36氪獲悉，功能性食品品牌JOLIYOYO于今年6月獲得數千萬元天使輪融資，由寶捷會創新消費基金領投，寶頂創投跟投。

這是JOLIYOYO一年內完成的第二次融資，該公司于去年9月獲得了由UpHonest Capital威誠資本領投的種子輪資金。據悉，新一輪資金將用于媒體投放、新產品開發及團隊擴張。

圖片來自企業官方

JOLIYOYO瞄準“朋克養生”群體的核心痛點：90后工作壓力大，飲食作息不規律，亞健康狀態普遍，對帶有養生功效的食品有較高支付意愿；年輕人對健康的訴求愈加細分：助眠、腸道健康、減重、美容、防脫發等，傳統的多功能保健品難以滿足消費者的特定需求，相比之下，功能性零食的試錯成本低，用戶期待值也較易滿足。

JOLIYOYO瞄準一、二線城市的95后女性，主打“休閑零食的功能化”，以豐富口感、高顏值的包裝、明確標識的公知成分為賣點切入市場，目前在天貓、抖音、京東、小紅書、拼多多等多個電商平臺銷售，全網月銷售額超過100萬元。

談及功能性食品市場的激烈競爭，創始人兼首席執行官喬治表示，JOLIYOYO的策略是錯位競爭。相比湯臣倍健、康萃樂等主打“功效”的國內保健食品，JOLIYOYO強調產品的情緒價值：都市工作者面對繁忙的生活和工作壓力，不僅需要“好身體”，也需要“好情緒”，JOLIYOYO的便攜零食正構成了工作之余適當休息和調整所需。讓零食功能化、治愈化的同時，也希望緩解消費者精神層面的壓力。JOLIYOYO同時打造了專屬的IP形象JOLI和YOYO，作為品牌與消費者的情感鏈接，形成價值觀共識。該公司將在未來品牌運營中，以產品為載體，用動畫短劇、表情包、漫畫等形式傳播品牌內涵，打造“情緒養生”的生活方式。

聯合創始人兼首席運營官喬晉補充道，JOLIYOYO將繼續保持推陳出新的迭代策略，建立全方位、多品類產品體系，從「體重管理」到「口服美容」再到「綜合健康」層層遞進，借助各品類的互補作用延長產品生命周期，加深品牌滲透，提高用戶忠誠度和轉化率，分階段逐步推進各細分品類。

CEO喬治曾任格力高中國區副總，擁有近20年快消行業經驗。看到2007年格力高推出的「GABA巧克力」在日本獲得成功，喬治注意到機能性食品市場規模快速增長。「食品+功效」的模式在日本市場已經獲得青睞和驗證，但中日市場還是存在較大差異。一方面，日本的零售和經銷商體系呈現集團化特征，供應高度壟斷；而中國有超過600萬家零售店沒有進行連鎖化、品牌化，因此鋪貨邏輯差異巨大。另一方面，日本電商占比低，且價格優勢亦不明顯；而國內的線上渠道配合直播、私域等前端獲客入口，能夠降低獲客成本，并借助性價比快速起量。

喬治認為，起勢靠流量，成敗供應鏈。互聯網固然能以價格差快速切入低價高頻的市場，但供應鏈才是構成產品核心競爭力的重要因素。線上渠道能夠快速打造品牌影響力和制造話題，但也面臨產品同質化、電商亂價等問題，且會對線下經銷商渠道造成擠壓和干擾。對此，JOLIYOYO的策略是，線上起勢，守住價格錨點，在獲得品牌效應后將重心轉向線下渠道，推出同一商品不同規格、包裝或口味的「實體店版本」，鼓勵用戶到店體驗，從而培養用戶習慣，深化品牌形象。目前，團隊正在與羅森、便利蜂、KKV、盒馬等渠道商談合作事宜。

JOLIYOYO創始團隊擁有上游原材料、研發合作、線下渠道等方面資源。據喬治介紹，JOLIYOYO采用「日本研發+中日生產」模式：原料上，從日本上市企業PFI等共同研發，獲得穩定排他性原料供應；生產上，與日本知名健康食品ODM企業東洋新藥、日本70年資歷食品加工廠相生、國內大型食品品牌旺旺、親親等的工廠進行代工合作，保證產品品質和口味。與此同時，JOLIYOYO已自建「創新實驗室」，自研新品配方。

JOLIYOYO總部位于杭州，目前在上海、蘇州、大阪均有辦事處。其他團隊成員方面，COO喬晉是保健品機能零食行業的連續創業者，擁有6年從業經驗，負責電商運營及新媒體傳播；CBO喬劍曾參與迪士尼、星巴克、中糧等項目品牌IP構建，其作品曾入圍法國戛納電影節，目前在該公司負責品牌戰略及營銷設計。

據喬治介紹，JOLIYOYO新品「乳酸菌風味酵素果凍」在7月的美味中國高峰論壇發布，并于7月16日開始全網發售，發售1周內單品銷售突破4萬單。該公司正在尋求Pre-A輪融資，用于加速新品的孵化量產和營銷。

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投資人觀點：領投方寶捷會創新消費基金創始合伙人黃勇表示：“功能性食品賽道坡長雪厚，JOLIYOYO首創‘情緒養生’的品牌理念很好地貼合了Z世代的新興消費需求。團隊在食品行業深耕多年，擁有深刻的消費者洞察和豐富的行業資源，看好JOLIYOYO通過好看好吃高顏美味的產品來幫助消費者調節情緒，從‘好身體’到‘好情緒’，在精神層面帶給消費者美好療愈。”