南京羽絨服市場面臨生存危機
來源：
聯商網
2004-12-14 14:58
各大羽絨服銷售商場都在不遺余力地進行著價格戰，“買一件送一件”，“買200送100”等促銷屢見不鮮。做羽絨服出身的太平商場，把商場的4個樓層全做羽絨服賣場之用。并且進門就送100元。華聯、中央、新百的羽絨服銷售區也滿眼是特價促銷標語。
筆者注意到，少有打折舉動的波司登、雅鹿等知名羽絨服品牌，今年也加入到降價行列。盡管和其他牌子相比，降價幅度不明顯，但對于江蘇這兩個穩坐頭把、二把交椅的品牌來說，實屬不易。
但是，在幾家商場里，這樣的情景隨處可見：羽絨服柜臺擺放得整整齊齊，琳瑯滿目，品種樣式都十分齊全，而到柜臺選購的顧客卻寥寥無幾。很多消費者表示今年憑借舊棉衣就可御寒，尤其是年輕人，也因為暖冬更有了“美麗凍人”的理由。這在一定程度上造成寒衣尤其是羽絨服銷售的冷清。
原材料漲價不可低估
從國際原材料市場來看，羽絨的漲價成為廠商不可逾越的一道鴻溝。
羽絨服主要原材料鴨絨的價格從前年的每噸18萬元狂漲至今年的每噸40萬元。1倍多的上漲幅度立刻提升了羽絨服的生產成本。據專家預計，在國內羽絨制品出口量大增的情況下，原材料的價格短期內不會回落，即使回落也回不到每噸18萬元的水平。
“暖冬、原材料上漲等外界因素不可抗拒，競爭環境也不容樂觀。”江蘇雅鹿實業股份有限公司南京分公司的支惠彪經理說，“目前，南京羽絨服市場的競爭十分激烈，僅南京就有大大小小的羽絨服生產廠家200多家。同行之間的競爭除了實力相當的波司登，還要應付小廠家的抄襲、模仿等惡意競爭。”原來比較有序的競爭環境被打亂。一些小品牌廠家拼命地“反季節銷售”，惡意透支有限的消費能力，讓一些主流廠家深受其害。
作為江蘇兩大知名品牌，雅鹿和波司登憑借多年的品牌優勢占據了南京市場50％的市場份額，雅鹿占20％，波司登占30％。
還有許多廠家反映，因為市場對羽絨服需求減少，為了減少庫存，廠家只能咬緊牙關維持羽絨服的零售價格，或者稍微降一點下來。目前許多羽絨企業已經把羽絨服設計重點放在了“小、輕、薄”上，但因為羽絨服的特點就是“防寒保暖”，所以天冷不下來，羽絨產品就無法真正旺銷。
洋品牌入侵羽絨服市場
就在本土羽絨服市場危機四起時，皮爾·卡丹、夢特嬌、鱷魚、華倫天奴卻出奇不意地殺入羽絨服市場。筆者在金鷹、東方兩大高檔商場看到，今冬，羽絨服成為高檔商場里的一大亮點。除了國際知名男裝的專賣店里出現了羽絨服，女裝專賣店的羽絨服更是款式新穎，顏色各異。在ONLY專柜，這一時尚女裝一改往年的“輕薄”特點，新品以羽絨服為主，雖然價格在千元左右，但仍有不少女孩試穿、購買。據營業員反映，銷售很火爆。
新百商店夢特嬌專柜的營業員說：“現在，一些生產正裝的國際品牌也增加了羽絨服生產線。男裝羽絨服強調商務休閑，一般是在里面加一層鴨絨，外表看起來也不臃腫，針對的是注重外表的商務人士。從氣溫下降以來的銷售情況來看，市場總體還是不錯的。”
找準定位十分重要
筆者近日在一些商場的休閑服裝專柜，竟然看到有波司登、雅鹿生產的單衣。本土羽絨服企業的這一微妙轉型讓人大跌眼鏡，同時也讓人預感到，羽絨服市場的風光不再。
業內人士也對今年羽絨服的市場走勢表示焦慮，“羽絨服生產企業的這種求變，是生存狀況惡劣下的病急亂投醫。雖然多元化思路是無可厚非的，但是在主業尚不成熟的情況下轉型，是一個危險信號”。
有專家指出，羽絨服的生產者和銷售者應將更多的精力放在新產品開發上，在創新上下工夫，找出適合消費者需求的新產品，除了保暖，更要體現時尚。同時加強羽絨服的集團化生產，組建幾個大型的羽絨服生產企業，提高產品質量，這樣才能使羽絨服行業走入良性循環，健康發展。現在看似萎縮的羽絨服市場，其實還存在著潛在的消費能力，只是要看廠家如何把握市場需求。（《市場報》）
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