國際著名MP3廠商MSC攜手國美 建多元化渠道體系
來源：
聯商網
2004-06-22 14:59
MP3作為當今最為火爆的數碼產品之一，不僅備受消費者喜愛，同時也吸引了廠商的注意力，眾多MP3品牌在市場上風起云涌，競爭日益激烈。作為一家成熟的廠商在提供優質產品的同時，如何架構出完善的渠道體系，同樣是必須面對的問題。今年的MP3市場競爭重點將向更深層次發展，渠道、服務將成為新的競爭熱點。對此，MSC無疑做出了精彩的詮釋，走出傳統的IT賣場，讓MP3產品銷售的渠道多元化，讓消費者在任何地方都可以選購自己喜愛的MP3。
據悉，此次MSC與國美的攜手也是雙方優勢互補的一次重要合作。合作后，MSC將通過國美完善的渠道和售后服務體系來擴大自身產品在終端市場的鋪貨率，利用國美在家電銷售領域的體系和經驗擴大MSC產品在大眾用戶中的影響力，得到消費者的青睞。而國美則希望借助MSC來豐富自己的產品，讓其不只局限于傳統的家電行業，對于快速成長的數碼產品國美同樣是勢在必爭，MSC在MP3市場的領導地位以及豐富的產品線將大大加強國美在數碼產品銷售的實力。
作為國內知名的MP3廠商，MSC早在年初就已經制定了全新的渠道發展策略：以扁平化渠道為基礎，多元化終端為補充——深扎根，多開花，根深葉茂促發展。MSC市場部副總經理蔡建立坦言：“行之有效的渠道創新策略將是MSC MP3銷量一路攀升的重要因素。MSC始終堅持“一流的產品必須要有一流的渠道來推廣”，對渠道進行“橫向拓展，縱向壓縮”，建立了真正的多元化渠道體系。而此次MSC與國美電器的合作無疑為MSC建立完善的渠道體系提供了堅實的基礎。“
在市場競爭日益激烈的今天，有些廠商在抱怨產品同質化嚴重，市場競爭激烈等外在因素，卻沒有在自身內在能力進行提升。而MSC的靈活應對策略值得很多廠商借鑒。通過各種渠道來吸引消費者，MSC的銷售方式確實為其他廠商做出了表率。在苦練內功的同時積極開拓思路，創造多種經營模式，善于借助外力，這也是MSC能時刻掌握先機，引領潮流，立于不敗的秘訣。
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