國美電器副總張志銘專訪：國美要做港市紅籌股
來源：
聯商網
2004-02-26 16:12
是上市受阻還是國美主動放緩腳步成為業內人士心中一個急欲解開的謎團。為了尋求準確答案，日前，本刊記者對國美電器有限公司副總經理張志銘就國美上市、國美下一步擴張發展等問題進行了獨家采訪。
記 者（以下簡稱記）：從去年年初，國美就傳出即將赴港上市的消息，并有報道稱將于去年年底上市。但時至今日，國美仍未上市，請問是由于國美本身的原因主動退卻，還是在運作過程中受到其他阻力？
張志銘（以下簡稱張）：對于國美在港上市問題，可以說我們耽誤了一兩年，但這種耽誤并不是遇到什么客觀阻力，而是出于利益的角度，重新選擇了上市類別而造成的。
一開始，國美準備在香港上H股，所謂的H股，也就是內地企業在香港證券市場掛牌，進行交易活動的股票。但是后來經過研究發現，這種H股并不一定會給我們帶來最大的利益，因為在香港上市的H股，是到香港募集資金在大陸進行投資，但不能直接進行交易，這樣會在增持或減持股權方面遇到很多麻煩。也正是由于上述原因，如果上市H股，國美的高層管理人員將不能順利實行期權制，從這一點上來說，也違背了我們的初衷，因此我們最終停止了H股上市的計劃。
雖然到現在還沒有上市成功，但這并不代表國美選擇放棄，相反國美仍然在不斷為上市而努力，現在國美已經決定要在香港證券市場以紅籌股上市。這樣一來，我們就可以更加自如地增持或減持股權，也不會存在更多的干擾因素。但是做紅籌股并不是一朝一夕的事，需要把整個公司的控股權都轉移到香港，這需要時間。大家都知道，目前從資本市場的意義上講，香港還按境外方式管理，而根據商務部有關規定，要將商業企業的控股權從內地轉往境外，需要到今年底才能完成。目前，我們已經向商務部提出申請股權轉移，并與主管司局進行了積極協商，主管部門已經同意我們提前將控股權轉過去，預計此項工作將于今年年中完成。國美在香港的全資公司將持有控股權。
關于具體如何上市，現在我們有兩套方案，一是由在香港的國美公司單獨上市，二是與鵬潤旗下的另外一家已經在香港上市的公司進行重組。至于具體選擇哪種方式，目前還不能確定，還需要再斟酌，但我可以肯定地說，國美今年會在香港上市。
記：2月24日召開的國美全球戰略高峰會，很多媒體稱其是國美“二次圈地運動”的開始，您認可這種說法嗎？
張：國美實際上是從1999年開始走出北京的，到現在為止已經有5年多了。從1998年到2003年，國美的發展速度一直很快，整體業績大約增長了20倍。但在這段時間，國美始終堅持穩健發展，這些年積累了很多經驗。按照目前的具體情況，大家一致認為2004年是該我們進一步發力的時候了。到去年年底的時候，國美擁有門店150余家，而今年將爭取門店總數超過200家，實現銷售額250至260億元。國美制定這樣一個計劃是有科學根據的。除了已經從資金和技術上做好了充分準備外，更重要的是我們有了很好的人才儲備。以前我們把國美采銷中心劃分成了A、B兩個大區，一方面是要從內部增加競爭，另一方面就是為了儲備人才。現在兩個大區合并，目的之一就是要抽出人才去開新店。
記：前些日子，全球最大的家電零售商美國百思買高層一行幾人來中國考察市場，雖然此行沒有什么實質性的舉動，但這是外資家電零售企業進入中國的一個信號。對于外資企業的到來，國美是否感覺到了一種巨大的壓力？
張：他們并不是沒有什么實質性行動，這次百思買到來，已經明確向商務部提出要進入中國市場，而且據我估計這個期限也不會太久。
對于外資家電零售企業進入中國，關鍵是要看他們和我們是不是存在著核心競爭上的差距。如果存在這種差距，那根本就不在一個競爭平臺上，也就談不上與其競爭。但實際上這種差距并不存在，我們和他們走的是同一條采購渠道，這就決定了我們和他們沒有根本上的差異。因此最終誰能在市場上占據主動，就要看誰的成本低了，此外還要看文化，但在這方面我們還是有優勢的。舉一個很簡單的例子，外資零售企業使用了大批的外籍管理人員，這些人的薪水要比我們國內同級別的管理人員高出很多，再加上他們的住房等其他費用，算下來人力成本要比我們高好多，而這也正是我們與之相比的優勢所在。
記：國美做到目前的地步可以說取得了巨大成功。現在您最憂慮的是什么？
張：中國家電市場在未來幾年還會維持微利現狀，消費需求不會出現明顯上升，利潤空間也不會加大，這是一個方面。就國美而言更令我焦急的是如何能夠更快速地提升我們的信息系統。事實上，只有全面而及時地了解消費需求，才能更好地與廠家密切配合，提高消費者對商業企業品牌和產品品牌的忠誠度，從而能讓企業保持長久的活力。從這一點上來看，我們國內的企業確實不如國外的企業。
記：有很多專家指出，家族式企業管理在企業創業階段，是優勢大于劣勢，但當企業度過這一時期以后，就會出現很多弊端。那么很顯然，按照國美目前的情形已經度過了創業時期，作為一個家族式企業，你們怎樣避免這些弊端呢？
張：判斷一個企業是什么性質的企業，所有者并不是最主要的，關鍵是要看是否采用了現代化的企業管理機制。就目前我們公司來講，整個企業的管理還是基本上施行了現代化的企業管理制度的。首先，我們有一整套明確的規章制度，對于企業運營中的每一個環節，甚至是很細微的地方都有明確的規定。其次，我們雖然不是完全的放權但也并不是徹底集權，我們對各級員工都有明確的授權制度，就是在所授予的權力范圍內，員工可以放手去做，一旦出錯，公司會與其共同承擔后果，但只要是超越權限的，就必須要上報。此外，我們有一套完整的用人機制，絕不會任人惟親。從公司成立以來，我們這里進來的人要比離開的人多得多，而且進來的都是同行業和生產廠家的優秀人才，能力很強，而離開的大部分都是因能力相對較低而被淘汰的。
記：作為企業，賺取最大的利潤是雷打不動的原則，為了達到這一目的，國美有沒有考慮向其他行業延伸？
張：國美即將開出的音像連鎖店，可能算得上是涉足其他行業吧。國美已先期投入5000萬元用于音像連鎖店事業，如果順利的話將于今年4月左右在北京、上海等地陸續開出10家店。今后幾年內，國美將使音像連鎖店達到300至500家。除了音像以外，國美還將推出一些不同模式的家電零售店，不過其中具體細節目前尚不能透露。但我要強調的是，國美在拓展新領域上絕不是什么賺錢來什么，一條宗旨就是要沿著產業縱深方向發展，縱使多元化也要與主營行業相關聯，這也符合國美一貫穩健的經營作風。(消息來源：超市周刊 記者馬光華）
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