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艾瑞中國直播電商行業(yè)研報:辛巴辛選模式成典型案例

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2021-09-15 17:29

9月10日,艾瑞咨詢發(fā)布《2021年中國直播電商行業(yè)研究報告》,從行業(yè)背景及驅動因素、發(fā)展現(xiàn)狀、典型平臺案例、未來發(fā)展趨勢四個方面對行業(yè)進行研究和分析。直播電商頭部企業(yè)辛選集團入選典型案例,以供行業(yè)參考和借鑒。

“2020年中國直播電商市場規(guī)模超1.2萬億元,年增長率為197.0%,預計2023年直播電商規(guī)模將超過4.9萬億元�!弊鳛閲鴥�(nèi)權威的第三方行業(yè)研究機構,艾瑞咨詢展開深度的行業(yè)調(diào)研,發(fā)布了《2021年中國直播電商行業(yè)研究報告》(以下簡稱“報告”)。

報告顯示,截至2020年底,我國網(wǎng)絡直播用戶規(guī)模已達6.17億,占整體網(wǎng)民的62.4%。行業(yè)迅速從單純的流量紅利挖掘過渡到對整個生態(tài)的紅利挖掘,尤其是通過精細化運營與供應鏈滲透實現(xiàn)新的增量。

報告指出,隨著直播電商行業(yè)生態(tài)圈的逐步完善,更多提供細分服務和擅長不同品類的服務商已經(jīng)加入到行業(yè)建設和競爭中。辛選集團,是辛有志(網(wǎng)名辛巴)于2017年創(chuàng)立的,以供應鏈為核心的直播電商新零售企業(yè),構建了“供應鏈管理+紅人孵化+數(shù)字電商(含技術開發(fā))”三大業(yè)務板塊。經(jīng)過4年的深耕,辛選集團已成為集供應鏈、MCN機構、培訓、代運營等多項業(yè)務和服務為一體的綜合性直播電商企業(yè),打造了直播電商生態(tài)閉環(huán)。

研究表明,供應鏈管理能力成為直播服務機構的核心競爭要素。直播電商從縮短供應鏈環(huán)節(jié)和倉配一體化需求增加方面對傳統(tǒng)供應鏈產(chǎn)生賦能。

而不同于其他MCN機構,辛選集團自成立以來,便把供應鏈管理作為核心業(yè)務板塊,打造了“辛選”和“辛造”兩種供應鏈模式。辛選以直播間需求為核心,鏈接國內(nèi)外頭部品牌、工廠、原產(chǎn)地資源,打造了C2M反向定制供應鏈,深入各產(chǎn)業(yè)上游的設計、研發(fā)環(huán)節(jié),極大地縮短傳統(tǒng)供應鏈,惠及供需兩方,也讓“上新”成為直播間日常。

品控是直播電商供應鏈的核心環(huán)節(jié)。艾瑞報告顯示,辛選擁有千人規(guī)模的專業(yè)選品、品控團隊,品控體系的升級涉及“六大節(jié)點”與“三大舉措”。同時,辛選建設專業(yè)的客服和智能倉配中心,以確保消費者能在第一時間收到辛選“用心選”的優(yōu)質好物�!盎趪栏竦钠房伢w系與完備的履約體系,辛選有著較低的選品通過率和與較高的復購率�!�

在供應鏈的基礎上,艾瑞報告關注到了辛選集團主播IP矩陣的專業(yè)能力。

報告分析結果顯示,主播準入門檻將持續(xù)提高,主播專業(yè)度的重要性增加。專業(yè)度成為主播更有價值的競爭壁壘,需要主播對自己的主攻品類有深入的了解與強專業(yè)度,并且要深入了解供應鏈的所有環(huán)節(jié),專業(yè)化的培訓不可或缺。

目前,辛選已建立完善的頭部供應鏈+頭部主播+億級流量的頭部直播帶貨模型,同時開創(chuàng)了一整套選拔、培養(yǎng)、考核主播機制。2020年,辛選累計孵化11位破億主播,這些頭部主播分別在服飾、美妝、美食等賽道成為品牌、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)帶的引擎,帶動產(chǎn)業(yè)更高效運轉。

“2020年直播電商在社會消費品零售總額的滲透率為3.2%,在網(wǎng)絡購物零售市場的滲透率為10.6%,預計2023年后者可達24.3%。”艾瑞報告的數(shù)據(jù)顯示直播電商行業(yè)發(fā)展前景廣闊。

在行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析中,報告著重于垂類市場發(fā)展和構建差異化壁壘,這些都離不開供應鏈、垂類主播和賦能上下游產(chǎn)業(yè)鏈相關的內(nèi)容。以辛選集團為代表的案例分析,可以為更多直播電商企業(yè)提供可學習和借鑒的內(nèi)容。

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