再顯“價格屠夫”本色 國美在香港狂開分店
來源：
聯商網
2004-05-10 13:01
為了迎合“黃金周”檔期，國美月內分別在銅鑼灣時代廣場、旺角西洋菜街及尖沙咀百樂酒店地下開設三間新店。豐澤亦不甘示弱，上月中搶先在國美尖沙咀新店附近開設分店，月底除計劃在青衣城開新店，也將于尖沙咀海運中心多開一家，看來“埋身戰”一觸即發。
國美總經理黃光裕去年表示，計劃兩至三年內在港開設五間分店，但國美電器(廣州、深圳、香港)總經理王俊洲在接受訪問時表示，今年底已會增至八家分店，除繼續在銅鑼灣物色鋪位，已準備在沙田的熱點新城市廣場開店，原因是看好香港的零售市場。豐澤發言人則表示，目前全港有68家豐澤，年內總共會新增10家新店。
王俊洲直言，在港售賣產品有逾95%是外國牌子，大部分都需向代理購入，所以產品亦不能像內地般“割喉式”削價，但可以靠銷售量取勝。有業界人士指出，國美的進入不單對豐澤，甚至對全香港電器零售商都有影響，雖然業界指自由行可為市場額外帶來5%至10%生意，但價格戰繼續下去，顧客對減價將會愈來愈麻木，即使有新產品都會待再減價才買，情況十分不健康。
至于豐澤，除“緊貼”國美開鋪，今年決定加強其自家品牌“豐澤牌”的推廣。“豐澤牌”多年來寄居于豐澤內銷售，平均售價較市面上的低30%至50%。豐澤電器商品總監邵瀚華(Howard Sheard)表示，窗口式冷氣機、雪柜及洗衣機是豐澤牌的熱門產品，其中前兩者過去三年都連續成為本地市場銷量最高的品牌，公司亦決定今年加強推廣“豐澤牌”，推廣費將數以百萬元計。
邵瀚華沒有正面回應是否為迎戰國美才加強“豐澤牌”，他只表示，香港電器零售市場的競爭已十分激烈，而“豐澤牌”的強項是利用本身是零售點的優勢，配合具規模的廠商合作生產，售賣“平、靚、正”的產品。業界人士認為，豐澤采用的策略絕對正確，因為選購同一牌子及型號的電器，消費者最主要是計算價錢，豐澤在此層面的優勢不大，但以低近一半價錢的“豐澤牌”迎戰，再配合零售網及推廣，或許可殺出一條新血路！（消息來源：中新網）
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