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中國郵政提速,動了誰的蛋糕?

來源: 36氪 彭倩 2021-07-01 08:17

中國郵政主動撕下“慢”標簽。

6月28日,中國郵政宣布,將正式啟動全面提速,主要內容涵蓋了寄遞全面提速、全網郵路優化、航空高鐵運力支撐和自有干線車輛的規模不斷擴大。目前,中國郵政已優化現有郵路400余條,增加300余條下行郵路,覆蓋了2000余縣域,將實現1000+城市間寄遞提速,全國主要城市可享郵件次日達甚至次晨達,6成以上特快專遞將實現次晨達。

作為“國家隊”的一員,中國郵政擁有全國最密集的快遞網點,其物流政策一旦變化,波及面甚廣。提速消息發布后,在社交媒體激起很大聲浪,牢牢霸占著微博熱搜榜榜首的位置。微博話題“今天起中國郵政全面提速”在短短一天內達到3.8億閱讀量,討論量超1.3萬。

對中國郵政而言,提速是不僅意味著業務的升級,背后有更深層次的考慮。一方面,目前國內物流行業競爭日趨白熱化,比起一直被動“挨打”,主動適應市場以應對競爭無疑才是明智之舉。此外,中國郵政還有登陸資本市場的愿望,中國郵政本次全面提速,也是其上市動作重啟的重要信號。經歷混改和數年的積淀后,中國郵政是頭部快遞企業中唯一沒有登陸資本市場的玩家,如今也到了重啟IPO的好時候。

從內卷的行業突圍

在中國,自20多年前誕生至今,電商行業一直處于激烈的競爭中,且有愈演愈烈的趨勢。相應地,作為電商最重要的配套設施,快遞玩家對市場份額的爭奪也從未停止。尤其在承接拼多多大部分訂單的極兔攜大量資本進入后,本已逐漸放緩的價格戰卷土重來,極兔快遞“義烏發全國8毛一單”的出現,標志著“一元包郵”時代終結,也意味著行業更激烈的“價格戰”開端。盡管后來受到了一定的行政干預調節,但競爭也只是被小小地緩解。

新玩家來勢洶洶發起“價格戰”,快遞單價最高的順豐自然受到較大沖擊,不得不隨大流降價搶市場,而這也在一定程度上拖累了其利潤,導致其“增量不增收”。這表明,參與“價格戰”,雖然能夠獲得一時的單量,卻不利于企業長期發展。

因此,提升服務,可能是更佳的方案。

由于管理制度和服務質量落后于行業其他頭部玩家,在用戶端,中國郵政一直因時效“慢”而被詬病,在如今激烈的競爭下,本就處于劣勢的中國郵政不得不提速求變。

事實上,20年前,由于最早成立、具有先發優勢,中國郵政曾在快遞市場一家獨大,市場份額曾高達90%以上。但為用戶提供更具時效性服務的順豐、通達系等社會化物流公司出現,中國郵政很快被其甩在身后。近年來,中國郵政的頹勢更是越發明顯。艾媒咨詢數據顯示,2020年快遞行業市場份額向龍頭企業集中,“四通一達”和順豐五家快遞公司占據了市場超70%的總份額。這意味著,中國郵政僅與其它快遞公司“分食”不到30%的市場份額。

在今年5月召開的2021年全國郵政寄遞業務工作會議上,中國郵政董事長劉愛力曾提出,寄遞業務亟須在時限提升等重點工作上實現突破,要求內部聚焦業務量較大的重點線路,確保時限標準質量,確保有標必達,確保總體時限與競爭對手旗鼓相當。

目前,中國市場頭部快遞玩家包括順豐、京東、通達系、極兔,其中順豐、京東已經推出跨城當日達、同城急送等服務、次晨達,而通達系中的圓通曾推出12小時次晨達、24小時次日達,中通、申通也都推出24小時次日達服務,此外,韻達旗下已有韻達特快服務,中通也推出了“星聯時效件”,二者均為以提升時效為核心的高端產品。

從推出“次日達”服務的時間上來看,中國郵政不占優勢。其主要優勢在終端,中國郵政的網點數量為全國之冠,網點密集能夠助其較快推廣以輻射更多人群,有利于其“次日達”形成用戶心智,在短時間內迅速積累單量。此外,中國郵政在下沉市場(鄉鎮)網點最為密集,且網點多以社區站點形式存在,離消費者很近,憑借其在最后一公里的優勢,中國郵政也入局了“社區團購”賽道。

不過,對于中國郵政官宣提速,外界不免有一些疑問,核心問題在于,“慢”了多年的中國郵政是否具備“次日達”服務的能力,它將如何實現這一目標?

京東的物流業務最初誕生的初衷是為電商業務服務,因此一直以來采用的是倉配一體化的模式,即將收貨、倉儲、揀選、包裝、分揀、配送等功能集成起來,由一家企業完成,服務貫穿整個供應鏈的始終,京東的“亞洲一號倉”是典型案例。比起各環節獨立運行的物流服務模式,倉配一體化簡化了商品流通過程中的物流環節,縮短配送周期,提高物流效率,降低貨物運轉周期,因此京東物流一直以來也“高效”聞名,也是國內較早做到次日達和當日達的快遞企業。

而順豐、通達系則是典型集約中心模式(分撥中心),相較于倉配一體化多一道中間環節,2015年順豐開始引入倉配一體化的模式,并于次年順豐正式推出“次日達”服務。而為了保證時效,順豐在IT系統、航空干線、網點覆蓋上下了不少功夫,并引入客運等其他運力。2010年,順豐曾主動與鐵路系統交涉,希望搭載高鐵,運輸快件。例如,北京至上海的客運高鐵,全程不超過6小時。

和通達系類似,中國郵政也是典型的集約中心模式,而不同于通達系,它優勢在于,硬件配置很高,網點覆蓋最密,此外郵政航空還有一定數量的貨機。但由于管理問題頻發,導致中國郵政效率低下,如果能夠突破這個障礙,郵政完成次日達,并不困難。

動了誰的蛋糕?

另一個頗受外界關注的話題與競爭有關——中國郵政迫切“變快”,頭部玩家中,受到沖擊最大的會是誰?

順豐、京東屬于是一個賽道的對手。在2018年,京東物流推出個人快遞業務之際,京東物流CEO王振輝曾在發布會上明確表示,京東快遞定位高品質快遞。這顯然對標的不是通達系,更不是中國郵政。此外,無論是價格、服務還是生態,京東和順豐相似度更高。

從具體服務來看,在配送效率上京東和順豐各有千秋,京東在跨城急送上優勢更大,而順豐在同城閃送方面更有優勢。京東快遞主打1小時上門取件,而順豐的同城急送最快可在30分鐘內取件、1小時送達。在跨城寄件服務上,京東的個人用戶可以選擇極速產品中的“京尊達”,實現當天上午11點前從北京、上海發件,當天寄到北京、上海、杭州、武漢等城市。而順豐的跨城服務雖然有當日達的選項,但如果是上海到北京等較遠城市,僅能做到次日達。

事實上,中國郵政提速后,顯然是希望在中高端市場獲得更大的市場份額,這或許也會在一定程度上對順豐業務形成影響,但從具體服務來看,順豐京東早已不滿足于次日達,而是開發了更多時效更快的產品,這也令中國郵政在服務上與順豐、京東還有著相當的差距。

與中國郵政定位類似,人群接近,單量類似,且高度依賴電商件的通達系,無疑會受到更大的沖擊。與通達系不同的是,得益于政府的支持,中國郵政在下沉市場(鄉鎮網點)和終端具有較強的渠道優勢,而電商巨頭為了尋找增量也正瞄準這個市場——入局社區團購、推廣針對下沉市場低價促銷,此次中國郵政提速若能夠與互聯網巨頭形成較好的對接,在主打下沉市場的社區業務中,二者或許能形成獨特的競爭優勢。

為了確保時限標準質量,確保有標必達,確�?傮w時限與競爭對手看齊,中國郵政董事長劉愛力在今年5月的全國郵政寄遞業務工作會議上也立下軍令狀,對于時限管理不力、持續不能達標、時限質量長期落后的單位和人員,集團公司將通報批評、嚴肅問責。

隨著電商巨頭的下沉,在低線擁有絕對渠道優勢的郵政獲得了更多可以運送的包裹。2019年的雙11,中國郵政快遞的包裹累計訂單量和收寄量首次雙雙過億,當天全網包裹量為16.57億個。再加上疫情對電商行業的二次推動,獲得更多電商件的郵政也實現了單量和營收的增長。在2021年春節期間,郵政包裹的攬收量6.6億件,較去年疫情爆發初期的0.6億件同比增長10倍。此外,在業務量的市場占有率上,中國郵政則從2019年的10.3%上漲到2020上半年的 11.5%,市場容量有限,中國郵政占有率的上升也意味著其他快遞的下降,其中通達系的市場占有率都有不同程度的萎縮。

提速后的中國郵政若能與電商巨頭更深的綁定,對通達系而言,則意味著更殘酷的電商單量競爭。

無論如何,競爭活力日益增加的中國郵政物流,也會在一定程度上刺激整個市場向服務品質競爭傾斜,這對快遞市場集約化將有積極意義。

本文為聯商網經36氪授權轉載,版權歸36氪所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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