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年輕人和投資人排隊去買墨茉點心局,新烘焙是新風口?

來源: 零售氪星球 莫小綠 2021-07-07 17:10

“一個好碼頭,狗屎都賣錢。”

茶顏悅色的創始人呂良,一度謙虛地把茶顏的爆紅,歸結于第一家店開在了長沙五一廣場。隨后,通過在五一廣場密集布局門店,茶顏悅色擊穿影響力的閾值而“直上青云”。

不可否認,對于如今的“網紅”城市長沙,五一廣場這個“心臟級”的流量中心,確實能成為孵化新品牌的“加溫器”。甚至不少觀點都認為,在五一商圈存活了,就意味著站上了在全國范圍樹品牌的跳板。

而與茶顏悅色形成“一口糕點一口茶”場景聯動的墨茉點心局,從崛起到爆紅,就走了類似茶顏悅色的路徑。

墨茉點心局? 是的,風投女王徐新的今日資本6月底宣布入股的這個新中式烘焙連鎖品牌,是個典型起于長沙,定位國風新中式點心的品牌。

起于長沙的國風新中式點心墨茉點心局

企查查顯示,自2020年8月開業至今,墨茉點心局已連續獲得清流資本、元璟資本、日初資本、番茄資本、源來資本在內的多輪融資。成立一年間,墨茉點心局融資總計數億元人民幣。

形成鮮明對比的是,很多傳統烘焙品牌近年普遍增長乏力,甚至大規模關店。最近的消息是,上海知名蛋糕連鎖店宜芝多有30多家門店一夜關停。

是墨茉點心局的點心更好吃?還是長沙的消費品牌天然具有被年輕人追捧的網紅氣質?

01

得到年輕人的愛,就是得到資本的心

排隊一個多小時,就為了墨茉點心局的現烤麻薯,在長沙五一廣場國金街門店,這是不少外地游客都會打卡的事。

長沙是墨茉點心局的重要標簽

“來長沙之前搜攻略,就在小紅書上看見別人種草墨茉點心局,排隊前試吃過,味道真的很好,不甜不膩很Q彈,關鍵是價格還不貴。我把所有口味的麻薯都買了一遍,完全不踩雷。”

今年6月的一個周末,從上海來長沙吃吃逛逛的笑笑,沒想到糕點原來也可以一直吃都不膩。更沒想到的是,她想帶回上海給同事們分享的鮮乳提子麻薯,“嘴巴無聊就吃了幾個,回過神來發現竟然吃光了”。

讓笑笑“停不下來”的麻薯,正是墨茉點心局的招牌產品,也是新式糕點創新的地方:以現烤現賣來保障口味與新鮮,形式上盡可能地一口一個,讓有主食性質的糕點,往零食方向靠攏。

口味好了、食用場景多了,價格卻更便宜了。大眾點評上,墨茉點心局的人均客單價是30元/人。即便像笑笑這樣所有口味都嘗一遍,還有外帶,“總共就花了七八十塊錢,反正買了一大堆都沒超過一百元”。

就是這么“便宜”的小點心,卻創造出了驚人的營業額。有媒體報道,墨茉點心局國金街門店,創下過單店月銷售額百萬+的驚人記錄。

目前,這家網紅點心品牌在長沙只有14家門店,但參與孵化墨茉點心局的番茄資本創始人卿永透露過一組數據:“10個月的時間估值翻了500倍,營業額大概六七個平方能做200萬。”

一位認識墨茉點心局創始人的知情人士告訴「零售氪星球」,“這個國潮點心品牌已經熱到資本很難進去的地步。”

墨茉點心局并不是受資本熱捧的唯一新烘培品牌。2019年誕生于長沙,另一家新中式點心潮牌——虎頭局渣打餅行也是被資本追著“塞錢”。

繼今年3月傳出拿到了包括紅杉中國、挑戰者資本等在內的天使輪融資后,7月初再次傳出獲GGV紀源資本的A輪融資。

接近虎頭局的一位人士告訴「零售氪星球」:“因為更注重坪效,他們對單店產出把控非常嚴格,比起加速擴展門店規模,他們更希望開一家店就火一家店。”

2018年5月在長沙開出第一家店,虎頭局渣打餅行可以說是墨茉點心局的前輩,其當日現烤,低脂低糖,努力跳出中式糕點刻板印象,樹立年輕范的嘗試讓后來者墨茉點心局迅速加入賽道。

在新消費市場,資本的錢在哪兒,反映的就是年輕人的愛在哪兒。

而墨茉點心局、虎頭局讓年輕人愛上,除了在產品創新,中點西做去適應年輕人的胃口,在包裝和門店顏值上,更是與年輕人時下最愛的國潮風緊密結合。

比如,墨茉點心局就以獅子頭為logo,裝飾復古又潮流的紅藍霓虹燈,文案也配上“選材管理司”、“手工烘焙行”、“芬芳出品處”這種有年代意味的詞匯,再在墻上打上碩大的長沙,一邊突出本地屬性,一邊彰顯國潮風范。

墨茉點心局墻上的長沙二字,代表的也是墨茉點心局目前還沒走向全國的意愿。如同它的好伙伴茶顏悅色一樣,先于本地穩定立身,一來可以將供應鏈扎得更深,再者也可因稀缺性而有持續熱度,“萬事俱備”之后,再做謀劃。

虎頭局渣打餅行的一處街邊店

虎頭局渣打餅行則不一樣。這幾年長沙品牌很火,但虎頭局并不讓自己拘泥長沙,而是要為全國年輕人做點心。目前,虎頭局已在廣州核心商圈開設兩家門店,上海多家門店正在籌備中。

“得年輕人者得天下”,當2.75億規模的Z世代人群涌入消費戰場,他們熱衷的新消費品就成為資本們追逐的對象。

02

宇宙的盡頭是長沙?

墨茉點心局和虎頭局渣打餅行,都是在長沙完成了品牌的“原始積累”。

其實,從長沙跑出來的網紅消費品牌已不勝枚舉,文和友、茶顏悅色是“網紅頂流”般的存在,盛香亭、零食很忙們這些“后起之秀”在全國的聲量也已全面鋪開。

長沙為何總能成為新品牌,尤其是餐飲類新消費品牌的“好碼頭”?

一方面,娛樂和美食,是長沙這座城市刻在骨子里的基因,讓長沙能長期站在“網紅城市”的頂端。

而長沙五一商圈,這個不管是節假日還是日常時間段都人流交織如梭的“心臟地帶”,像一個承接全國流量的容器。源源不斷涌來長沙到此地打卡的年輕人,為品牌縮短了成長“隧道期”。

另一方面,當年輕人在長沙五一商圈一個一個翻牌子一樣嘗試過各個品牌后,成功俘獲了他們歡心的新品牌,會被他們自發通過朋友圈、抖音、小紅書等社交媒體,把名字傳到全國各地。

當然,這屆先深耕長沙,再著眼全國的新品牌們,也是應用社會化營銷手段的先鋒,很會借助各種社交渠道,先把聲量打出去。

知情人士透露,“虎頭局一開始的情況并不太好,后面在小紅書等渠道做了投入之后,很快就火起來了”。墨茉點心局,更是在一起步就持續在小紅書等社交媒體上投入種草筆記。

小紅書上成千上萬的種草貼

長沙的流量聚集與網絡的流量擴散,為新品牌形成了一個線上線下的聯動效應。于是,長沙的新品牌在社交媒體上得以發酵,吸引來各地的年輕人,而他們又把嘗過的美味,再一次分享到網絡上,為新品牌掀起口碑營銷。

效果隨之而來:長沙點石成金,新品牌借勢而飛。

如今,文和友和盛香亭們在獲得資本力量后,早已啟動走出長沙的腳步,尋找全國市場的機會,讓品牌在更大的市場扎根。虎頭局在廣州的門店也已開張,拿了大資本的墨茉點心局的野心,絕對不僅僅是長沙,走出去只會是早晚。

03

吃新中式點心,先撇開“渣渣沫沫”

在烘焙業,西式烘焙店是人們熟知的業態,比如好利來、味多美、面包新語、克莉絲汀等蛋糕和面包店品牌,還有主打面包、吐司、蛋撻等單一品類的小型西式烘焙店,包括爸爸糖手工吐司、澤田本家等。

除了西式烘焙店,還有中式烘焙店,稻香村、杏花樓、廣州酒家都屬這一類,以柜臺散裝銷售為主,主打傳統節日送禮場景。

強烈國風視覺的虎頭局渣打餅行

新入局者虎頭局渣打餅行、墨茉點心局,是典型的新型中式烘焙,把傳統糕點融入新元素,新鮮短保,主打新場景,順應國潮風,討好新一代消費者。

據三萬資本測算,烘焙是超過休閑鹵制品和堅果類,休閑食品行業里占比最高的品類,高達24%。同時,取最保守的數值中國烘焙行業零售端潛在市場空間約4700億。目前中國烘焙食品零售額約2300億,未來中國烘焙行業還存在至少一倍市場增量空間。

虎頭局渣打餅行、墨茉點心局們對于資本的性感之處在于:烘焙市場和連鎖化上有巨大潛力;同時,短保新鮮,符合消費者對健康的消費升級需求。

中式新烘焙挖掘傳統糕點特色和背后的文化屬性,賦予其新的生命力,契合國潮審美需求,是有可能出現引領消費潮流的新品牌。

市場上已經有把虎頭局渣打餅行、墨茉點心局類比新茶飲界的喜茶和奈雪的茶的看法。

但到目前為止,墨茉點心局在長沙的門店數不到20家,估值已經到了20-30億,據說最新的估值是50億。

冷靜一點看,撇開一些附在表面熱鬧的“渣渣沫沫”,如今讓資本買上了頭的墨茉點心局們,“虛火”實際大于“實績”。

怎么說呢,與同樣在長沙本土扎根的茶顏悅色不同,這一波新中式烘焙是典型的網紅發展路徑。

國潮視覺,做爆款、社交媒體種草,吸引到愿意嘗鮮的年輕人之后,再憑借長沙的地緣優勢推而廣之。

在當下品牌層出不窮的消費市場,確實有不少新品牌都是朝著資本和年輕人喜歡的樣子去打造,先靠資本鋪路,一個爆款“一招鮮”先圈好地,之后再回過頭來補課品牌內涵、品牌價值和品牌文化。

這個模式起勢快,但也要持續推陳出新,一旦發展跟不上,被年輕人拋棄也是分分鐘的事。遠的來看,幾年前風靡一時的徹思叔叔、瑞可爺爺已成了“時代的眼淚”;近的來說,臟臟包、肉松小貝也早讓年輕人失去了新鮮感。

新中式烘焙是個好賽道,關鍵問題在于,年輕人普遍沒忠誠度,被資本催生,墨茉點心局們要怎么一直讓年輕人“上頭”,有耐力做出品牌的長期價值,讓資本不會下頭?

往小里說,在江湖資歷尚淺的墨茉點心局們,目前還只是開了個局;往大里說,新中式烘焙能否接棒新茶飲的熱度,還有很多變數。

資本們看重的,一定是寄望在長沙發掘一個烘焙界的“茶顏悅色”,不愿意錯失真金白銀的行業新貴,即使現在一股腦的狂熱,看起來有那么一點無厘頭。

本文為聯商網經零售氪星球授權轉載,版權歸零售氪星球所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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