汽車用品個人經營店的誤區
來源：
聯商網
2004-04-12 15:30
1 片面追求成本最低，忽視了商品種類管理，客戶管理
2 首次采購多為少量多品種，違反了商品管理的基本法則
3 缺乏做為經營的全面管理概念，很多還停留在一種個人構想
做為一個企業，一個門店，它的利潤產生是它的收益減去它的成本。所以，對于一個汽車用品經營店來說，它的利潤構成會有以下幾個部分：
1 成本的降低：這個額度一般最多只會在5-10％之間，批發可下調的幅度是非常有限的，希望大幅度降低采購價格是不現實的。
2 商品種類的優化：從商品管理來說，有一個經典的2/8原則，也就是20％的商品產生80％的利潤，對于個人經營都來說，少量多品種的采購方法會造成大量的商品積壓，而相對20％的暢銷品種卻因為資金的積壓產生不了快速的流動，從而導致整個門店經營的惡性循環，這對一個個體經營都來說，是致命的。
而要改善這一點，就必然要對各種商品的走勢有一個明確的認識，這需要的就是信息，當地信息，異地信息，甚至全國的信息了解，從目前的暢銷品種，滯銷品種，性價比最高品種等等，這是個人經營盈利的一個關鍵。
3 客戶關系管理的加強：做為零售終端，個人經營更多的是直接面對消費者，如何了解消費者，追蹤消費者，把它培養成你的固定客戶，可以說這是個體汽車用品經營能否成功的根本。這個價值遠遠高于5％的成本，這才是一個門店經營的核心競爭力。
4 其它：當然一個門店利潤的產生還會包括許多方面，象租金的多少，員工成本，員工績效，市場營銷的方法等等，這里不多說。
綜上所述，對于個體汽車用品經營店來說能否盈利的關鍵點排序我認為應該是： 客戶管理> 商品管理>采購成本 。 現在汽車用品現處于一個高速發展的階段，許多人紛紛投身到了這個行業，但我們看到的卻是越來越多的失敗，究其根本，不是我們成本上有多少差別，而更多的是管理方法上的落后，這是值得大家認真去思考的一個問題。（來源：阿里巴巴）
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