轉(zhuǎn)行要趁早。

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幾乎所有中國(guó)跨境電商賣家都要關(guān)店！

2021年8月15日，陽(yáng)光普照，熱浪翻涌；但是深圳市龍崗區(qū)坂田街道的一個(gè)跨境電商園內(nèi)卻愁云慘淡。 

老張（化名）和姐夫共同經(jīng)營(yíng)的公司就在這個(gè)跨境電商園里，他們?cè)?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1594.aspx target=_blank class=hotwords>亞馬遜做LED環(huán)保燈，工廠在東莞的一個(gè)城中村里，去年一年，老張賺了500多萬(wàn)，當(dāng)時(shí)還盤算著把深圳的兩房換成四房，但是現(xiàn)在，這個(gè)念頭徹底打消了。 

“坂田天安云谷傳出有人跳樓后，物業(yè)正在陽(yáng)臺(tái)上加裝安全網(wǎng)，以防止一些被封號(hào)的店主想不通跳樓自殺”，老張說(shuō)。

說(shuō)到封號(hào)，實(shí)際上，從今年6月以來(lái)，坂田電商園的很多賣家就收到了來(lái)自亞馬遜的關(guān)店通知。 

和此前單純的下架一些產(chǎn)品相比，這次亞馬遜不僅直接封號(hào)，還將店鋪的資金也凍結(jié)了。老張有一個(gè)朋友的亞馬遜店鋪6月被封后，賬戶內(nèi)一百多萬(wàn)美元拿不出來(lái)，時(shí)間過(guò)了兩個(gè)月，到現(xiàn)在還看不出有解封的跡象。 

坂田是國(guó)內(nèi)跨境電商的聚集地，坂田近年在跨境電商領(lǐng)域崛起了“坂田五虎”，分別是藍(lán)思網(wǎng)絡(luò)、澤匯科技、寶視佳科技、公狼網(wǎng)絡(luò)、揀蛋網(wǎng)絡(luò)。亞馬遜一封號(hào)，就像亞馬遜河流的一只蝴蝶扇動(dòng)翅膀，坂田的跨境電商行業(yè)肯定是首當(dāng)其沖。

如今，“坂田五虎”的日子過(guò)得都非常艱難。 

事實(shí)上，4月底以來(lái)，傲基、帕拓遜、澤寶等多家頭部跨境電商大賣家的商品就遭到亞馬遜下架，這些公司的營(yíng)收都在幾十億左右。 

進(jìn)入7月，作為跨境電商“華南四少”中的一員，有棵樹(shù)因涉嫌違反亞馬遜平臺(tái)規(guī)則，公司資金被凍結(jié)1.3億，被活生生給掐得喘不過(guò)氣來(lái)。在公司被大面積封號(hào)后，有棵樹(shù)的在職員工數(shù)量也從今年1月的2800人銳減到現(xiàn)在的1000人左右，其中，主管級(jí)離職人數(shù)近300人。

而傲基、通拓更是在有棵樹(shù)之前，已經(jīng)提前被亞馬遜執(zhí)行了家法。 

雪崩的時(shí)候，沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的。大賣們?nèi)绱耍窭蠌堖@樣的小賣更加惶惶不可終日了。 

一個(gè)月前，老張已經(jīng)開(kāi)始清理海外倉(cāng)的商品，能退的退，不能退的當(dāng)垃圾丟掉，以減少公司的運(yùn)營(yíng)成本。

老張說(shuō)，這已經(jīng)是亞馬遜歷史上第五次針對(duì)中國(guó)賣家的封店事件了，但是，此前的四次打擊的都是產(chǎn)品質(zhì)量，你的產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，就完全可以過(guò)關(guān)。但是他感覺(jué)這次不一樣了，這次亞馬遜直接針對(duì)的是品牌賣家，只要商家有任何違規(guī)行為，就下重手整治。 

此前，亞馬遜一旦發(fā)現(xiàn)商家的某種商品有違規(guī)行為，通常都是下架有問(wèn)題的商品；這次，只要該商家有違規(guī)行為，幾乎所有商品的鏈接都會(huì)統(tǒng)統(tǒng)下架。 

有消息稱，亞馬遜接下來(lái)還將徹查關(guān)聯(lián)賬號(hào)問(wèn)題，這對(duì)賣家而言，可能是滅頂之災(zāi)！

通常，一些中國(guó)賣家會(huì)用一張銀行卡綁定十個(gè)以上的賬戶，而這在亞馬遜是不被認(rèn)可的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)賣家的關(guān)聯(lián)行為，現(xiàn)在暫時(shí)還活著的公司最少可能再死掉一半！ 

所以，盡管現(xiàn)在亞馬遜已封掉了5萬(wàn)多家店鋪，但是從現(xiàn)在看，這樣的封店行為還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到結(jié)束的時(shí)候。 

最終有多少中國(guó)的店鋪被關(guān)？沒(méi)有人知道，保守估計(jì)的話，可能會(huì)突破30萬(wàn)家！ 

當(dāng)然還有一種說(shuō)法：幾乎所有中國(guó)跨境電商賣家都要關(guān)店！

亞馬遜這次為什么這么狠？

亞馬遜這次將屠刀高高舉起后對(duì)準(zhǔn)中國(guó)賣家，絕不是心血來(lái)潮。 

最早在今年5月，亞馬遜官方就已經(jīng)對(duì)全球賣家發(fā)出了預(yù)警，明確要求賣家不可以濫用評(píng)論，不過(guò)當(dāng)時(shí)很多中國(guó)賣家都沒(méi)有當(dāng)回事。 

事實(shí)上，關(guān)于濫用評(píng)論從一開(kāi)始就作為違規(guī)行為寫進(jìn)了賣家和亞馬遜簽訂的合同里。但是，一些中國(guó)賣家習(xí)慣了在國(guó)內(nèi)“刷單”、隨商品寄送好評(píng)卡、發(fā)短信給客戶催促消費(fèi)者打五星好評(píng)等，所以，他們通常也會(huì)把這套玩法帶到亞馬遜上來(lái)。 

放在以前，這樣的行為在亞馬遜可能還引不起軒然大波，但是今時(shí)今日，形勢(shì)已經(jīng)完全不同了。 

首先，在一個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)賣家刷單被抓了現(xiàn)行。 

2017年以來(lái)，亞馬遜中國(guó)賣家數(shù)量高速度增長(zhǎng)，其中，廣東賣家占到70%，其中大部分是深圳賣家，這種情況早已引起一些別有用心的歐美人的“警惕”，對(duì)于該話題的討論一直很有煽動(dòng)性。

然后在今年6月，一向?qū)χ袊?guó)沒(méi)什么好感的《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)露了中國(guó)賣家在亞馬遜使用小卡片強(qiáng)迫用戶打好評(píng)的行為，此事傳播開(kāi)之后，一度沖上媒體熱搜；最后，亞馬遜也不得不在媒體面前樹(shù)立殺立決的形象，由此揭開(kāi)了全面封殺中國(guó)賣家賬號(hào)的高潮。 

其次，不排除亞馬遜有公權(quán)私用的嫌疑。 

事實(shí)上，亞馬遜近年來(lái)一直通過(guò)一些大促節(jié)點(diǎn)有策略的推出自營(yíng)品牌業(yè)務(wù)“AmazonBasics”，該業(yè)務(wù)從2013年的近200個(gè)擴(kuò)張到2019年的近2000個(gè)，6年上漲了10倍，產(chǎn)值將達(dá)到300億美元。這就不難理解為什么每次亞馬遜整治中國(guó)賣家都發(fā)生在Prime Day、黑五或圣誕節(jié)前后，為了就是不讓其他品牌分走自有品牌的流量。 

所以，無(wú)論是于公還是與私，這次亞馬遜大力度封殺中國(guó)賣家，都是如箭在弦，不得不發(fā)。

深圳雷霆出手，

200萬(wàn)仍然只是杯水車薪！

亞馬遜封店風(fēng)波這次持續(xù)的時(shí)間這么長(zhǎng)，也讓很多中國(guó)賣家開(kāi)始反思：有沒(méi)有可能不將雞蛋裝在一個(gè)籃子里？比如說(shuō)，拓展其他第三方跨境電商平臺(tái)業(yè)務(wù)。

但是客觀而言，目前其他的第三方跨境電商平臺(tái)，比如說(shuō)，速賣通、WISH、eBay、Lazada，在流量獲取和運(yùn)營(yíng)模式的成熟度方面，和亞馬遜還是有一定的差距。

比如說(shuō)，有些第三方平臺(tái)要求賣家每個(gè)月最少做到100萬(wàn)銷售額，基本排除了那些沒(méi)有實(shí)力的小商家；還有些平臺(tái)近年來(lái)口碑不斷下滑，除了不斷催用戶投錢進(jìn)來(lái)，服務(wù)質(zhì)量一直沒(méi)有跟上來(lái)。

事實(shí)上，上述的很多大小賣家，他們都是同時(shí)在好幾個(gè)第三方平臺(tái)開(kāi)有自己的商鋪的，但是，從最終的利潤(rùn)表現(xiàn)上，亞馬遜都是遠(yuǎn)超其他平臺(tái)。

所以，即使中國(guó)賣家被大面積封號(hào)，最大的可能仍然是賣家們?cè)诮酉聛?lái)主動(dòng)適應(yīng)亞馬遜的規(guī)則，而不是走其他的路。 

那么，做獨(dú)立站有沒(méi)有可能？ 

所謂獨(dú)立站，就是在出口跨境時(shí)建立第三方跨境平臺(tái)之外的獨(dú)立網(wǎng)站，而且通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站推進(jìn)自己的跨境電商業(yè)務(wù)。 

相對(duì)于亞馬遜第三方電商平臺(tái)，獨(dú)立站的好處是不受別人的規(guī)則約束，經(jīng)營(yíng)形式更靈活。比如說(shuō)，近年來(lái)興起的中國(guó)女裝跨境電商品牌SHEIN就是通過(guò)獨(dú)立站釋放潛能的。 

但是不得不承認(rèn)，獨(dú)立站在運(yùn)營(yíng)上的成本和難度上一開(kāi)始是偏高的，這個(gè)道理就像精裝房和毛坯房，前者什么都裝好了，拎包入住就行了，后者還要自己勞心勞力的搞裝修，最后裝出來(lái)的效果還不一定比精裝房的好。

想一想也是，獨(dú)立站的流量要通過(guò)SEO、當(dāng)?shù)厣缑阶鐾茝V等獲得，而SEO離不開(kāi)谷歌，社媒推廣又離不開(kāi)臉書、INS、推特等，實(shí)際上，流量還是一樣卡在別人手里。 

《電商報(bào)》注意到，最近，深圳市商務(wù)局發(fā)出通知，對(duì)通過(guò)獨(dú)立站銷售渠道開(kāi)拓海外市場(chǎng)的跨境電商企業(yè)進(jìn)行資金支持：?jiǎn)雾?xiàng)目給予200萬(wàn)元資助，最多單項(xiàng)目申報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)可高達(dá)300萬(wàn)元。 

但是，這個(gè)通知更多傳達(dá)的是官方對(duì)此事的關(guān)注，而不是真正提出解決方案。 

首先，200萬(wàn)的扶持資金，符合條件能最終得到的賣家微乎其微。 

其次，相當(dāng)動(dòng)輒封凍1億多的資金，200萬(wàn)的扶持資金解解中小賣家的燃眉之急則可，對(duì)大賣們而言實(shí)在是杯水車薪。 

當(dāng)然更關(guān)鍵的一點(diǎn)在于：就算暫時(shí)可以緩一口氣，以后怎么辦？ 

畢竟，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)體量的持續(xù)壯大，跨境電商已成為對(duì)外貿(mào)易的重要組成部分，越是這個(gè)時(shí)候，對(duì)賣家的自律要求越不能放松，越是這個(gè)時(shí)候，“中國(guó)的亞馬遜”們?cè)绞遣荒苁дZ(yǔ)！