上海國美拋出“裸凈價” 空調價格戰提前開打
來源：
聯商網
2004-02-05 10:45
“價格殺手”國美此次拋出“裸凈價”，把空調在流通環節的成本和利潤直接“裸露”曝光，再次打破常規。據介紹，一臺零售價在3200 元的空調，廠家將貨運到賣場倉庫，成本為20元左右；倉儲成本一周大約為20元左右；人工搬運、管理等需要30元左右；最后送貨到顧客家中，需要運費30元左右；以上這些費用總共為100元左右。同時，廠家還會有約100元左右的推廣宣傳費用；另外，人員銷售獎勵、商場現場促銷等費用也約有100元左右，全部算起來，一臺空調中間環節的費用在300元左右。
現在，國美以“裸凈價”賣空調，就是將這筆費用全部免掉，下降約300元。
知情人士透露，國美搞“裸凈價”顯然不會不賺錢，商家賺的錢將從廠家的年終返利中獲取。“相對其它家電，空調返點較高，但由于不納入返點范圍的特價機較多，因此算下來能返1個點，”上海國美采銷總監黃波透露，空調銷售的凈利潤主要從這1個點的返利中得來。
另外，流通環節的成本和費用，相當一部分由廠家承擔。比如一臺空調中間環節的費用在300元左右，其中廠家至少要承擔4成比重的費用。隨著商家規模優勢的愈發強大，對廠家的控制力度將更大，廠家將“被迫”承擔更多費用。
上海夏普負責大型連鎖銷售的陳其偉認為，此次國美提出的空調“裸凈價”，會讓商家和廠家都失去一部分利潤，承擔更多的經營成本和銷售壓力。但市場運作可以“舍近求遠”，即在旺季到來之前提早搶占市場份額。 （消息來源：新聞晨報 記者劉揚）
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