國美進軍數(shù)碼連鎖店 北京首家店月底開出
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-05-14 11:07
數(shù)碼連鎖
昨天上午，彩電巨頭TCL與國美北京分公司聯(lián)合召開發(fā)布會，宣布TCL彩電的“3C融合電視”登陸京城，并將由國美首家銷售。在昨天的發(fā)布會上，TCL不僅端出多款新品，其北京分公司老總王春林還一舉與國美北京分公司老總王輝文簽下5000萬元的采購協(xié)議。
而隨后，王輝文不經(jīng)意間透露出一個重大信息：繼電器大賣場和音像店之后，國美目前正在運作第三種業(yè)態(tài)，即國美3C數(shù)碼全國連鎖體系。目前，北京地區(qū)首家“國美3C數(shù)碼店”已選定店址，預計將在本月底開出。到年底前，國美將在北京地區(qū)開出35家“3C數(shù)碼店”，從而使總門店數(shù)達到近60家。
與國美目前多為5000平方米以上的大賣場不同的是，3C數(shù)碼店的店面將在100至1000平方米左右。但與盛行京城的家電便利店不同的是，國美3C數(shù)碼店將只銷售手機、筆記本電腦、數(shù)碼相機、攝像機、等離子、液晶等高端3C產(chǎn)品，而不是全線家電產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)銷售。此外，3C數(shù)碼店還將承擔起國美網(wǎng)上購物的功能。
王輝文對本報獨家透露，目前家電大賣場、國美音像、國美3C數(shù)碼店這3種業(yè)態(tài)，都已在國美全國分部運轉(zhuǎn)，部分地區(qū)已開出門店。王輝文本人也已同時擔負起3種業(yè)態(tài)在北京地區(qū)的拓展總指揮。
香港先行
國美圖謀3C數(shù)碼連鎖體系，五一剛過就先在香港初露端倪。5月1日和8日，國美分別在銅鑼灣時代廣場、尖沙咀百樂酒店開出兩家新店。而本周六，國美在香港的第4家店、位于旺角西洋菜街的新店也將開業(yè)。此外，位于沙田的熱點新城市廣場店址也已選定。
與國美在香港首家店經(jīng)營面積達2000多平方米不同的是，國美5月連開的3家店都是幾百平方米的小店，主營3C產(chǎn)品，而且選址都選在黃金旺鋪地段。據(jù)國美統(tǒng)轄廣州、深圳、香港三地的總經(jīng)理王俊洲透露，到年底國美在香港的門店將達到8家。而半年前國美剛剛進入香港時，國美大老板黃光裕曾表示，2至3年內(nèi)將在港開設(shè)5家分店。
國美在香港的3家新店，實際已透露出其3C數(shù)碼店的模式：不惜地價選址交通便利、經(jīng)營占地小的黃金旺鋪，銷售輕便的3C時尚產(chǎn)品。
在王輝文的辦公室里，懸掛著一幅北京家電市場國美、蘇寧、大中三巨頭分店的分布圖。圖中不難發(fā)現(xiàn)，三巨頭門店的競爭主要集中在三、四環(huán)之間，但在北京的中心地帶———前門大街以北的二環(huán)路內(nèi)，只有蘇寧地安門店一家電器連鎖店。但在這片區(qū)域內(nèi)，卻有王府井、西單兩大京城最繁華商業(yè)區(qū)，有金融街和東方廣場兩大高檔寫字樓群。
家電連鎖的微利，顯然難以支持國美在如此昂貴的地段開大賣場，但國美卻承擔得起數(shù)百平方米的3C店費用。王輝文透露，在北京地區(qū)，手機銷售已占國美全部家電銷售的17%，數(shù)碼產(chǎn)品占8%，加上筆記本電腦、等離子、液晶等高端產(chǎn)品，3C商品占國美全部銷售的半壁江山，但占用店面卻只有1/10。由于手機、數(shù)碼產(chǎn)品的輕小，購物者買完可自行帶走，還節(jié)省了極大的送貨成本。
尚待考驗
相對目前家電市場正逐步向大賣場轉(zhuǎn)變的風潮，國美此時突然掉頭“大小并進”，無疑在業(yè)內(nèi)引起普遍關(guān)注。
北京蘇寧電器一位高層認為，目前家電市場“大賣場、集中化”已成為一種趨勢，“一站式”購齊是大勢所趨。國美的3C數(shù)碼店可能會解決部分購買，但主要消費還會集中在大賣場。
而TCL北京分公司老總王春林則認為，3C店對店鋪空間的利用度其實遠比傳統(tǒng)賣場高。像等離子、液晶等平板電視，都可直接掛在墻上而不占地方。單獨的連鎖店體系也會對3C產(chǎn)品銷售有突出作用。TCL目前擁有國內(nèi)企業(yè)中最全的3C產(chǎn)品線，TCL看好國美這種新業(yè)態(tài)。
創(chuàng)維北京分公司老總左英杰認為，在黃金地段即便是數(shù)百平米的店面，國美承受的租金壓力也會很大。因此國美的數(shù)碼3C店最終可能會以手機和數(shù)碼產(chǎn)品為主，等離子、液晶的銷售恐怕還要在大賣場實現(xiàn)。但這種營銷方式值得探索。(消息來源：京華時報 段志敏）
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