國美掌門人黃光裕：十五年賺了十五億
來源：
聯商網
2004-06-11 14:42
在北京，說起國美電器是無人不曉。但在十多年前，黃光裕還只是個普通的生意人，他和其他千千萬萬個生意人一樣，起早貪黑打理著店面，留神不要把買賣做虧了。那時候，是誰也想不到十年后他就是全中國賣電器的老大。
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�。保的昵�，年僅１７歲的黃光裕與長其３歲的哥哥黃俊欽，一道帶著４０００元錢從家鄉廣東汕頭北上，到內蒙古一帶做貿易。一年后因不滿當地人“輕易承諾疏于兌現”，轉戰北京。半年后開始在北京珠市口經營一家面積不足１００平方米的電器店——這就是國美電器連鎖店的發端。
黃氏兄弟初到北京時物色下的珠市口的那家兩層小店，本是一家國營服裝廠的門市部，名叫“國美服裝店”。兄弟倆很快發現服裝不太好賣，于是賣起了電器。１９８７年１月１日，“國美電器店”的招牌在這家小店的門前掛了出來。
黃光裕說，當時他們看中了家用電器作為“大件”在人們消費生活中的發展潛力。用于投資珠市口店的十幾萬元錢來自“在內蒙古做貿易”和“在北京最初半年做生意”產生的利潤積累——黃并不愿言及此前都做過哪些貿易。
上世紀８０年代末，整個國家市場需求遠大于供應，誰掌握了貨源，轉手就能賺錢。黃光裕敏銳地發現了擴展性最好的家電市場，同時也預見到隨著中國經濟的發展，市場最終必將轉向買方市場的大趨勢。因此，他們沒有采取一般商家所采用的倒買倒賣抬高售價以圖厚利的做法，而是確定了“堅持零售，薄利多銷”的經營策略。這一策略延續至今，成為國美立業之本。
俗話說：樹大分岔，人大分家。１９９３年，經歷了５年多創業的艱辛和成功的喜悅后的黃氏兩兄弟，正式宣告分家。那時，他們的事業已發展至五六家國美電器連鎖店并開始涉足房地產業。結果，黃光裕分得了“國美”這個牌子和幾十萬元現金，而黃俊欽則得到了包括已經動工的新恒基國際大廈等更多的資產。也就是那一年，國美開始在北京地區增開多家門店。
１９９６年，黃光裕涉足房地產業——這是一個既需要各類資源（包括政府資源）又能夠累積各類資源的行業�？偼顿Y近１３個億的鵬潤家園于這一年９月１８日破土動工。１９９８年黃淡出國美一線而成立鵬潤投資公司后，房地產業與家電連鎖業被認定為國美的兩大主業。這一年的４月２６日，鵬潤投資以１．３５億港元完成對香港上市公司京華自動化集團有限公司７４．５％的股份的收購，將鵬潤房地產的一部分資產注入到上市公司，并將其更名為中國鵬潤集團（鵬潤地產）。黃光裕說，明年７月鵬潤將開發兩個大的樓盤，“一個１００萬平方米，一個３０萬平方米。此外我們還準備了一些中小樓盤”。
�。保梗梗改辏保痹轮醒�，鵬泰投資公司收購寧城老窖�！耙霭拙剖强隙ǖ�，但還沒定下是不是當做一個主要產業去做�！秉S光裕說，“買東西要在價格低的時候，賣東西要在價高的時候，這是一個簡單的道理�！�
�。玻埃埃材辏保霸拢玻度�，面對激烈的競爭，黃光裕終于再度出山整治國美，將其銷售網絡南北分治、采購與銷售業務徹底分離，將公司管理層下移，原國美高層管理團隊全部下放，國美的兩任總經理何炬和李峻濤分別擔任南北兩大片區采購中心總經理——當然，從結構上看，黃光裕復出成為原高層管理團隊下移的最充分理由。從人員到機構的下移，削減了國美機構的“虛胖”。
此后，國美的計劃是２００３年分店總數達到２００家，重點圈地長江三角洲與珠江三角洲地區，并啟動二級市場，在二線城市進一步開設分店。銷售規模比今年翻一番，即沖擊２００億元。
目前，黃光裕擁有市價在４０億元左右的物業鵬潤大廈，估價近２０億元的鵬潤家園和遍布全國的龐大的國美電器商城。
香港上市
中國電器零售連鎖企業國美集團經過近三年的周折，終于實現了香港上市的目的。
一直以來，讓黃光裕神經“緊繃”的事，莫過于“國美上市”一事。國美一直在為赴港上市做準備。據消息人士透露，為國美運作的券商是法國巴黎百富勤。
國美上市是勢在必行的事。老對手蘇寧集團從未停止在Ａ股上市途中的奔跑；山東三聯集團在年初走完了入主鄭百文借殼上市漫漫長征路的關鍵一步——入主董事會，三聯掌門張繼升當上了董事長。誰先融資，誰先擴張，形勢所迫埃何況，國美是公認的家族企業，家族集權的方式是否能繼續有效運作國美這艘商業航母是個問題。
對于中國鵬潤的控股股東以及國美電器的控股股東和創始人黃光裕來說，國美的香港上市完全屬于集團內部的重組。
中國鵬潤主席黃光裕此前擁有國美電器１００％的股份以及中國鵬潤６６．９％的股權。此項收購完成后，黃光裕將擁有７４．９％的上市公司股權。
“堅持零售，薄利多銷”
國美電器的發展是家電銷售業的一段神話，現在，人們說起它的成功，有無數個話題可以發揮，而黃光裕個人覺得，得意之筆只有一處：“堅持零售，薄利多銷”。
作為掌門人，黃光裕很清楚國美所面臨的巨大挑戰。
無論在北京，還是在全國，國美的電器總是最低價，于是就有了一種說法，說國美成功的核心是以最殘酷的方式，拼命擠壓上游廠家的利潤，從而讓利消費者，擴大名氣，擴大營銷額，擴大利潤額。其實，這與蘇寧、三聯都是一樣。
“價格殺手”在市場一路拼殺，一路洗牌，它建在哪里，哪里的電器市場平衡格局就被破壞，哪里的電器就會出現競爭性降價局面。２００３年，國美進軍廣州、深圳，一年下來，當地有三百多家中小電器零售商由于抵制不了國美持續降價的壓力，關門歇菜。電器的價格也比２００２年低了百分之十到十五。
到今天，國美面臨新的挑戰：上游利潤擠得差不多了，同行競爭卻在一天比一天加劇，在１４個地區有１００多家直營店龐大攤子的國美，顯得發展“速度慢了”。商業“大鱷”拉動家電“跳水”，這是前兩年見慣了的套路。然而，一個不爭的事實是，彩電業市場上有聲音的廠家已從幾百家淘汰到了現在的五六家，行業整合已經完成，如果下游零售業還簡單地依靠擠壓上游利潤的方式經營，擠不出利潤的上游哪怕有兩三家聯手對抗，經銷商就不一定扛得祝
更何況還有零售業的同業競爭相脅迫——黃光裕采取的措施是，在戰略上藐視對手，在戰術上重視對手。
現在的國美成了全國電器銷售業的風向標，它的每一次舉動都會波及整個行業，甚至包括香港。因為２００３年，香港也有了國美店。開業那天，香港國美的門口也排起了長隊。２００５年，國美要成為全國最大的電器連鎖銷售集團，黃光裕計劃，到那時，家電市場這塊蛋糕，五分之一歸他吃。這還不夠，黃光裕說，國美下一個目標是東南亞，再下一個目標是全世界。
１＋１＞２的投資理念
黃光裕投資強調的是天時地利人和。他說，首先要有利，另外選擇的項目和未來的發展要符合我的需要，在各方面能起到互助效果。我們選擇行業或啟動某個項目，不是僅僅因為今天能掙錢，而是各種資源必須跟我整個產業能搭上，這種效果做出來的話就是１＋１＞２，我投資主要考慮這個行業現在怎么樣，將來怎么樣，我現在怎么走，它來了以后對我內部有什么好處，跟我現在匹配不匹配，回籠的速度跟我是否吻合，現在的競爭是不是要花費很大的精力，花進去是不是值得，我們主要考慮的是這些問題。
而且黃光裕的投資項目大都是自己創業的，“以前是從零開始做的，因為我需要經驗，這個企業需要有支柱產業，我不需要它寫的亂七八糟，希望它是一張白紙。因為我的企業歷史不是很長，起步很小，必須有這個過程，今后可能會更多地參與控股、收購、兼并�！秉S光裕這樣解釋自己的行為。
�。玻埃埃蹦�，黃光裕投資２００萬親手興建的億富商網在運營不到３個月后即告失敗，不久前在京郊購買的一塊生態農業用地，用他的話說“已經冷凍起來”。但這些教訓被他所謂的“儲備”二字巧妙地轉化成財富�！皟洹逼鋵嵄憩F了黃光裕的嘗試心態，在黃光裕的描述中，這種嘗試性投資只是玩玩而已，因為這些項目規模小，投資少，即使栽了也不會傷筋動骨，有的還可作資源儲備。
黃光裕出了名的低調寡言，２００３年，身為鵬潤投資總裁、國美電器有限公司總經理、中國鵬潤集團主席的黃光裕僅公開亮相兩次。黃光裕的低調也給國美帶來了“沒有調子”的負面評價，但是面對他的成功創業、面對他以一年進一個億的驚人速度、國美電器連鎖已占有國內家電分銷３５％的市場份額，讓你不由得不佩服。（消息來源：證券日報 記者 紀 絮）
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