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女性低度酒品牌MissBerry貝瑞甜心獲過億A+輪融資

來源: 36氪 子佩 2021-05-28 08:55

36氪獲悉,主攻女性市場的低度酒品牌「MissBerry貝瑞甜心」已完成過億元A+輪融資,CPE源峰作為領(lǐng)投方和鄭志剛C資本共同投資,老股東經(jīng)緯中國、尚承資本持續(xù)追加投資,安可資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。MissBerry創(chuàng)始人唐慧敏告訴36氪,本輪融資資金將主要用于品牌建設(shè)、鋪設(shè)線下渠道以及供應(yīng)鏈完善。 

MissBerry 2019年成立于上海,從品牌之初瞄準(zhǔn)女性低度酒市場,于2020年4月陸續(xù)推出小方瓶系列瓶裝果酒、罐裝氣泡果酒,此后陸續(xù)推出巧克力酒、咖啡酒等多口味創(chuàng)意酒品,聚焦于滿足閨蜜聚會、獨(dú)居小酌等不同情景下女性多元化的飲酒需求。

貝瑞甜心巧克力酒產(chǎn)品圖,圖據(jù)受訪者提供

其中,甜心小方瓶系列果酒產(chǎn)品上線后即成爆款,連續(xù)3個(gè)月蟬聯(lián)天貓果酒類目銷量第一。2020年首次參加雙十一,MissBerry就登上天貓雙11果酒類目TOP1,獲評天貓十大新銳美食品牌。今年預(yù)計(jì)將獲得5倍增長。 

如果說,醬香白酒一級市場的爆發(fā)體現(xiàn)的是中年群體的消費(fèi)實(shí)力,低度酒賽道的日漸活躍則展現(xiàn)了年輕人的飲酒偏好。據(jù)統(tǒng)計(jì),2021年第一季度天貓、淘寶等銷售渠道中,有2449家酒類品牌銷售額增速保持在100%以上,其中低度酒品類占57.8%,有1415家。

低度酒定義較為寬泛,包含了預(yù)調(diào)雞尾酒、果酒、米酒等多個(gè)細(xì)分品類。在預(yù)調(diào)雞尾酒領(lǐng)域,RIO一家獨(dú)大,但其他品類卻尚無占據(jù)絕對優(yōu)勢的龍頭品牌。據(jù)CBNData《2020年輕人群酒水消費(fèi)報(bào)告》顯示,90后、95后是酒水消費(fèi)市場中唯一消費(fèi)占比提升的人群,顯然資本也敏銳地察覺到了低度酒市場的擴(kuò)大和優(yōu)勢品牌的缺乏。2020年以來,已有部分的明星資本加注家族低度酒賽道,其中不乏其中不乏紅杉、真格基金、華興投資等知名消費(fèi)基金入局。

唐慧敏告訴36氪,中國低度酒市場規(guī)模大概在150億-200億左右,相對于啤酒6000億市場規(guī)模仍有顯著差距,低度酒市場僅占到啤酒市場3%,但對比低度酒市場較為成熟的鄰國日本,這一比例能達(dá)到30%,發(fā)展空間巨大。并且,國內(nèi)低度酒市場將呈現(xiàn)出:本土品牌占據(jù)主導(dǎo)、女性消費(fèi)力崛起,飲酒比例將持續(xù)上升以及獨(dú)居文化產(chǎn)生的“小酌”社交新需求。

曾任RIO數(shù)字零售事業(yè)部總監(jiān)的唐慧敏在創(chuàng)業(yè)之初便察覺到,年輕女性對酒飲的需求近年來更多呈現(xiàn)出的一個(gè)共性趨勢是:在健康好喝的同時(shí)也要愉悅自己。相比于傳統(tǒng)商務(wù)應(yīng)酬場景中的高度酒,低度酒更符合女性口味且能創(chuàng)造情緒價(jià)值。

在釀造工藝上,MissBerry以“真水果,慢發(fā)酵”的理念選取水果、純果汁進(jìn)行30天左右的發(fā)酵。相比起通過香精勾兌而成的預(yù)調(diào)酒,果酒可以為人體提供豐富的維生素、氨基酸以及鐵、鉀、鎂等礦物元素,在保證口感的同時(shí)提供營養(yǎng)。

不過,上游供應(yīng)鏈的低成熟度也導(dǎo)致了果酒較高的生產(chǎn)成本:大部分果酒廠都是通過人工灌裝和壓塞,人力成本較高,同時(shí)某些水果特定的季節(jié)性供應(yīng)也導(dǎo)致了成本上調(diào)。目前果酒市場上八成以上的果酒都并不是通過自然發(fā)酵生產(chǎn)的。

MissBerry對工廠工藝流程進(jìn)行了全自動化改造;罐裝酒產(chǎn)品線則采用成熟的啤酒供應(yīng)鏈資源,降低灌裝、運(yùn)輸部分的成本,并通過與杭州百年酒廠深度合作,升級發(fā)酵工藝,研發(fā)脫苦技術(shù),在保留酒香的基礎(chǔ)上,去除酒本身的苦澀感。

MissBerry百分之八十以上的消費(fèi)群體是22-30歲之間的年輕女性,同時(shí)借助小紅書、抖音等社交電商強(qiáng)地域滲透性平臺,品牌受眾也擴(kuò)散至三四線城市。在營銷模式上,MissBerry主打KOC、KOL以及明星帶貨等組合營銷策略。今年5月,MissBerry官宣創(chuàng)造營C位出道的INTO1-劉宇成為代言人,同時(shí)與每日黑巧、元祖食品、謎之生物WHIKO等品牌IP聯(lián)名,推出巧克力酒、蜂蜜果酒、麻辣香鍋酒、冰鎮(zhèn)青梅酒等新口味產(chǎn)品。

貝瑞甜心品牌代言人,圖據(jù)受訪者提供

在銷售渠道上,MissBerry已覆蓋主流線上平臺:包括天貓、京東等傳統(tǒng)線上電商平臺,以及抖音、快手和小紅手等以投放轉(zhuǎn)化為主的社交電商,此外還嘗試微信私域流量以及社區(qū)團(tuán)購,其中天貓平臺的復(fù)購率約在25%-30%左右;在線下,MissBerry已經(jīng)在全家、羅森、盒馬、大潤發(fā)等主流商超落地1萬個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),預(yù)計(jì)這一數(shù)字在今年會上升至3萬個(gè)。

“目前線上和線下銷售的比重大約是6:4,但以后線下的比例會更大。”唐慧敏提到,線上占領(lǐng)頭部位置以后,會更方便拓展線下市場,同時(shí)MissBerry下半年計(jì)劃嘗試與餐飲等渠道進(jìn)行合作。

投資人觀點(diǎn):

CPE源峰消費(fèi)與互聯(lián)網(wǎng)投資部負(fù)責(zé)人胡騰鶴表示,憑借精準(zhǔn)的客戶定位以及創(chuàng)新多元的產(chǎn)品口味,MissBerry會成為這一細(xì)分市場的潮流品牌。同時(shí),通過對年輕人,尤其是年輕女性消費(fèi)者需求的敏銳洞察,MissBerry可以為消費(fèi)者持續(xù)提供口味、工藝、品牌等維度的全新體驗(yàn)。

C資本創(chuàng)始人鄭志剛表示,MissBerry為年輕消費(fèi)者帶來了多元化的產(chǎn)品體驗(yàn),品味的和價(jià)值追求。C資本看中MissBerry作為新一代消費(fèi)品企業(yè),對于年輕消費(fèi)的把控。希望MissBerry 可以幫助擴(kuò)展C資本致力于打造的創(chuàng)新生態(tài)圈。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)36氪授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸36氪所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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