗類、健康類的醫(yī)藥產(chǎn)品都這么火的原因。

怕孤獨，這就涉及到潮玩了。潮玩是孤獨經(jīng)濟(jì)中最好的標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)。大家拆個盲盒，買個手辦放在家里自我欣賞，就是因為怕孤獨。

以上就是我說的三怕，怕老、怕死、怕孤獨。我們在進(jìn)入每一個產(chǎn)業(yè)之前，都必須把它的底層邏輯想得清清楚楚，明明白白。

其次是三愛：愛美、愛吃、愛拍照。

說到愛美，還是年輕消費者對化妝品和護(hù)膚品的追求。

說到愛吃，現(xiàn)在購物中心基本上都是吃喝玩樂，賣東西這件事情變得可有可無。超市的人流量營業(yè)額和利潤都在逐漸下降，被誰沖走了？直接原因是社區(qū)團(tuán)購的涌現(xiàn)，再加上疫情的到來促使電商行業(yè)大力發(fā)展。所以，未來的購物中心一定要圍繞愛美、愛吃、愛拍照這三愛來發(fā)展。

消費者在TOP TOY店內(nèi)拍照打卡

做自己的潮玩：TOP TOY的底層邏輯是對孤獨經(jīng)濟(jì)的釋放

TOP TOY做的潮玩跟別人不一樣，讓每一個走進(jìn)TOP TOY的人都先拍照，后買東西。現(xiàn)在的年輕人不管到哪里消費，都喜歡拍照打卡。拍照、拍視頻是一個新的商業(yè)模式，商業(yè)模式能不能成功，就看有沒有引起消費者拍照分享的欲望。

如今的消費流量、廣告邏輯都變了。種草、發(fā)社交平臺、吸引粉絲，是今天所有品牌做廣告的邏輯關(guān)系。這一舉動能夠影響到更多人，這就是無形中品牌力和影響力的打造。拿錢砸廣告的時代已經(jīng)過去了。

TOP TOY用最好的設(shè)計師、將最好的作品擺到店里面，讓更多的人了解潮玩。TOP TOY店里有很多在其他地方看不到的雕像，有10萬元以上的產(chǎn)品，確切來說是藝術(shù)品。下一步還要簽很多日本、美國乃至全球頂級的藝術(shù)家一起聯(lián)名，把他們的作品放到店里面給消費者拍照使用。

TOP TOY的底層邏輯，就是基于單身浪潮帶來的孤獨經(jīng)濟(jì)，而孤獨經(jīng)濟(jì)帶來的是對潮玩的熱衷。

了解消費者喜歡的潮玩：TOP TOY首創(chuàng)全球潮玩集合模式

二次元動漫和游戲之所以這么火，因為是一種虛擬經(jīng)濟(jì)，而潮玩是一種實體經(jīng)濟(jì)。只有虛擬和實體相結(jié)合，這個社會才是健康的，人的身心才是健康的。

假設(shè)做一個購物中心，里面卻沒有潮玩店，那這個購物中心就low了。就像電影院是商場的標(biāo)配一樣，同理，潮玩店也成了商場的標(biāo)配。

TOP TOY的上海環(huán)球港面積超過 600㎡，我進(jìn)去的時候能感受到非常大的震撼。TOP TOY的定位是潮玩中的奢侈品，從最便宜的59元的產(chǎn)品，到最貴的10萬元的產(chǎn)品，都能找到。

目前，全球范圍內(nèi)沒有TOP TOY這種模式，日本和美國也沒有。這種把各種美漫、日漫，還有中國國潮等所有年輕人的潮流玩具集合到一個大店里面的做法，TOP TOY是首創(chuàng)，獨樹一幟。

這樣的潮玩集合店，做小店沒有意義，要做300㎡、500㎡以上的店，大店消費者才會有好的體驗，才能留下深刻印象，才會有好的業(yè)績和好的銷售。

鍛煉把握未來消費變化的能力：TOP TOY的未來是潮玩天堂

TOP TOY是潮玩的天堂，各種各樣的潮玩，一年365天每天買一個都不會重樣。這就是TOP TOY所要打造的，為未來的孤獨經(jīng)濟(jì)、單身經(jīng)濟(jì)打造了一種商業(yè)模式。

下一步，TOP TOY將增加兒童產(chǎn)品。TOP TOY希望給小孩買的玩具是不一樣的。

“三怕、三愛”，簡單好記，這是未來名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)打造美好消費品牌的底層邏輯關(guān)系。TOP TOY是第一個項目，未來還會有第二個、第三個，同樣是圍繞這一底層邏輯關(guān)系來打造。

當(dāng)前，中國的消費者需求變化速度非常快，品牌不可能永盛不衰，關(guān)鍵在于鍛煉把握未來消費變化的能力。

現(xiàn)在中國的孩子大部分都是獨生子女，每個小孩都會有獨立的思想和個性。假設(shè)最近5年出生的小孩，他們的價值觀和愛好是一樣的，上面沒有哥哥姐姐可以學(xué)習(xí)，自己想怎么樣就怎樣，那么5年就會形成一種消費習(xí)慣。

反觀美國為什么變化這么慢？因為美國大部分家庭都有兩三個小孩，5年生一個小孩，15年弟弟向哥哥姐姐學(xué)習(xí)，他們的價值觀和思想都很接近，所以他們變化得很慢。

總的來說，品牌到底能不能一直火下去，就是看團(tuán)隊的應(yīng)變。如果應(yīng)變夠快，品牌就跟得上，反之則反。