国产一区在线视频_正在播放91_精品视频999_成人国产精品视频_wwwjizz欧美_亚洲欧美日韩精品

用戶登錄

沒有賬號?立即注冊

新消費時代,人們越來越愿意為“心價比”付費

來源: 新零售商業評論 蘇青 2021-05-28 11:05

沒有人能定義當代人的“消費觀”。

他們會為了幾塊錢的外賣快遞費耿耿于懷,可在臉上一擲萬金(醫美、高端護膚)卻毫不眨眼;他們可以接受拼單購買生活用品,而不吝嗇消費鮮燉燕窩這樣的日常滋補品;他們會為自家愛豆打Call,加價購買演唱會門票,卻不舍得在各類音樂App付費購買會員......

這種又摳又壕的消費行為看似矛盾,然而事實上,在人們游刃有余地穿梭于物理世界和虛擬世界的今天,基于信息獲取、甄別等方面的能力,他們可以在消費決策時保持更加清醒的頭腦。

人們開始真正關注自己的生活品質,渴望通過消費帶來體驗的提升,這催化了消費觀的進階:相較于追求“性價比”,越來越多人選擇為“心價比”買單。畢竟,每一個人都是一個YOLO(You Only Live Once)。

01

社會消費觀的躍遷 

作為各國GDP最大的貢獻者,消費無疑也是社會生產、再生產的一種重要環節。新興產業的崛起、社會保障制度的完善,無疑都會促使消費源動力得到快速增長。

傳統西方營銷理論認為,如果按照社會消費需求進行劃分,人們消費觀的發展大致可以分為以下三個階段:

第一個階段是“量的消費時代”。

在70后、80后的幼年記憶中,長輩們多以犧牲日常的物質消費為代價,全家上陣、一起攢錢,來換取冰箱、電視等可以長期使用的“大件兒”家電用品的購買機會。

在這一階段內,人們唯一的消費訴求,僅僅是滿足基礎生活的消費需要。

第二個階段是“質的消費時代”。

經濟的穩健、信息的增長、格局的開闊,讓國人遠離了以低收入抑制消費意愿的情況,人們的生活方式逐漸隨著國際之間的高頻往來,變得更加多元化與個性化。

回溯這段經歷,一切似乎都在為感性消費的萌芽創造條件。

第三個階段是“感性消費時代”。

美國未來學家耐斯比特曾說過:“每當一種新技術被引進社會,人類必然產生一種要加以平衡的反應,也就是產生一種高情感,否則新技術就會遭到排斥。技術越高,情感反應也就越強烈。”

這也是高度數字化時代中,人們的消費觀愈發感性的成因。作為與噴涌而出的新技術相抗衡的高情感需求,感性消費成為最直接的宣泄方式。如果將國人種種消費行為進行抽絲剝繭,其實不難發現,眼下已是“感性消費”大行其道之時。

然而需要強調的一點是,從人們對體驗、審美、品牌以及其他更多維度的追求來看,盡管國人心中長久被壓抑的消費欲望已經點燃,然而他們并非盲目、粗暴地去追求高端感、奢侈感的消費,注重品質、主張自我才是這一階段消費觀最佳的詮釋方式。

02

從“性價比”到“心價比” 

感性消費時代中,人們的消費行為帶有極強的個性主義、時尚主義以及非實用主義等特征,且這些特征都指向一點——現代生活方式的豐富和物質世界的多元,已經喚醒了國人的“自我”意識,他們已成為更有主見、更有自信的個體。

- 對“個性”的強調,對“主見”的崇拜。

- 享受生活“小確幸”,自我犒賞,我配我值得。

- 尊重圈層文化,消費即社交,和而不同。

- 消費無界,瞄準全球廣度,也熱衷國潮元素。

- 化繁為簡,崇尚快捷主義。

這種自我意識的蘇醒映射至消費層面上,你會看到,這些誕生于不同賽道之中的新興品牌正快速形成自己的“氣候”——

日常消費層面,比如高端內衣品牌的走紅。越來越多的女性開始主張優雅、性感、突破傳統認知,同時也希望擁有舒適、質感的面料與功能,這也是內外、蕉內等內衣銷量逐年走高的原因所在。

再比如小仙燉鮮燉燕窩的聲名鵲起。作為近年來快速崛起的中式滋補品牌,小仙燉最大的產業價值在于開創了鮮燉燕窩這一新品類,這不僅將燕窩消費直接推入到鮮燉時代,同時也從本質上解決了干燕窩過高的制作門檻,人們往往不知如何選取、如何燉煮等痛點;以及即食燕窩普遍存在長保質期,不夠新鮮等問題。

從2017~2020年連續四年斬獲鮮燉燕窩全國銷量第一的業績不難看出,小仙燉已成為鮮燉燕窩這一新賽道中絕對的頭部力量,其所引領的鮮燉燕窩服務也有望成為人們未來燕窩消費的主流趨勢。

還有文化消費層面。在科技創新、民族自信的新時代背景下,本土化潮流審美也在全面進化。從吃穿住用到文化共鳴,“國潮”之風勢不可擋,更不斷派生出各種新意。

近年來頻頻登上熱搜的漢服秀、老字號“出圈”營銷等事件,就是國潮興起的最佳佐證,中國正逐漸成為世界潮流文化新的策源地。

可以看得出,人們的消費需求與消費偏好正發生著巨變,性價比已不再是消費決策的唯一衡量標準,消費者更愿意為高品質產品、優質的服務買單。

03

新消費、新零售、新營銷 

好用固然重要,但好看、美好變得更加重要,得益于新消費主力軍已從此前注重“性價比”走到了今天的“心價比”,自然而然地,他們也更愿意在合理、甚至偏高的價格區間內,為那些有顏值、有溫度、講求品質的產品買單。

對于人們消費觀的變化,市場是最先得到感知和承接的。為了契合和滿足當代人注重品質、聚焦體驗的需求升級,一些意識領先的零售品牌不斷探索新的發展方向。

如果對眼下市場中一些“現象級”品牌的商業布局進行梳理,他們成功的背后其實隱藏著很多共同之處。這些共同之處更多體現在:

1. 產品本身是第一消費力,注重產品研發及渠道建設。

產品力始終是底層消費力,如果產品本身入不了用戶的“法眼”,再厲害的營銷手段也都只能是剎那之間的花火,無法對消費市場產生持久的吸引。

所以,一款新產品要想從“網紅”到“長紅”,必須要以產品本身的品質為基礎。

我們以小仙燉為例,為了打造高品質產品,小仙燉不斷夯實供應鏈建設,拿到第一筆融資的時候就投入到生產線的建設。

經過多次的探索,小仙燉成立了首家擁有鮮燉燕窩方便食品SC生產許可認證的工廠,這標志著鮮燉燕窩品類區別于即食燕窩罐頭食品生產標準,開始擁有了獨立的生產標準,這是抱定要做“百年企業”的小仙燉探索鮮燉燕窩工業化、標準化輸出的第一步。

與此同時,為了夯實鮮燉燕窩“新鮮”這一品類優勢,小仙燉創新燉煮工藝,創新研發出低溫、水霧燉煮工藝,有效保證燕窩營養留存,同時燉煮過程中使用360°旋轉180次的旋轉混勻專利技術,模擬手工燉煮的旋轉技巧,確保每瓶燕窩受熱均勻,燕窩和純凈水充分拍打、搖勻、融合,燉煮出來的燕窩具有潤滑Q彈的口感、燕絲豐盈。

為了能讓消費者吃到一碗新鮮營養的鮮燉燕窩,小仙燉鮮燉燕窩產品只含有燕窩、純凈水、冰糖、15天保質、搭配C2M周期滋補模式,按周冷鮮配送,就為更好地提供新鮮、營養的產品,滿足消費者新鮮、高品質燕窩滋補需求。

值得一提的是,小仙燉率先在燕窩行業內使用了鮮燉燕窩產品溯源,這相當于消費者選擇的每一瓶鮮燉燕窩都擁有了自己的“身份證”,這種對燕窩生產、流通、出品等關鍵環節的信息追溯,不僅可以為用戶帶來品質上的保障,更增添一份心理上的安全感。

2. 善于把握消費需求的變化,并積極給予市場反饋。

站在新消費的“風口”之上,新品牌的成功勢必是與及時抓住某個機遇窗口有關,就這一點而言,健康滋補毫無疑問成為最熱門“風口”之一。

以小仙燉為代表的中式滋補品銷量的走俏,無不述說著人們對身心愉悅的“信仰”。

為了保證用戶吃得新鮮,最大限度將成本投入到原料和產品上,小仙燉創新引入C2M模式,省去中間商環節。用戶下單,需求直達工廠生產線,通過小仙燉的后臺系統,把復雜的月套餐、年套餐訂單按照用戶配送需求拆分成周訂單,變成每日的生產任務,新鮮燉煮后每周冷鮮配送給用戶。

加之滋補管家、自助小程序等附加服務的配置,消費者可以真正實現隨時隨地享受“鮮燉燕窩自由”。

在滋補服務這條賽道上,小仙燉既是“新人”,更是“以消費者為核心”的服務領跑者。這種服務邏輯并不僅僅體現于售前、售中環節,售后服務同樣被其看重。

“空瓶回收計劃”的成功,足以驗證了這一點。出于對消費者空瓶處置的訴求,同時也為了助力環保、實現資源再利用,變廢為寶,小仙燉于2019年正式推出了以季度為單位的“空瓶回收計劃”。截至目前,已有數萬消費者參與到了這個活動之中。

令人欣慰的是,“空瓶回收計劃”也逐漸成為了這一新品牌和消費持續交流的情感陣地,越來越多的消費者在抖音、小紅書等社交平臺上分享自己和小仙燉的故事。

服務創新驅動品牌美譽,小仙燉在產品和服務雙重推力下,積累了大量的優質口碑。2020年3月,小仙燉成為首家入選了新華社民族品牌工程 · 產業新銳行動的燕窩品牌,可以說這正是對小仙燉堅實打造供應鏈,夯實鮮燉燕窩品質,打造極致服務的認可。

3. 借力社交應用或聯名超級IP,不斷推出“破圈”的營銷玩法。

營銷是好產品的“放大器”。就流量角度而言,線上渠道已逐漸形成了“雙微一抖B快紅視”的格局,這些年輕人的網絡聚集地,可以幫助零售品牌們通過強趣味、強交互的營銷活動迅速搶占用戶“心智”。

這不得不提到喜茶。作為新茶飲領域中的“頭牌”,喜茶近年來除了在品類創新上下足了功夫,同時更在營銷上不斷突破:

一來是與如MM巧克力豆、杜蕾斯、Fenty Beauty等近百款超級IP大打聯名;二來是在社交平臺上,借力明星、網紅等“頂流”的自主傳播。

04

寫在最后 

消費觀的進階并不僅僅是社會購買力的升級,更重要的是人們對生活品質“審美”的升級,以及作為供應端——品牌方價值創造力的升級。

想要開辟藍海,品牌就必須擁有清晰的市場定位、充分的產品壁壘和明確的服務模式。

面對不斷改變的消費觀,只有堅持產品力打造,滿足變化的消費需求,新品牌身上的不可替代性才能更強。

本文為聯商網經新零售商業評論授權轉載,版權歸新零售商業評論所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

發表評論

登錄 | 注冊

你可能會喜歡:

回到頂部

主站蜘蛛池模板: 北条麻妃一区二区在线 | 日韩欧美一区二区三区免费观看 | 在线观看亚洲 | 国产一区二区三区四区在线观看 | 欧美久久成人 | 欧美全黄 | 日本精品免费在线观看 | 欧美自拍网站 | 久久伊人草 | 成人在线免费网站 | 久久新| 91亚洲免费| 亚洲日韩欧美一区二区在线 | 欧美乱淫 | av在线免费观看网站 | 我要看a级毛片 | 在线视频 欧美日韩 | 国产成人一区二区三区 | 成年人视频在线观看免费 | 欧美日韩一二区 | 一级毛片av| 国产高清在线精品一区二区三区 | 国产一区不卡视频 | 国产成人一区 | 日本黄色大片免费 | 东京久久久 | 欧美xxxⅹ性欧美大片 | 久草天堂 | 国产欧美综合在线 | 日韩a | 亚洲精品久久久一区二区三区 | 欧美日韩一区二区在线 | 中文字幕日韩av | 在线精品自拍 | 青青久草 | 欧美一区二区三区精品 | 亚洲人人 | 狠狠插狠狠操 | 欧美精品一区二区在线观看 | 蜜桃av网址 | 精品国产91亚洲一区二区三区www |